大同節后樓市穩步前行 低價樓盤成為市民新寵
發布時間：2014-02-27 來源：0352房網 編輯：李建霞
手機看文章
摘要：2月向來是樓市銷售的淡季，今年也不例外。受此影響，大同市樓市也似乎開始放慢腳步。對于這樣的局面，一位業內人士評價認為，這不僅符合業界預期，也是和市民的預期相符的。
其實，關注我市樓市的人不難發現，春節前后，我市的樓市銷售進入淡季，開盤量和出盤量都相應減少，因而，大部分開發商春節期間雖然沒有閉門謝客，但已開始鳴鑼收兵。不過，按照慣例，節日里，尤其是春節期間最適合干的事兒似乎就是答謝客戶、聯誼伙伴。所以，許多樓盤都會舉辦“答謝業主會”、“開發商業主聯誼會”等活動。
樓市主要銷售庫存
據了解，2月向來是樓市銷售的淡季，今年也不例外。在這樣的預期下，進入2月以來，許多開發商都縮減或取消了開盤量，拿來銷售的多為前期余下的庫存。如欣美·御河九號、財富官邸、凱德世家二期、華陽·星月城、東信國際、盛世豪庭、瑞興花園、天銳·益城、碧水云天·御河灣、文苑華庭等樓盤。
對于這樣的局面，一位業內人士評價認為，這不僅符合業界預期，也是和市民的預期相符的。事實上，受氣候、年節等因素的影響，大同樓市通常從11月就開始逐漸進入淡季，進入12月以后更是普遍“貓冬”。敢在這個時候開盤，往往要么是純剛需的，不愁賣；要么是開發商實力強大，不急著賣。而選在春節剛過就開盤的卻更少。
值得指出的是，開盤量減少并不一定意味著購房者可挑選的余地減少，因為雖然新盤不多，但有庫存的老盤還是很多的，而且為了加速去庫存化，不少開發商都推出特殊優惠，讓利購房者。
文化營銷積蓄人氣
樓市轉淡，銷售壓力暫時減輕，加上適逢年節，和合作伙伴們聯誼一下，向客戶們答謝一下，迎合客戶需求做做文化營銷，便成了最順理成章的事。比如翔龍物業就舉辦了“百家餃子謝老總”、“元宵猜燈謎”等一系列活動。
可別以為這些聯誼會、答謝會或文化演出沒有什么價值，對于開發商們來說，這些活動不僅是維護客戶關系的潤滑劑，而且是彰顯企業品位和社會責任的好途徑，可以幫助開發商保持營銷熱度，并為今后的銷售工作打下良好的人脈基礎。
低價樓盤成為新寵
雖然春節前后是售樓淡季，但一些開發商逆市推盤、大力促銷的熱情并未受到影響，而其中，一些低價樓盤成為我市房地產市場上的新寵。
據了解，相較于一些樓價較高的改善型住房，最近一段時間，一些新盤的低價格成了吸引部分購房者的主因。比如東信國際的每平米2680元起價、文苑華庭的每平米2800元起價、天銳·益城的每平米2980元起價、碧水云天·御河灣的每平米3280元起價等都受到不少剛需族的追捧。據悉，這幾家樓盤或支持分期付款，或直接優惠打折，較低的房價，對于經濟能力有限的普通購房者來說，確實也是比較大的優惠。
對于逆市推盤和淡季促銷，一位業內人士表示，事實上，所謂的“淡季”也是人為制造出來的；只要產品夠好，定位夠準，無論在什么時候推盤和促銷，都是有購房者買單的。近日一些售樓處捷報頻傳的情況，也從一定程度上驗證了這種看法。
