[提要]太原樓市“品牌化”時代到來 。對“限購令”、“限價令”等新一輪房價調控政策以及5月1日起商品房銷售明碼標價等新政對銷售市場的進一步規范，房地產開發企業如何應對?廣大購房者將面對怎樣的買房置業環境?

　　“以2011年1月26日國務院出臺的‘新國八條’為起點，今年以來，從中央到地方頻頻出臺房地產調控政策，其嚴厲程度遠超歷次，預計商品住房價格將出現下跌。

　　”4月11日，記者看到一份某知名上市房地產企業太原分公司的最新銷售動態報告上寫著：中央推出“新國八條”、央行上調人民幣存貸款基準利率和地方出臺的限購、限價政策涉及政府監管、限購、金融政策、交易稅費、土地交易、房源供應等多方面，堪稱歷史上最嚴厲的政策組合。

　　該公司營銷總監表示，通過制定年度房價控制目標、加強商品住房銷售管理、嚴格“限購令”、差別化信貸、稅收政策以及加強保障性住房建設，目的就是要有效抑制投資和投機性買房需求。

　　但同時也會將改善性需求和剛性需求壓抑下來，在一段時間內，將不可避免地出現成交量大幅下降，市場觀望氣氛再次濃厚，“事實上，省城樓市目前已經明顯呈現出此狀態”。

　　該報告分析，如果本輪限購政策延續一年以上，將會使得中小開發企業的資金出現危機，相應地商品住宅價格也必將隨著開發企業資金困難而出現下跌。

　　據業內人士透露，今年一季度，省城各主要開發企業在銷售中普遍放緩推盤，業內稱為“蓄貨”。這種表現反映出，開發商正在觀察政策進一步走向，謀劃適應新政的銷售策略。

　　另一份某知名上市房地產企業太原分公司的今年二季度銷售策略顯示，該公司從項目定位、產品設計、銷售手法到工程建設，均制定了新的指導策略。其中包括一些與購房者密切相關的內容：追逐中、高端客戶，追求產品性價比與差異化，增加產品對客戶的吸引力;進行戶型結構調整，面向首次改善住房條件和首次置業的客戶，適當增加中、小戶型的比例;調整推盤量，保證在市場需求弱化的情況下，減小銷售壓力，保證現金快速回流;對項目合理分期，前期以打造景觀和展示為主，在增強客戶體驗的同時，延緩動工時間，等待政策的變化。

　　該公司推廣總監表示，未來商品房銷售中，開發企業將采取全新的銷售模式。其特點是依照限購政策對客戶進行細分，提供點對點細致服務;另一方面，肯定會在嚴酷的市場銷售中進行優惠促銷。據他介紹，在實際操作中，該公司已經開始試行一些客戶細化措施。

　　“2005年以來，隨著以富力、恒大、萬達為代表的一批外地大開發企業入并，身居二線的太原房地產業經過這些年的發展，已經基本完成升級換代。”11日，山西省房地產業協會關秘書長接受采訪時稱，目前山西業界一般認為，本輪調控政策下的山西房地產業開始步入“品牌化”時代。

　　關秘書長說，山西購房者目前追逐的已經不單純是商品房質量，而是形成了對“品牌”概念的追求。在近期舉行的首屆太原市民最信賴的十大樓盤網上評選中，15萬名網友票選出的前十名樓盤，全部是外地大開發企業在并開發的樓盤，本省企業開發樓盤無一入選。“長期以來，房地產開發企業在社會各界和百姓眼中，信譽度往往與其知名度不匹配。在調控下的新市場中，開發企業謀求生存、發展，首當提升信譽度。”

　　關秘書長說，根據對網友的調查，購房者依次對合法銷售、快速產權辦理、按時交房、房屋質量達標、良好完善的售后服務和健全的物業機制等六方面提出要求。特別是對開發企業在銷售中是否具備“五證”;能否在房管部門承諾的產權辦理期內完成產權過戶;能否按合同及時保質、保量交房等幾方面格外關注。