摘要：今年的“五一”小長假，回暖的不僅是文旅市場，樓市也逐漸升溫。

       數據顯示，“五一”假期29城新房成交面積同比增長10%，為疫情集中爆發以來首次錄得同比增長。大部分城市從3月中下旬就已啟動復工復產工作，土地交易、工地施工、售樓處開放等環節陸續開放，到4月，房地產業的日常生產經營活動已基本恢復。

       交易市場回暖

       雖然疫情使房地產市場按下了“暫停鍵”，但近幾個月樓市持續回溫。據國家金融與發展實驗室發布的2020Q1房地產金融報告指出，3月份房地產市場相對于2月份已經開始回暖，延遲效應開始顯現，2020年一季度，受新冠肺炎疫情影響，房地產市場運行方面，商品住房銷售同比增速明顯下滑，房價漲幅整體回落，部分城市已經出現同比回落情形，租金價格水平略有下降，土地成交面積和成交金額大幅下滑，庫存去化周期大幅上升；2020年二季度及之后房地產市場會隨著疫情穩定以及線下銷售活動的恢復而逐漸回歸正常水平。

       在多數業內人士看來，今年的樓市“小陽春”在4月下旬才真正開啟，這比以往要推遲了約一個半月。

       諸葛找房運營中心總經理、資深房地產評論人劉光宇在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示：“如果非要強調‘小陽春’的話，我認為3月份以來已經有很多城市出現了樓市的熱銷。”據諸葛找房數據顯示，4月重點40城新房銷售面積連續兩月上漲，達1687.94萬平方米，環比漲幅32.71%，同比下跌18.88%；各等級城市均環比上漲，但仍未達去年同期水平。這就是說市場在逐步恢復，對于很多一二線城市而言，可以算是特殊時期的“小陽春”。

       值得一提的是，今年“五一”假期的樓市成交量持續走高，“五一”小長假前4日，北京新建住宅網簽666套，二手住房網簽量139套，合計簽約805套，較2019年同期的376套相比，上漲114％；深圳方面，“五一”前4天商品住宅網簽299套，較2019年小長假同期網簽286套，上漲4.54％；廣州方面，“五一”前3天網簽套數352套，較2019年同期的302套，上漲16.56％。

       對于“五一”樓市成交量的上升，中原地產市場總監張大偉表示，年初因為疫情影響滯后的簽約逐漸在開始恢復，這也是網簽數據明顯上升的主要原因。“疫情基本平穩，各地經濟都在快速復蘇，對于房地產市場來說，4月平均恢復水平已經超過了去年同期的80％。北京方面，有望在5至6月逐漸恢復1.3萬套以上的水平�！�

       市場的逐漸升溫，與政策驅動有很大關系。在“房住不炒”的政策大環境下，各級政府部門出臺了相關的合理化政策，如緩交土地出讓金、延緩繳納稅費等。4月，政策開始在供需兩端同時發力，既強調加大供應，又對需求進行刺激。5月10日，中國人民銀行發布《2020年第一季度中國貨幣政策執行報告》，明確了下一階段主要政策思路，政策明確堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位和“不將房地產作為短期刺激經濟的手段”要求，保持房地產金融政策的連續性、一致性、穩定性。

       對此易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進告訴記者，從此類表述可以看出，雖然當前房地產市場面臨壓力，但是房地產金融政策不會盲目刺激，不會作為各地刺激土地財政的工具。因此后續全國各地若是出現各類違規貸款等行為，依然會面臨查處等情況，進而促進房地產金融市場的平穩健康發展。

       花式營銷促二手房銷量提升

       5月份，北京二手房市場出現了量價齊升局面。據貝殼研究院數據顯示，北京二手房5月1日當天成交量比去年同期增長超過100%。除北京地區，一二線城市的二手房交易量均有增長。

       有分析稱，4月底，隨著北京小區進出限制放松，二手房線下帶看量快速恢復，線下帶看的逐步恢復帶動了二手房市場交易回歸正常狀態；其次，“五一”前夕，北京市西城區發布新規，將從2020年7月31日起執行多校劃片政策，多校劃片促使部分家長為了子女教育的確定性加快入市。如此，“五一”期間西城區房地產交易量增長超過100%；同時，去年年底儲備的大量新增供應房源，受疫情影響未被消化，加上償債高峰期房企回款意愿強烈，采取打折促銷，所以“五一”假期出現成交小高峰，但房地產行業是否會出現報復性消費仍需觀望。

       劉光宇表示，二手房市場在5月份有了一個明顯的回升，而且大多數都是一二線城市。俗話說，二手房市場才是真正的市場晴雨表，所以，這也標志著一二線城市房地產市場真正復蘇。一個是疫情只會推遲購房需求，之前積壓的需求集中被釋放出來，提高了成交量的上升；還有一個原因是一線城市和強二線城市優質的資源和產業，加之人口凈流入型城市，樓市回暖也就不奇怪了。不過這種需求會不會帶來報復性上漲？劉光宇認為不會，因為調控始終在約束著。

       房地產商的花式營銷也是促進樓市回暖的一大原因。以北京為例，有的項目直減30萬元，有的推出“無憂購房季”等購房活動，即1萬元認購，60天內享受無憂退房。除此之外，這次疫情讓更多房企將營銷策略由線下轉向線上銷售，多家房企紛紛順應形勢，加大了線上銷售渠道的推廣力度，通過APP、微信公眾號、小程序、直播售房、VR看房、進駐電商平臺等多種形式，全面啟動線上營銷。

       劉光宇認為，營銷是可以體現開發商的水平和氣質，但是只是為了博眼球的營銷不會長久，樓市真正回暖不可能靠這些搞怪的營銷手段實現。今年不少開發商也有創新，運用了一些高水平的營銷策略，其實收獲還是很大的。

       “樓市恢復原貌是一定的，至少恢復疫情前是沒問題的。但我認為最關鍵的是要有正確的認識，對當前房地產市場形勢要有一個最基本的判斷，那就是房住不炒還會繼續堅定堅持下去，但是也要知道因城施策同樣會發揮作用。在確保房住不炒底線基礎上，結合各地實際情況，一些隱性的放松是必要的，也是必然的。最有效的是，適當的給購房者以最優惠的折扣，這種會刺激更大的需求。但千萬別炒作，否則來之不易的回暖也會被葬送�！眲⒐庥钫f道。

       如今，線上線下相結合的營銷新模式，已成為房企營銷的主要思路，新型營銷組合拳，將大大提高營銷效率，簡化購房的決策流程，帶給客戶更好的購房體驗，同時也是房企營銷模式的重要轉型。對于房企來說，既是挑戰也是機遇。