浙江10月的宅地放量出讓，是外來房企的主場。

　　上周，三堡3宅地出讓，被中海一家以55.9億元總價吃下，創了杭州主城區宅地成交單價新高。緊接著，嘉里置業以25.36億元的總價，囊括19日當天推出的所有5宗土地，盡管和它同場競爭的中維地產有著浙江煙草公司這樣的背景。今年的土地出讓正在折射出市場的一種變化。

　　杭州本土房企，話語權在流失

　　“我們盡力了，但是很遺憾……”提及那天的土地拍賣會，杭州本土某知名房企老總有些無奈，他并不諱言公司仍有拿地計劃，但對是否能以理想價位拿到中意地塊卻語帶保留，至少已經不像兩三個月前那么有信心。

　　經歷了這波調控，本土開發商都變得更謹慎了，“我們輸不起，沒有人家那樣的資金實力，也不可能像全國性房企那樣，‘一方缺錢，八方支援’。”

　　這是一個無法回避的事實。從今年1月至今，杭州主城區土地市場共成交宅地17宗。而這17宗宅地中被杭州本土房企收入囊中的僅7宗，其中還包括1宗定向供地，其余9宗宅地被大鱷拍走：嘉里3宗，中海3宗，萬科2宗，龍嘉(隸屬龍湖地產)1宗。還有1宗祥符東單元宅地則被重慶寶嘉地產拿走，這是寶嘉集團首次在杭州土地市場上亮相，而顯然，他們對杭州市場頗有野心。

　　10億元一個量級，本土房企資金實力有限

　　目前杭州土地市場上所謂的資金實力或許是以“10億元”為一個量級。今年1~10月杭州主城區已成交的17宗宅地中，杭州本土房企競得的7宗宅地總價均在10億元以下。中海在10月17日一舉吃下的三宗地總價最高，合計總價55.9億元;嘉里競得的兩宗宅地，雖然單宗價格不高，但也是連片宅地，總價近23.5億元;萬科競得的兩宗合計超過21.5億元;龍嘉地產競得一宗，總價也超過23.5億元。

　　“的確，現在總價在10億元以下的宅地競爭會比較激烈，特別是杭州本地房企感興趣的會比較多。”一位杭州本土開發商坦言，“這很現實，畢竟資金實力擺在那里，我們不可能調動全國性的資金去拼一塊地，但大鱷們可以。不過，并不是所有的土地項目都適合大鱷，比如土地規模較小的項目，他們的興趣就不大。”

　　杭州房企學溫州，也搞資金聯合體行不行

　　坊間一度傳言，杭州某知名開發商正在籌劃房企“聯合體”，即集中幾家開發商的資金去拿地，競拍成功后由其中一家具體操盤，以此來對抗資金實力雄厚的外來大鱷，從大鱷口中“奪食”。

　　“怎么可能?這完全是誤傳!”面對記者的求證，該房企相關負責人直言否認，他表示今年所競得的宅地中雖有一家公司是由多方股東構成，但公司早已成立，也已經操作過項目，“只是項目公司在市場上的口碑不錯，我們不舍得把它注銷，所以又拿了一宗地。”

　　資金“抱團拿地”是溫州房企尋求資金聯合的一種方式，在每股大資金的后面，會有N股小資金呈階梯式集結。這種方式雖然能聚集資金，但風險也很大，事實上，杭州開發商也不認為這樣的“溫州方式”在杭州能走得通。“多方入股是可以的，但在具體操盤時肯定需要一家企業來主導，而杭州多數房企走的都是專業化路線，誰都不認為自己做得比對方差，這么一來，執行力就會減弱，到底聽誰的?”即使自己手里也有合作項目，但有過合作經驗的開發商似乎也不那么看好“合作”拿地、操盤的方式。

　　“樓市這么大的蛋糕也不是一家企業可以吃完的，我們不走大而全，可以走小而精。”幾位本土開發商問下來，似乎多數人的想法都很一致。