多家房企提前完成銷售任務 促銷力度減弱
2012-11-13 來源：0352房網 編輯：木木
今年以來成交量的不斷回升，也體現在了房地產企業的業績上，尤其是那些大型房企，不少已經完成了年度銷售計劃。據鏈家地產市場研究部統計，截至11月6日，已有萬科、富力等7家知名房企發布了10月及今年前10個月的銷售業績。這7家房企在10月的銷售業績為303.9億元，環比上漲30.4%。萬科、富力、碧桂園和融創中國等房企在10月的銷售業績均為近兩年來的單月最高。7家房企在今年前10個月實現銷售2160.7億元，同比增長7.4%。其中有年度業績目標的6家房企，年度目標完成率合計為88.2%。
今年有望進入“千億俱樂部”的保利地產與中海地產，前10月銷售業績較去年同期大幅提升。其中，保利地產前10月實現簽約金額833.29億元，同比增長32.91%，超額完成年初制定的800億元銷售目標。在行業內尾隨“一哥”萬科，暫列銷售榜眼。而中海地產今年的業績更具含金量。前10月，中海累計實現銷售額1006.8億港元，同比增長28.9%。值得一提的是，在房企普遍以價換量的背景下，中海仍保持了較高的利潤率。上半年該公司毛利率高達48.38%，超過萬科26.5%的毛利率。此外，招商地產雖未公布10月銷售數據，但其此前公布的前三季銷售額已超全年目標。前三季，招商地產銷售額為247億元，而其年初制定的目標為210億元，前9月即超過全年目標17.6%。
“部分大型房企提前且超額完成全年銷售目標，得益于降價促銷的銷售策略及銷售目標制定相對保守。”深圳某大型房企一高層人士表示。花旗也發布研報稱，受調控政策影響，開發商年初制定年度目標時比較保守，有不少企業的銷售目標甚至與去年持平。但也有部分房企曾在年中調整過銷售目標。如中海地產將年初制定的800億港元銷售目標調至1000億港元，世茂房地產銷售目標也從年初的307億元上調至350億元。“部分房企主動上調全年銷售目標是根據市場形勢做出的反應，此外也要求房企本身有充足的貨源。”上述房企人士認為。在她看來，在去年庫存量巨大的背景下，房企今年才能夠根據市場變化，靈活調整推盤節奏，使銷售業績超過預期。
對于今年余下的兩個月，有業內人士認為，全年銷售計劃的提前完成，使得房企年底會更加注重利潤，促銷的力度將明顯減弱，整體市場價格將維持平穩微漲態勢。世茂房地產高層近日就透露，未來數月仍會依市場情況調整銷售策略，致力提高利潤率。
對于年底房企的推盤策略，分析人士認為，在全年銷售預期樂觀的前提下，“以價換量”的緊迫性正在消退。
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