上海二手房市場擴展議價空間 房東試降價15%
2011-09-28 來源：鳳凰網 編輯：宋羽欣
現階段上海市絕大部分板塊二手房交易由置換型購房者構成，在市場活躍度及換手率持續不佳的影響下，不排除議價空間進一步放大，但是底線仍然有限。
“一般總價超過600萬元的中高端房源，才會有5~10%的大幅度降價空間，15%的降價幅度幾乎沒有見到過。”漢宇地產研究部經理付偉透露，近日高端二手房市場降幅越發兇猛。究其原因，我們不難發現，資金問題成為降價求售的導火線。
漢宇地產透露，最新成交的一套仁恒河濱城一套市價940萬元的房子，而房東由于資金緊缺，掛牌價格只有880萬元，最終以865萬元成交，且交易產生的各種稅費雙方各自承擔，并未轉嫁下家。優惠總額到達100萬元，降價幅度超過10%。
同樣，近日成交一套中虹花園的二手急售房源，該房源面積約為109平方米，按周邊2.8~3萬元的市場價計算，該房源市值價格約為310萬元，但因房東個人有較為迫切的資金需求，最終以280萬元的超低價拋售，而交易過程中的營業稅等稅費也并未轉嫁給下家，這樣算來，其成交價格等于在310萬元的市場價上打了85折。
對此，德佑地產市場研究中心高級研究經理陸騎麟認為降價15%幅度的房源僅為個案，限于急需資金的房東，“雖然目前置換型的房東對購房者砍價的接受度較高，但是依舊有自己的承受底線，因為要考慮到自己房子降價15%的幅度賣出，這些錢是否能夠在市場上買到其他的房子。” 而15%的降價幅度也并不會代表大部分房東的態度。
付偉表示，在近期的成交中發現，除了中高端的項目會有5~10%的大幅度降價外，剛需類產品降價的幅度仍舊非常小，100萬元總價的房源，房東降價空間目前多在3%徘徊，想促成成交基本上都在5%的幅度，但是6%~10%的幅度就能在1~2周的時間成交。“沒有資金壓力的房東，降價15%的可能性幾乎為零”付偉認為15%的降價并不會代表未來的二手房市場趨勢。
21世紀不動產研究分析師羅寅申表示：“目前買賣雙方就掛牌價出現5%的議價幅度已經逐漸成市場交易過程中的‘潛規則’，也就是部分房東普遍能夠接受的讓利空間。”
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