二手房賣了四年沒賣出去 討價還價很重要
發布時間：2013-01-25 來源：0352房網 編輯：安靜
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摘要：樓市回暖，有不少人開始把自己手中的房子賣掉，可是不知道舊房如何賣好價。
舊房如何賣好價 教你3招
“我想賣二手房，該掛什么價？”日前，家住渝北區首創十方界的吳先生，他想賣房子，卻對近期二手房估價十分困惑。
市場：二手房量價齊升
“隨著市場的回暖，買賣雙方的預期發生變化，二手房的定價也出現變化。”鋼運置業副總經理譚琥霖稱，隨著看房人和買房人增加，二手房叫價也在隨時調整。
譚琥霖稱，目前二手房交易沒有權威統計，從幾家大型中介成交量統計看，2012年12月成交突破萬套，而2011年同期不到5000套。“現在，重慶二手房市場重新踏上量價齊升的軌道。只要有賣家接手，定價都是合理的。”
賣家：中介估價差別大
進入2013年，家住渝北區首創十方界的吳先生，想把空置3年的清水房掛牌出售。這是一套建面近200平方米的頂躍，屋頂可以做成80平方米層頂花園。2009年上半年，吳先生買成120萬元。
“該掛多少價格出售？”對行情摸不著頭腦的吳先生，到4家中介機構進行了解。4 家中介給出4個估價，最低155萬元，最高175萬元。
中介：賣家要價漲得快
估價難也困擾著二手房中介。“有套房子掛牌3年，業主堅持要價120萬元。”中原地產綠地翠谷分行經理田濤表示。
這套三室二廳的平層洋房面積138平方米，行情低迷時市價90多萬元，最近漲了一點接近105萬元，業主3年前掛出120萬元從不松口，至今無人問津。
大澤置業石橋鋪門店置業顧問說，楓丹樹語城一位賣家也讓他們頭痛。“2009年市價85萬元，業主要價95萬元。最近漲到95萬元，他又開價105萬元。4年多來，這套房子也沒出手。”
業內：討價還價最重要
“估價難并不是二手房交易的障礙。”中原地產三級市場按揭主管楊友坤表示，不同中介對同一套房源作出不同估價很正常，根本決定權在于賣家。
“二手房定價最終通過討價還價決定。”楊友坤稱，如果要價高了無人問津，賣家自然向下調整。如果要價低了買家蜂擁而至，賣家自然向上調價。
