一二手聯動賣房 調控逼出地產營銷新格局
2012-03-23 來源：0352房網 編輯：羅慧哲
在21世紀不動產、中原地產等多家中介機構的聯合代理下，位于北京東四環與東五環之間的御翠尚府，在開盤后取得了不錯的銷售業績，也成為近期一二手聯動模式的一個典型案例。
據了解，已經涉足一二手聯動業務的北京中原地產、偉業我愛我家、鑫尊地產以及21世紀不動產等多家二手房經紀機構，從去年以來都紛紛加大了新盤代理業務比重，以期找到新的利潤增長點。
“從去年下半年開始，新盤代理業務開始明顯增多”，21世紀不動產相關人士告訴記者，截至去年底，公司新盤代理收入已經占二手門店總收入的20%-30%。
據悉，21世紀中國不動產總部早在2009年就開始籌劃進入新房銷售策劃代理和商業地產領域，并先后收購了凱誠華信投資顧問有限公司、新銳視角商業管理顧問有限公司以及北京十大房地產代理行之一的上古中國，設立了新樓盤事業部和商業地產事業部。目前代理的新盤項目既有定位高端的潤澤莊園別墅、御翠尚府、澳景園，又有較為低端的孔雀大衛城以及不受限購政策影響的前門前等。
除此之外，鏈家地產也從2月底開始代理北京中關村某高端樓盤，“這個項目之外，還有幾家大的開發商在跟我們接洽，但還沒有確定。”鏈家地產副總經理彭永東透露。據了解，鏈家地產代理的新盤業務將以北京為主，另外由于該項業務剛剛啟動，公司并不著急把新盤代理的收入納入今年的業績考量。
低迷市場催熱聯合賣房潮
“越來越多開發商有這種訴求，已意識到這種模式的好處”，北京掌中行商信息技術有限公司(下稱快地產)北京區總裁王穎告訴記者，對于開發商來說，在短短幾個月內，一二手聯動已經不再是什么新鮮業務。
據了解，快地產作為一家專注大房產流通領域的移動房產綜合服務商，新盤一二手聯動分銷是主營業務之一。王穎介紹說，隨著去年整體市場環境的變化，經紀公司的創新也是企業的生存之道。不少二手中介門店成交量迅速萎縮，僅靠租金收入并不足以支撐成本，為了避免頻繁裁員和關店減少開支外，必須找到一種新的途徑來扭轉虧損的局面;而對于開發商來說，他們也希望有更多渠道來加大銷售力度，聚合精準的意向購房群體并實現最終的成交。在這種背景下，一二手聯動應運而生。
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