天津開發商特惠營銷攻市 吸引購房者節日置業
2012-06-29 來源：0352房網 編輯：紫函
2012年的房地產業可謂風起云涌，借著“節日營銷”的噱頭，開發商們過了一個十分有料的端午節，大同樓市也迎來了一個繁榮時機。據了解，在三天端午節小長假中，全國主要的54個城市商品房簽約量再創新高。可見，部分買房人在端午的節日優惠攻勢下，與開發商達成了共識。
節日營銷：買房人深受其惠
開盤”被當作最佳的買房時機，房子不僅優惠力度大，而且選擇多。購房者若錯過了“開盤”的快車，只能另盼好日子“入市”。一位房地產業內資深人士向記者透露：“一般項目在開盤時能銷售出大約一半的產品，節日為35%左右，一般情況下能銷售20%左右。”也就是說，有3成以上的買房人跟著節日去買房，“開盤第一，節日第二”已是“金科[簡介 最新動態]玉律”。開發商希望以“房子”借勢“節日”的影響力，“節日”順理成章變成開發商釋放購房優惠的時間點。
市場：端午樓市萬“粽”飄香
近兩年來，樓市在端午節期間的成交量均呈現上升走勢。據某研究機構的數據顯示，在2012年端午小長假中，全國主要的54個城市新房合計簽約套數為17198套，較“五一”小長假的12232套上漲了40.6%，同比2011年的端午小長假，上漲幅度更是達到了103%。而天津市也位居增長之列，天津市新建商品房交易1292套，同比2011年上漲了90%左右。
曹小姐就在端午期間購買了天津市河東區某個樓盤的房子。她說：“我們早就看中了一套，95平方米兩居室作為婚房特別合適。最令人心動的就是它在端午節給的優惠力度很大。”從端午節期間天津市一些項目的優惠來看，優惠10個點不算多，優惠40萬元在高端項目也不罕見。不少項目推出特價房活動，哪怕小戶型也能有10萬元左右的優惠力度。
購房者：觀望還是出手?
但還是有一些購房者在心里犯嘀咕：“萬一我買了，房子價格又變了，到時候豈不是更鬧心”。可見，面對開發商五花八門的促銷手段，一些購房者還是表現出謹慎的態度。一些購房者表示，他們一直關注樓市走勢，還有心儀樓盤的價格變化。像2012年3月份以來，央行連續降低存款準備金率、三年半以來首次降息，這些對買房人來說都是利好。
除了購房者心態變化萬千，開發商也甚為謹慎。業內認為:“能不能抓住像端午節這樣的銷售節點，直接關系到開發商上半年甚至整年的表現。”
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