1月13日下午，中國地產行業領袖年會山西分會盛大舉行。與會嘉賓中山西省本土開發商辰興發展股份有限公司總裁白武魁先生關于《山西本土房企對外擴張的“痛”與“快”》的演講引發大家的廣泛關注和共鳴，其對山西本土房地產行業和市場做了深層的詮釋，并起到一定的指導意義。

　　白武魁 ：男，漢族 山西人，中共黨員，碩士研究生，工程師，人大代表。

　　1997-2004年，任榆次新興房屋開發公司董事長

　　2005年-2008年1月，任山西新興房地產開發有限公司總經理。

　　2008年1月至今，任辰興房地產發展股份公司副董事長、總經理。

　　白武魁：關于《山西本土房企對外擴張的痛與快》，實際上這也不是山西房企對外擴張的痛與快。我覺得一個企業發展，都是每一個開發企業應該面臨的問題。我簡單把我們房地產企業，慢慢地對外擴展的一些心得，做企業的想法跟大家交流一下。

　　第一個說新晉商和老晉商。對外擴張了新晉商的身上和老晉商的身上現在也有個不同了。從山西的晉商精神來講，一直是誠信為先，以義致利。我們老晉商身上是內斂謙虛等種種精神品德。現在新的晉商也是凸現了不少新的領袖人物。比如說百度的李彥宏等等這些優秀的山西商人走出去，走出了山西，走向了全國，有的也走向了世界。

　　前幾年我覺得我們本土的這些企業老板對中國的形象，我覺得也不外乎傻大黑粗的樣子，一說山西，我在北京看樓盤，人家說干啥了?挖煤了吧?就是這印象。但是現在我們這個晉商的概念和煤老板的概念，我們山西的煤老板們也在轉型，而且隨著這次資源整合以后，有很大的資金，我們欣喜地看到投到了不少新的領域和市場。包括前兩天我看有幾個山西本土資源型轉型的煤老板在重慶做樓盤，而且規模很大，2000畝地，也是包括了住宅、商業、旅游方方面面的。就是說從這種種跡象來看，我們新晉商也是現在正在加入到全國的行列。能趕上這個新一輪的成長了。

　　那么作為我們企業來講，公司做房地產也做了將近十五年，從前十年來講就守在晉中，沒出來。前五年就守在晉中的榆次區，后五年逐漸向外發展，也沒出了晉中，就到市里面底下的幾個縣城去做了幾個樓盤。但是后五年呢，我們從07年就第一步去了四川，去年又在太原，進入了太原。公司經過這幾年的發展，逐漸由榆次到縣城，到省會城市，一直到外地，通過這幾年的發展，我也覺得對外的發展，作為一個企業來講，首先我覺得得融入當地的社會，適應當地的人文環境。比如說去縣里面，每一個的人文環境都是不一樣的，對產品的要求也不一樣，當地的人文文化也不一樣。從07年我們到了四川以后，我和我們四川公司人說，我說一定要想做好四川的樓盤，你一定要先把自己變成四川人。這個話好說，但是事情不好辦。我們山西的本土企業蓋房子絕對沒有問題，絕對是一流的，但是你的景觀、綠化、景觀環境就不那么出色了。#p#副標題#e#

　　前面做了三四萬平米一個展示區，在08年的時候，房子特別好，在四川綿陽我們拿了將近500畝地，將近80萬平米的樓。樓房是框架結構的，全鋼結構的，四川綿陽是第一家。當地的業主、老百姓非常歡迎，這房子蓋得好。但景觀一出來，這就有距離了，和本土的開發企業比。最后又請好的設計師，把景觀做了，二期做出來以后，加大了投入。景觀也做好了，房子也做好了。剛開始給當地業主的印象，外粗內秀，現在經過三四年的經營，逐漸融入到它的社會了。

　　我覺得一個是人文背景有差異。

　　第二個我覺得人才瓶頸也是我們發展中遇到的問題，也是各個開發企業都會遇到的問題。你要培養一個新的團隊，這就要一個企業的待遇，方方面面，感情留人、事業留人、待遇留人，都得做到位。

　　第三個我覺得還有一個管理的問題。企業做大了以后，是扁平化管理還是垂直化管理。扁平化管理帶來就是失控、產品、質量管理都得注意。團隊不成熟，垂直管理，垂直管理的時候，各地分公司沒有太大的自主權。積極性、自主性受到大的影響。我覺得十二五期間，在座的房地產企業不少，我們應該抓住這個機遇，在本土發展的同時，趕上全國十二五的浪潮，在做大企業的同時，也本著我們企業的這種社會責任，做精品，給社會做出相應的貢獻。所以說本土的企業我覺得還是應該自強不息。

　　白武魁：1998年，中青企協會授予全國“振興行動”突出貢獻獎

　　1999年，榮獲省社會主義勞動競賽“一等功”

　　2003年2月，被中國榆次區委、榆次區人民政府授予“興辦教育事業優秀企業家”稱號

　　2005年，榮獲中國誠信企業家協會頒發“中國誠信企業家”稱號。

　　2006年5月，榮獲共青團晉中市委、晉中市青年聯合會、晉中民營經濟發展局授予的“首屆晉中青年創業獎”。

　　誠信待人， 誠信做事，誠信生活。無論對于我們的企業，我們的員工，都是不變則。　　——白武魁