樓盤促銷別出心裁＂買婚房送新娘 點她送嫁妝＂
發布時間：2011-06-20 來源：0352房網 編輯：狄海霞
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如今的開發商，什么引人來什么。什么新鮮玩什么。繼金泰地產以8‰的超高提成招聘美女售樓員之后，開發商再出招，金泰城麗灣項目的一個讓男人充滿無限遐想的樓盤宣傳活動，又一次雷倒了眾多網民。
買房子可以跟漂亮的售樓小姐談戀愛，如在活動期間與售樓小姐結婚，開發商將贈送6萬的房款作為嫁妝。這可真是“買婚房送新娘”啊!
十來個漂亮售樓小姐的照片，配上大紅的雙喜字，乍一看有點像征婚廣告。而拉到整個頁面的左下角，出現了項目的實景圖以及項目簡介。
“買婚房送新娘，點她就送6萬嫁妝”，“最想抱誰回家就‘點’我”，“陪嫁洞房”，記者在金泰城麗灣項目的活動宣傳網頁上看到，不僅宣傳詞引人注目，就連宣傳活動網頁也換成了喜慶的粉紅色。
按照活動介紹，這6萬元的嫁妝若真想拿到并非易事。6萬房款嫁妝要拿是有條件的。
首先，購房者必須在活動期間短短的一個多月內，與售樓小姐從戀愛到領結婚證，這恐怕一般人很難實現;其次，兩人在2010年之前不得離婚，這也基本上杜絕了購房者與售樓小姐假結婚，騙取嫁妝的可能;第三，贈送6萬元購房款僅限于直接充抵購買該項目三期的購房款，且僅限于本人實名購房。
“買婚房送新娘”雖然聽起來十分誘人，但對于金泰城麗灣的客戶群體來說卻無福消受。
下午3點左右，記者在位于西二環的金泰城麗灣項目售樓處看到，售樓處入門處赫然擺著一個“買婚房送新娘”的活動宣傳廣告，但記者觀察近半小時，進出的購房者并無人駐足觀看。而售樓員也并不刻意介紹這個活動。“不知道啊，還有這樣的事?”在聽到“買婚房送新娘”的活動后，購房者李旭搖搖頭笑著說。雖然不斷能看到售樓小姐的美麗倩影掠過，但前來看房的購房者普遍都是“成雙成對”，且年齡多在40歲左右。
據記者了解，該項目單價17000元/平方米，目前促銷直降6000元。
記者在該項目售樓處看到，售樓員們正是網站上的美女圖片本人。售樓員解釋說，這只是一個活動而已。當記者問銷售員張秀琳是否真能享受此優惠時，張秀琳笑了笑，回答說：“這就是公司搞的一個活動而已”。
對于該活動被指制造營銷“噱頭”的疑問，北京金泰地產公司市場部經理周小燕在接受記者采訪時表示否認，“美女是永恒的主題，買房送新娘這么一個創意，可以用娛樂化，更輕松的心態來理解。”#p#副標題#e#
周小燕透露，該活動是為了給婚房活動主題做配合，“我們的客戶有年長的也有年輕一些的”。而對于之前高薪招聘售樓員，她表示與本次活動沒有必然聯系。
對于開發商的這個速效手段，漢博顧問執行董事王永表示。“這肯定又是一個噱頭。開發商無權決定買房是否能送新娘，真正決定是否和買房客戶確定戀愛關系的應該是售樓小姐本人，而開發商送嫁妝實際上又是一種變相的促銷手段。”。
王永認為，購房者不會因為送的東西去決定是否出手，目前最重要的是價格。所以，開發商與其找各種促銷手段，不如直接降價更吸引購房者購買。
現在的開發商花樣百出，就算是噱頭，其中帶動了銷售，吸引了民眾的眼球，商業效果還是不錯的。
