降價成交霸屏 二手房交易“無降價不成交”？
發布時間：2019-11-22 來源：廣州日報 編輯：李亞婷
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摘要：根據以往經驗，加價成交的案例一般出現有兩種情況，一是業主不懂行情，放盤價開得過低，一看多人來看房就升價；二是有特殊景觀資源或學位資源，市場上換房客不少是守候心儀單位多時的，有稀缺盤源放出來，加價也愿意出手。不過，從記者搜尋兩行成交的大數據來看，降價成交依然是主流，遇上加價成交的案例不多，看房人多的確容易促使業主加價，但是基本上加個幾萬元就已經算很厲害，因特殊景觀資源或學位資源而加價成交的案例暫時沒有找到，在目前的市場之下，買家觀望情緒濃厚，他們也像珠江帝景苑的那位買家一樣，擁有足夠的耐心和定力，哪怕遇到心水盤也敢于“冷處理”。目前加價成交較多的情況出現在樓梯樓高層單位，放盤時尚未加裝電梯，過一年半載后終于成功加裝，因此業主可以順勢加價。
加價成交的“金餑餑”來啦
據合富置業人士透露，在目前市況下，加價成交的案例，較大可能是業主看到看房的人比較多，覺得自己可能賣便宜了，就會稍稍把放盤價提高一些。提高放盤價之后有買家看中接受這樣的價格就會出售。如之前有一套黃埔科學城的電梯房，60來平方米的兩房，最后成交總價比放盤價提高了1萬元。這類是市場上放盤比較少，需求相對比較集中的房源。還有一套是天河公園附近的電梯房，60多平方米的兩房，從放盤到成功賣出經歷了半年時間，近兩個月看房的人多了起來，業主稍稍調了一下價格，最后成交總價比半年前最初的放盤價高出3萬元。
也有個案是老城區舊樓加裝電梯的，放盤的時候業主是按照樓梯樓高層兩房的價格放售，但看過的人都覺得樓層太高了，就算價格實惠也要多加考慮。但近期加裝電梯的申請終于成功了，業主覺得賣便宜了，就把放盤價提高了5萬~6萬元。雖然看過的買家還是會覺得樓層太高，但其擔憂也會因加裝電梯而打消了。在加價后，這套房源的價格其實也會比直接買電梯樓實惠，所以也會吸引到“剛需”客出手購買，最終成交總價比當初放盤價提高了5萬左右。
中介分析：降價成交是主流
在目前這個市場，加價成交發生的概率近乎0，原因是買家懂得貨比三家，又不急買，市場的貨有好多；對于業主，一部分賣一買一，急售降價，另一部分為“超長待機”，放盤一年多，就因為價格問題，很少客人去看房。所以，從最近幾個月的成交數據來看，幾乎都是降價出售的。降價的原因都是業主自己高估了市場，初始放盤價的確定得高，又不肯聽中介的建議，結果放了幾個月無人問津，才采納中介的建議，把價格回調到市場價。
合富置業提供的數據顯示，近期廣州二手房市場基本都以降價成交為主，成交價高于放盤價的個案較少。業主提高放盤價也是小幅調升放盤價，升價幅度少則1萬~2萬元，多則也是5萬~6萬元。若有買家看中接受這樣的價格，業主也會爽快出售，并不會反復再升價。畢竟現在的市場狀況，降價出售是主流，出售的價格高出市場價太多是沒辦法吸引到買家出手的。所以，業主也會“見好就收”。
