摘要：在政府出重拳治理樓市9類違法違規(guī)不正當經營行為后，北京樓市有了很大的改觀。受北京930新政等調控政策的影響，部分不合規(guī)的項目推盤變得很謹慎，受此影響，部分項目的房企第四季度的業(yè)績受到短期影響。

       在政府出重拳治理樓市9類違法違規(guī)不正當經營行為后，北京樓市有了很大的改觀。一周以來，部分“問題”新房項目已閉門謝客，處于整頓之中；而其他在售新房項目也悄然撤換宣傳廣告，改變了銷售策略，以防觸及紅線。有業(yè)內人士表示，此次監(jiān)管措施能夠較好地打擊樓市違法違規(guī)銷售行為，促進房地產市場穩(wěn)定健康的發(fā)展。

       調查

       變化一：“問題”項目閉門謝客

       今年10月以來，北京集中開展了在售商品房項目和房地產中介機構執(zhí)法檢查工作，督促相關企業(yè)嚴格落實房地產調控政策要求，杜絕發(fā)生捂盤惜售、哄抬房價等多種擾亂房地產市場秩序的行為。

       據北京市住建委官方消息，北京市住建委在對30個在售項目和52家房地產經紀機構進行執(zhí)法檢查后發(fā)現，石景山紫御長安、順義新干線、大興華遠西紅世、海淀云谷科技中心等4個銷售項目存在捂盤惜售行為，目前已停止網簽，并已對它們的違法違規(guī)行為立案查處。

        位于石景山區(qū)的紫御長安項目工地圍擋上有大幅宣傳畫，上面寫著“紫御長安”、“內城高性價比不二之選”等字樣。但紫御長安售樓處沒有開放的跡象。工作人員表示，“現在我們售樓處不接待客人。”問及原因，上述工作人員猶豫了一會兒才說，“我們正在進行內部整頓，其他的我真的沒法說了……”據北京市住建委官網顯示，發(fā)現紫御長安的預售許可證發(fā)證日期是2015年6月4日，共1棟樓，截至今年10月28日的銷售狀態(tài)為正在預售中，部分房源顯示為“不可售”狀態(tài)。

       變化二：部分新取證項目撤掉宣傳語

       當被查出存在問題的新房項目進行整頓之時，其他在售新房項目怎樣賣房呢？

      位于門頭溝區(qū)永定鎮(zhèn)的電建·金地華宸項目售樓處，發(fā)現該項目工地圍擋上沒有任何宣傳畫和宣傳語，只剩下了大鐵板裸露在寒風中瑟瑟發(fā)響。

       在售樓處，該項目銷售員石一（化名）指著售樓處里的區(qū)域地圖和沙盤，向北京晨報記者簡短地介紹了電建·金地華宸地理位置、區(qū)域概況等內容。期間，石一壓低嗓音說，“我們項目附近未來有地鐵。這個區(qū)域地圖上原來標出了附近在建的地鐵線路，后來有關部門開始嚴查，我們項目就把區(qū)域地圖上的地鐵線路去掉了。”電建·金地華宸售樓處大廳里的展示柜、展示架上基本上都空了，沒有出現該項目宣傳畫冊、戶型圖冊等宣傳材料。石一說，“近期，有關部門查得很嚴，有的在售項目已被查出了問題，我們項目把售樓處里的宣傳畫冊、戶型圖冊等宣傳材料全部撤掉了。我們銷售員這段時間很緊張，說話特別小心，有的話不能亂說。”

       變化三：蓄客改為開盤后

       據北京市住建委官網，電建·金地華宸在今年10月27日取得了預售許可證，共1棟樓。“我們項目剛拿下證（指預售許可證），會按照政府規(guī)定開盤的。”石一透露說。

       但詢問到開盤的具體價格、具體優(yōu)惠時，對方竟變得神神秘秘起來。“目前這些問題都不好說。”石一進一步解釋說，以前，在開盤前，在售項目通常會進行排號，給予客戶一定優(yōu)惠。現在，在開盤前，不能進行排號，所以沒法確定有多少客戶，公司也沒有確定給多少優(yōu)惠。

       不過，石一表示，“等到我們項目開盤了，公司確定了優(yōu)惠幅度，我們會通知客戶的。以前客戶大多會選擇在開盤時買房，現在客戶究竟會選擇在什么時候買房，只能自行考量了。”

       一位不愿意透露姓名的北京在售新房項目負責人表示，“最大變化是拿到銷售證以后再開始大規(guī)模招攬買家，先給出最高售價，再擬定優(yōu)惠政策。”

       分析：新政“擠壓”出新盤供應量

       對于北京樓市的變化，亞豪機構市場總監(jiān)郭毅表示，“面對北京相對比較嚴峻的調控形勢，房企的銷售壓力增大了。之前，部分房企并沒有進行嚴格的自檢。新政后，這些房企擔心自己的行為有可能出現問題，所以干脆把涉及地產項目的宣傳廣告、宣傳活動等內容都收緊了。房企只有在銷售策略上做出積極的調整，才能更好地適應新的市場狀況。”

       “隨著政府加大力度治理北京樓市違法違規(guī)銷售行為，北京樓市的秩序越來越規(guī)范了。房企對地產項目的宣傳更加切合實際了，對于購房者來說可以更加客觀地了解到項目的真實情況。”郭毅說，同時，北京調控新政規(guī)定，對取得預售許可或辦理現房銷售備案的房地產開發(fā)項目，要在規(guī)定時間內一次性公開全部銷售房源。這樣可以使北京市場的可售新房房源量增加，緩解市場供需矛盾。而此前部分在售項目出現一次只放出少量房源、逐步提價的情況，將會得到遏制，也有利于保護購房人的利益。

       北京中原市場研究部主管康芃說，“受到北京930新政等調控政策的影響，部分不合規(guī)的項目推盤將會變得很謹慎，從而使得上述項目的房企第四季度的業(yè)績會受短期影響。”