房企押寶“紅五月” 北京眾多樓盤上演激烈“搶客戰”
2012-05-05 來源：0352房網 編輯：羅慧哲
借節假日效應、舉辦開盤等活動以帶旺樓市成為近期北京各開發商的必選動作。記者在“五一”小長假期間實地探訪各大售樓處發現，經過三四月的預熱，看房顧客明顯增多，開發商、代理中介都為爭奪“五一”客源激戰，而買賣雙方的觀望和價格博弈仍在持續。
看房人增多，“截客”很普遍
據亞豪機構統計，今年4月1日-28日北京僅有9個項目開盤，新增住宅供應1580套，而“五一”期間(4月29日-5月1日)，鴻坤理想城、富力·盛悅居等8個老項目加推2084套新房源;開發商紛紛押寶“五一”，搶奪客源的競爭也更為激烈。
記者在通州、大興、房山看盤時，發現看房人明顯增多，許多中介沿街發傳單或等在其他售樓處門口“截客”的現象也很普遍。記者在大興黃村遇到了推售房山某項目雇傭的中介，看房班車就停在大興地鐵門口，據其介紹：“每把一個客戶帶到售樓處，當場給錢;成交后還有一個點的提成”。
“整體上截攔競品(競爭樓盤)客戶的手段還是很有效。”一位開發商表示：“對于賣點是地鐵的‘剛需盤’來說，客戶群體差別不大，而購房者也愿意貨比三家，中介截客性價比很高”。
業內人士指出，樓市成交升溫后，剛需盤搶奪客戶更加激烈，如南六環僅隔一個地鐵站的保利·春天里和龍湖時代天街，為“截客”事件已發生了幾次小摩擦。
小長假成交大跌，5月或仍以價換量
雖然“五一”樓市熱鬧開場，但數據顯示小長假期間成交出現大跌。北京市住建委網的數據顯示，五一期間(4月29日-5月1日)北京商品住宅期房、現房共成交522套，成交面積6.9萬平方米，同比2011年五一假期(2011年4月30日-5月2日)，分別減少了56.1%、38.4%;成交均價為21745元/平米，同比大漲31.4%。
亞豪機構副總經理任啟鑫表示，很多開發商“五一”前暫緩推賣新房源，供應較少是這個小長假交易量下滑的主因，而均價上升則主要是簽約產品的結構性改變。
“因為購房資格審核的時間問題，‘五一’期間簽約的數據會滯后體現。此外，深度調控下樓市明顯冷熱不均。”北京思源經紀總經理張鵬告訴記者：目前不同區域板塊間差別大，銷售好的剛需項目仍繼續“以價換量”，如通州的金隅花石匠，借五一降價促銷，3天簽約達20多套;而中高端項目如保利·中央公園、招商·嘉銘瓏原等在4月延續至五一期間的集中簽約也拉高了均價。
張鵬預計，5月北京樓市的總體成交量將和4月持平或略超，但價格難有上揚。“以前樓市有量就有價，但深度調控下以價換量仍是主流。”
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