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傳統(tǒng)地產(chǎn)代理遭遇“生死劫” 轉(zhuǎn)型已到最后窗口期！

發(fā)布時(shí)間：2015-06-27 來源：房策網(wǎng) 編輯：貝貝曹

摘要：傳統(tǒng)地產(chǎn)代理遭遇“生死劫”：轉(zhuǎn)型已到最后窗口期！

講了許多銷售要領(lǐng)，卻賣不動(dòng)一套房子；派了多名強(qiáng)勁行銷，卻帶不來一個(gè)客戶；做了許多年代理，卻改變不了生死困局。

在代理這個(gè)行業(yè)摸爬滾打十幾年，一夕之間，發(fā)現(xiàn)所有招數(shù)的效果直線下降；而依靠著幾分同行情誼，和在酒桌上拼命拿下來的項(xiàng)目，也在沒成交這個(gè)事實(shí)下，逐漸變成別人家的項(xiàng)目，手上的項(xiàng)目越來越少，即使存活下來的項(xiàng)目也賣得越來也艱難。

靠業(yè)績提成賺錢的代理公司，賣不出去就意味著連工資都發(fā)不出去，最終的結(jié)果，也只能是慘淡地自動(dòng)撤場，從項(xiàng)目撤場，從代理這個(gè)行業(yè)撤場。而這個(gè)現(xiàn)象不僅發(fā)生在某個(gè)項(xiàng)目、某個(gè)公司，而是許許多多的代理公司。

傳統(tǒng)地產(chǎn)代理遭遇“生死劫”：轉(zhuǎn)型已到最后窗口期！

許多開發(fā)商也意識(shí)到，僅靠代理公司去完成銷售目標(biāo)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，他們開始自建營銷團(tuán)隊(duì)，積極拓展有效的、新穎的營銷渠道，如全民營銷、電商合作帶客、眾籌模式，市場減小，傭金下跌，代理商的生存空間被擠壓得越發(fā)狹小。歸根到底，制約代理商生存與發(fā)展是“客戶”與“銷量”兩個(gè)詞，客戶量上去了，銷量自然能上。

客戶去哪兒了？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，購房者都跑到了手機(jī)上，手機(jī)看房，在線認(rèn)籌，去售樓部的路上，都要用手機(jī)導(dǎo)航，傳統(tǒng)廣告昂貴低效，每一個(gè)客源的獲取成本都在上升，如果繼續(xù)沿用老方法，只能與客戶失之交臂，慘淡收?qǐng)觥?/div>

在客戶獲取項(xiàng)目信息的渠道、看房模式改變的時(shí)候，房地產(chǎn)代理公司如何應(yīng)對(duì)，專業(yè)能力？策劃能力？規(guī)模效應(yīng)？操盤經(jīng)驗(yàn)？這些都已經(jīng)不是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的核心競爭力了。若不想被擠出市場，就得利用互聯(lián)網(wǎng)在模式創(chuàng)新、精準(zhǔn)傳播、服務(wù)管控、區(qū)域擴(kuò)張、金融支持等方面做出變革，積極整合現(xiàn)有的客戶資源和優(yōu)勢渠道，為開發(fā)商提供最有效的解決方案及應(yīng)對(duì)策略。

實(shí)力雄厚的大型代理商，為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尋求新的利益增長點(diǎn)，已經(jīng)邁出了轉(zhuǎn)型的步子，世聯(lián)行上線互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)世聯(lián)集金，全面推進(jìn)金融和社區(qū)服務(wù)業(yè)務(wù)；易居成立社區(qū)增值服務(wù)集團(tuán)并推出“實(shí)惠APP”，發(fā)力房地產(chǎn)后服務(wù)市場；中原與100多家金融服務(wù)方建立合作關(guān)系，推出多款金融產(chǎn)品，為開發(fā)商和購房者提供融資方案。

對(duì)于中小型代理公司，要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與大型代理商爭奪市場，依靠自身力量轉(zhuǎn)型，無疑費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而借助成熟的房地產(chǎn)營銷互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品尤為重要。房地產(chǎn)行業(yè)，因其交易流程的復(fù)雜性，任何一種單一的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都無法解決的整體性營銷問題。而是誰能掌握客戶資源，誰就能擁有話語權(quán)，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

以客立方為代表的房地產(chǎn)移動(dòng)營銷平臺(tái)或許能為代理商的順利轉(zhuǎn)型提供良好的平臺(tái)支持。客立方將線上信息流、線下業(yè)務(wù)流無縫整合，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商、置業(yè)顧問、經(jīng)紀(jì)人、購房者等多方的信息對(duì)稱和服務(wù)流轉(zhuǎn)，形成了一個(gè)完整的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)整合服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

客立方城市獨(dú)家代理的模式，能夠讓代理商迅速整合當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)人資源，打通購房者流量入口，搶占行業(yè)轉(zhuǎn)型先機(jī)，樹立強(qiáng)大的市場壁壘。不僅如此，掌握了龐大經(jīng)紀(jì)人資源和客戶資源的代理商，對(duì)開發(fā)商來說無疑具有極強(qiáng)的吸引力。

在這個(gè)死亡和新生并存的時(shí)代，房地產(chǎn)代理行業(yè)正在開啟一個(gè)充滿不確定性的新的生命周期。轉(zhuǎn)型的最后關(guān)鍵時(shí)刻，誰能把握時(shí)機(jī)彎道超車，誰就能在這一行業(yè)里風(fēng)生水起!

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