賈臥龍：大型上市房企放低姿態迎來旺銷
發布時間：2011-12-14 來源：賈臥龍博客 編輯：宋羽欣
調控之下，樓市持續低迷，成交量日益萎縮，與此同時，惡劣的貸款融資環境更是一把扼住了房企正常運轉并發展壯大的咽喉。為了迅速回籠資金為企業“輸血”，同時也為了保證銷售目標的實現，上市房企被迫一改常態，大打“低價入市”牌，采取多手段“主動促銷”，目的只有“以價換量”。
低價入市主動促銷以價換量
近日，多家上市大房企公告5月份銷售額，數據顯示這些房企銷售額紛紛出現大漲。金地集團實現簽約金額20.8億元，同比猛增384.8%;保利地產實現簽約金額74.06億元，同比猛增132%;港股恒盛地產銷售額為10.21億元，同比增長361%。消息一出，不少購房者頓生疑竇，樓市近來不是一直處于持續低迷狀態嗎?為何此時銷售卻顯得如此“生猛”?
這里首先要注意一點，呈現銷售額猛增現象的是“上市大房企”，而不是所有的房企。其次，上市大房企銷售額猛增與樓市低迷不僅不矛盾，相反這一現象更加驗證了“樓市低迷”現狀，確切的說，銷售額的猛增反而很大程度上是由樓市低迷“促進”而成。
事實也證明，這種選擇無疑是明智的選擇，多數采取“低價入市”、‘“主動促銷”的房企均收到了滿意的效果，尤其是嗅覺靈敏最早看清市場并果決出手的大型上市房企，更是名利雙收，占盡先機。不僅最早撕開了市場的口子，將僵持樓市中處于徘徊狀態的剛性需求收于賬下，更是一舉借此贏得“旺銷”的美譽，為項目的后期銷售奠定良基。
品牌發力二三線城市領增長
實際上，無論是在樓市活躍期還是在樓市低迷期，大型上市房企比之于中小型房企都擁有無可比擬的優勢，除卻資金、資源、人才、管理等方面，“品牌效應”更是一種獨特的優勢，不容小覷。尤其是在當前樓市迷局之下，樓市走向不明，降價與否尚未明朗，市場也是一派魚龍混雜，購房者對于品牌房企項目的質量與保值升值能力都更加青睞與認可，因此購買意向越來越向品牌開發商傾斜，大型上市房企“銷售額”借勢猛增也就在情理之中了。
當然，這種大型房企借助“品牌”效應威武發力更多的體現在二三線城市，尤其是不限購的二三線城市。隨著樓市調控的日益收緊，上市房企在一線城市已經倍感“壓抑”，在帶頭大哥萬科的帶領下，越來越多的大型房企奔向二三線城市，并憑借其雄厚的實力與品牌效力紛紛取得了不俗戰績，萬科更是由于其快速擴張二三線城市而成就了2011上半年行業領跑者的地位。
總而言之，大型上市房企銷售“報捷”，不僅不能代表樓市已經擺脫頹勢光榮回暖，反而越發凸顯了樓市“低迷”的現狀，樓市形勢對于房企而言尤其是中小型房企而言依然非常嚴峻，路漫漫其修遠兮，眾房企恐怕仍需要繼續上下求索。
