上海綠地梧桐院逆勢而上創造開盤瘋狂售罄奇跡
2011-09-15 來源：中國網 編輯：狄海霞
數據顯示，8月份上海一手住宅成交面積僅為57.6萬平方米，創下了2005年以來樓市同期最低水平。業內專家坦言，限購等多方政策調控的效果已經顯現，導致住宅市場呈萎靡態勢。
綠地集團四部營銷總監董堅峰告訴記者，就時下的住宅市場而言，受限購政策影響，剛需成為市場成交主力，產品面向首次置業者是符合目前市場形勢的，綠地梧桐院正是如此定位項目，目前項目的首次置業客戶已占到六成。
8月27日，綠地梧桐院正式開盤，不少購房者連夜排隊搶購，項目銷售人員告訴記者，共有200多組人排隊購房，所發放的排號仍不夠來訪的購房者使用，最終只能讓未領到排號的購房者在最后一并入場，龐大的購房需求讓項目在當天就基本售罄。
記者從前去購房的知情人士處了解到，開盤當天早上8點，項目售樓處門口就已經排起了長龍。其中，一對夫妻在開盤前日晚上8點就趕到售樓處，但只是拿到53號排位。換言之，在此之前就有超過50名購房者前來排隊。據此對夫妻表示，排隊的瘋狂程度著實令他們嚇了一跳，“原本只是預備在周邊賓館住一宿，隔天趕早前來排隊，但到了售樓處發現隊伍已然很"壯大"，迫使我們不得不選擇連夜排隊購房。”
綠地梧桐院開盤當天的去化速度也十分驚人。項目銷售人員介紹，此次綠地梧桐院有兩棟高層出售，總計158套房源，戶型分為95平方米左右的兩房和115平方米的三房兩種。開盤當日大部分房源已經被一搶而空，其中80余套的兩房僅剩下個別頂樓房源未售出，同時，可售的三房也為數不多。對比目前滬上住宅市場的成交情況，此次綠地梧桐院的熱賣實屬“異類”。
此外，同屬樓市“異類”的鵬欣一品漫城和仁恒森蘭雅苑也在開盤當日取得快速去化，跑贏市場大勢。專家指出，盤點此類快銷樓盤可發現，開盤價格都定得比較低，項目品質也比原先的設計有很多提升，這成為其迎合市場需求的兩大殺招。
其實，此次綠地梧桐院的熱賣程度讓前來購房的消費者都始料未及，“兩百個購房排號全部發出。”項目銷售人員告訴早報記者，有200多組人排隊購房，所發放的排號仍不夠來訪的購房者使用。
項目銷售人員告訴記者，以吸引顧客為目的，開盤當天也有相應的優惠措施推出，貸款購房的每平方米價格優惠200元，一次性全款付清的可每平方米優惠300元。此外，項目售價隔天就升了500元，從原來的均價16500元/平方米調整為17000元/平方米。
該項目何以能在市場低迷的情況下，創造銷售奇跡?
有分析人士稱，個別樓盤去化速度極快的情況在以往就有出現，這主要是因為上海住宅市場內剛需和改善型購房者的數量十分龐大，雖然目前市場上定位剛需的樓盤有很多，但普遍沒有出現價格上的下調。一旦市場出現起初定價就相比周邊樓盤要低的項目，亦或是在性價比上要明顯優于周邊樓盤所帶來的變相降價，都會快速吸引購房者前來選購。
此外，同策研究部總監張宏偉則指出，能夠快速去化的多為精裝修項目，此類樓盤在裝修成本上的把控更容易通過適度的讓利促銷激活市場，達成成交。
“提升產品是抵御市場疲軟的關鍵。”鵬欣集團營銷總監方征煒告訴記者，面對目前的市場行情，依靠一些營銷手段已無法改變項目的成交，只有通過提升產品本身的價值才能跑贏市場大勢。為此，相比一品漫城[最新消息 價格 戶型 點評]的一二期房源，鵬欣針對三期項目在產品本身上有了更高的投入，比如設計團隊的增加、建筑外立面和工藝方面的資金投入，以及景觀方面的升級等。
董堅峰認為，定價顯得特別重要，尤其是針對目前剛需為主的市場需求，具備一定的價格優勢對此類購房者的吸引力很大。而綠地梧桐院[最新消息 價格 戶型 點評]正是通過考量周邊一二手樓盤的售價情況，在定價上更貼近市場才取得良好成交。
其實，無論是提高產品品質還是直接在定價上做出調整，歸根結底都是為了提高性價比來迎合市場需求。
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