前日，家住古田的林先生接到金銀湖地區一樓盤銷售人員的電話，該銷售人員表示：“近期購買可享受特殊優惠。”當問及具體優惠情況時則稱希望到現場具體談。開發商的手段是日漸高明，最近很多樓盤都是如此，優惠、談價都要到現場才能見分曉，樓盤促銷這么好的事情如今怎么“低調”起來了?

　　小眾銷售 定向優惠

　　記者在金銀湖片區大盤萬科高爾夫項目中了解到，該項目正在對前期推出的5期產品中有少量余留產品與合作媒體進行7萬再九五折的特惠優惠，屬于尾盤促銷，另外提供5套冰點特價房最高優惠超14萬，可謂是年中的“大放血”。

　　如此大的優惠力度卻只有特定的人才會知道。問及為何不大肆宣傳時，該銷售員表示這次的促銷主要是針對合作商的限時定向優惠，且折扣房并不是很多，所以并沒有進行過多的宣傳。

　　金銀湖片區的萬科、祥生等開發商紛紛推出特價房促銷活動，降價幅度高達10萬元。如此大手筆的促銷活動秘而不宣為哪般?

　　據悉，08年樓市冰封時期，眾多樓盤瘋狂打折，率先降價拋售的也是萬科，樓盤均價降價達20%，本次萬科的降價是否是在為新的一輪降價試水?

　　限量銷售 一房一價

　　位于金銀湖畔的祥生柏景灣也推出了相應的折扣優惠，據記者現場了解到，該項目現均價為5700元/㎡，從今年5月起拿出部分房源進行限時促銷，采用一房一價的銷售模式，并不對外大肆宣傳，只有在售樓部中和客戶交流時進行推薦，優惠幅度在5萬左右，該項目其他房源也在優惠中，如買該項目一個100平米左右的產品，總價為57萬，折后在54萬左右。

　　降價促銷為什么如此低調，不見宣傳呢?該項目銷售人員解釋道，這個優惠有嚴格的時間限制，而且房源不多，價格也相對便宜，不愁賣，這也是為了避免某些客戶看到的宣傳前來售樓部，可優惠的房源已經售罄時造成不必要的麻煩。

　　短信為憑證 優惠不明說

　　位于光谷的紫菘楓尚國際近期也向部分市民發出優惠短信，該短信稱項目有十余席豪裝單位，憑短信購房便可總房價減去一萬，另有特惠驚喜。

　　如此模糊地優惠信息，讓接到短信的購房者摸不到頭緒。據售樓部現場了解，該項目地理位置較佳，現期推出的是75平米左右的商住兩用房，精裝修房源，不限購，不限貸，均價為10000元/㎡，屬于光谷地區的稀缺產品。對于持短信減房款一事而言，是為了增加短信的吸引力，至于另外的特惠驚喜也是因為定向的限時優惠，所以沒有明說。

　　限時限量 低調銷售

　　除了模糊優惠外，一些樓盤則是不到現場不談優惠。周末記者電話咨詢了幾個樓盤的價格，奇怪的是有四個樓盤都給的是模糊價格，說辭上都是“差不多”“左右”之類的話語。無一例外，這些銷售人員都邀請記者去售樓部參觀咨詢，稱如果看中房子可以再商議價格的優惠。

　　業內人士介紹，這種促銷也是迫不得已，目前武漢房地產市場情況不明，上半年整體銷售情況欠佳，馬上就是傳統的淡季，現在不回籠資金，消化掉部分產品，下半年的任務就會加重很多，可能無法完成全年計劃。所以目前很多樓盤都在進行小范圍地降價，這就對前期購房的客戶造成了心理影響，為避免不必要的麻煩，不把優惠信息公開，用限時限量，跟意向客戶面談的方式進行降價，主抓重點客戶，促進成交的同時緩和前期購房客戶的心理壓力，也避免一些不好的輿論影響。

　　大幅優惠秘而不宣為這般

　　事實上，目前幾乎鮮有開發商能直言“降價”兩字，之所以不愿承認降價，一來擔心影響品牌形象，畢竟購房人都是“買漲不買跌”;二來也不希望背負了失信的“罪名”，繼而花血本對前期業主做出相應賠償。近年，但凡樓盤公開大幅降價，其地區房價立馬呈現跳水之勢。前期購房客戶也會以公平為理由要求開發商補償差價。因此就算再困難，也不會少有開發商做“第一個吃螃蟹的人”，誰都不想為背負攪亂市場的責任。#p#副標題#e#

　　“降了，要補償;漲了，開發商會要求業主補錢嗎?”多位業內人士也認為，這是業主缺乏契約精神的表現，房子作為商品，其價格漲與降都是正常的市場行為，業主應愿賭服輸，就如股票一般。但作為用了畢生心血購房的業主們來說，開發商的降價也不是那么能輕易接受的。一旦出現暴力事件其影響是無法預計的，為此開發商只好遮遮掩掩來降價。

　　簡單幾招省心省力享折扣

　　不宣傳的降價會使得眾多購房者錯過買特價房的機會，看來想買到實惠還得多出點力，時刻來售樓部了解樓盤情況，對于武漢越來越熱的天氣這也是對購房者的一大挑戰。如何在混亂的樓市享受優惠又少跑路，這邊有幾個小妙招供您參考，希望給您的置業提供一些有利的幫助。

　　1. 七八月份是樓市傳統的淡季，也是下半年的開端，開發商在這個時間段一般會推出比較動心的折扣，來推動銷售，價格方面可以要求置業顧問及其經理申請多點的折扣。

　　2. 天氣熱，出門可是一大難題。先在家查看樓盤的網上新房信息，最新的折扣都會登記在上面，一旦看到加大折扣力度就是您出手的好時機，立馬打電話去咨詢一下，說不定驚喜就來了。

　　3. 第一次登記時所接觸的置業顧問將得到您買房后的提成，所以那位置業顧問的電話十分重要，您只要多和他溝通，什么優惠信息會不知道呢?

　　4. 對于大型房企而言，為了年終的業績在年尾時會有一些促銷活動，一般在每年的11月左右，優惠幅度可打10—15萬。