2014年樓市現拐點 賣房艱難銷售目標多無望
發布時間：2014-12-31 來源：0352房網 編輯：阿紫
摘要：2014年，賣房似乎比哪一年都難。2014年的
樓市似乎已經出現了拐點，很多
城市步入了下降通道。而對于
開發商來說，可謂是招數用盡，但即便是血拼
價格、瘋狂促銷，搶客大戰，臨近年終，面對難以完成的營銷任務，很多開發商的營銷負責人都感慨：2014，這是艱難的一年。
艱難之1：房子需求總量在下降
有專家認為，中國人口的城市化基本結束了，未來進城的人會越來越少。據不完全統計，在已進城的7億多城市人口中約有2.5億人仍在流動中，未來中國人口流動的趨勢會從農民進城轉變為城市間的人口流動。一些城市尤其是三四線城市人口出現凈流出，這也促成了一些城市樓市需求出現下滑，
房價下跌。而人口凈流入的城市僅限于
北京、上海以及二線城市。
就鄭州而言，相比同等城市境遇要好很多。今年10月，國家統計局發布“10月份70個大中城市
住宅銷售價格變動情況”顯示，
全國70個城市中有69個城市房價下降，鄭州是唯一沒有降價的城市。
今年9月份以后，鄭州的
限購和限貸
政策相繼取消，給樓市銷量注入了新的活力。而雙限的退出也意味著行政化手段將會退出
房地產市場。雖然沒有政策上的限制，但2014年整體的商品房庫存依然不容樂觀。
同致行提供的
數據顯示，今年11月份，鄭州市商品住宅供應63.8萬㎡，同比下降51.1%，環比上升82.9%，而月內商品住宅共銷售52.1萬㎡，較上月略微
上漲，環比上升6%，同比下降44.4%。商品住宅依然是供過于求的狀態。
數據同時顯示，鄭州市商品住宅市場的庫存量在進入2014年下半年之后直線上升，供需矛盾加劇。自5月份開始，連續5個月供應處于高位，直至10月份，供求態勢才略微有所緩和，但本月供應63.8萬㎡，銷售52.1萬㎡，依然供過于求。
艱難之3：無望的銷售任務
派單、拓客、電話營銷、凡是能想到的促銷招數，開發商基本上都想到了，只要不把客戶逼急了，電話營銷基本可以用狂轟濫炸來形容。不少消費者也說，現在電話那頭一聽是某某房地產公司的電話，頭都大了，一個念頭就是掛電話。此前，本報也曾報道過在航空港區工作的鄭州市民白先生接到某
樓盤一天打來的14個賣房
廣告電話，每次使用不同的電話號碼。
對此，不少開發商也很無奈，“你以為我們想這樣做啊，不放開手促銷，任務很難完成了。”
據記者了解，銷量經常數一數二的鄭州某大型地產公司今年定的銷售目標是120個億，可是三季度過完，只完成了60個億。離預期目標甚遠，為此公司老板發了脾氣，下面的員工加班加點，想促銷招數。“晚上10點回家算早的了。”供職于這家公司的職員發著牢騷。
艱難之4：地產人的信心動搖
一般來說，每年春節過后是地產謀職跳槽高峰，可是今年各大地產公司的人事變動似乎比往年來得更早一些。來自國內某媒體的消息稱，11月1日至26日，滬深兩市的上市公司中已經有161家公司的高管相繼辭職，其中，房地產行業成重災區。
其中，據其統計的數據顯示：房地產行業，自2014年以來，A股共有59家上市
房企81名關鍵管理人員離職，較去年全年增加超過七成。房地產轉型加快，最頂層人物都坐不住，另謀出路的副總和以下級別高管就更多了。近日，萬科原執行副總裁肖莉、紅星美凱龍總裁袁伯銀、招商地產董事長林少斌、碧桂園首席財務官伍綺琴、碧桂園營銷中心總經理楊永潮、瑞安行政總裁李進港、新鴻基地產董事局主席兼行政總裁郭炳湘、成都萬科總經理劉軍、綠城執行董事郭佳峰等高管也紛紛另謀高就。
其分析，無論是被動“出局”還是主動“跳船”，經營遇到困難是很多上市公司高層換人的重要原因之一，也預示著地產從業者的職場信心變得不那么堅強了。在2014年第四季度RMI指數為49.82，環比下降1.26點。指數已呈三連跌，本季更是近兩年來首次落于50下方。
