地產(chǎn)企業(yè)傭金大幅上漲仍難抵從業(yè)人員跳水危機(jī)
2011-11-18 來(lái)源：北京晚報(bào) 編輯：狄海霞
房?jī)r(jià)跳水，不僅是開發(fā)商第四季度促銷的第一站，也是購(gòu)房者不再觀望的開始。然而，就在房?jī)r(jià)下降的同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員也在跳水，相繼離開了2011年慘淡的樓市，一些知名房企員工更是萬(wàn)金難求。
偉業(yè)我愛我家副總胡景暉表示，從事房地產(chǎn)行業(yè)的多數(shù)是希望賺快錢的年輕人，因此遇到低谷“耐久性”也不長(zhǎng)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)行去銷售汽車、保險(xiǎn)。記者同時(shí)從前SOHO中國(guó)職員處獲悉，一度受熱捧的《從草根到精英：SOHO中國(guó)百萬(wàn)級(jí)銷售員全訪》一書的絕大多數(shù)主人公，也都逐漸淡出了一線銷售的崗位。
某房地產(chǎn)代理公司的工作人員孔先生昨天向記者透露：“我們通過(guò)短信平臺(tái)群發(fā)了現(xiàn)付20萬(wàn)元傭金招售樓人員的信息，都是打電話咨詢的多，真正愿意干的人卻鳳毛麟角。”多位業(yè)內(nèi)人士坦言，不少銷售人員因“經(jīng)不住考驗(yàn)”而出逃樓市。
孔先生解釋說(shuō)：“房子大賣的時(shí)候，就等著客人上門，工作忙、賺錢也痛快。如今房子不好賣，基本收入不足以支撐開銷，有能力的話不擔(dān)心賺不到錢，干別的行業(yè)再試一下�？偙鹊戎鴱�(qiáng)!”
“一聽說(shuō)招房地產(chǎn)銷售，轉(zhuǎn)身就走”
一位房地產(chǎn)代理公司的負(fù)責(zé)人常女士介紹，如今不僅人員流失，招人也困難。“應(yīng)聘的人一聽說(shuō)是房地產(chǎn)銷售，轉(zhuǎn)身就走。”胡景暉指出，雖然直接轉(zhuǎn)身走人的是少數(shù)，但能招到對(duì)口的人才確實(shí)不容易。
位于西南三環(huán)百萬(wàn)體量的一項(xiàng)目銷售總監(jiān)表示，從她手下走的銷售員不下百人，“樓市火熱的時(shí)候，招人最少都有本科畢業(yè)、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、一定人脈關(guān)系等多項(xiàng)指標(biāo)考核，門檻高得走后門都不好進(jìn);可一進(jìn)入熊市，有能力的人都跑了，招人門檻恨不得一下都沒了，能招到剛畢業(yè)的大學(xué)生也行。有的項(xiàng)目干脆不看文憑，只要能賣出去房子初中畢業(yè)也沒關(guān)系。如今，招人成為讓人最頭痛的事情”。
“20萬(wàn)傭金”只引來(lái)人問(wèn)問(wèn)
據(jù)了解，目前北京項(xiàng)目主要靠?jī)?nèi)部員工和代理公司兩種渠道銷售，付給內(nèi)部銷售員的提成在0.6%至4%不等;付給代理公司的提成在1%至8%不等，代理公司付給其銷售人員的部分，則是在利潤(rùn)的基礎(chǔ)上再分出20%至25%的比例算提成。
而據(jù)孔先生介紹，開發(fā)商這次“高傭”銷售的房子，除了兩套樣板房均價(jià)是39000元/平方米，其余現(xiàn)房均價(jià)都在55000元/平方米。房子面積分為78平方米的一居、120平方米的兩居和200平方米的三居三種。傭金從10萬(wàn)元到30萬(wàn)元不等，平均是20萬(wàn)元一套。以120平方米的兩居為例，假設(shè)提成按照20萬(wàn)元計(jì)算，比例達(dá)到3%。
京城樓市繼2008年后再現(xiàn)一邊“房?jī)r(jià)折上折”，一邊銷售傭金“提了又提”。不同的是，“現(xiàn)付20萬(wàn)元傭金”也無(wú)法提振銷售人員的積極性，孔先生透露：“接了一天的電話，打電話詢問(wèn)情況的人很多，但有意向干的人少。55000元/平方米的房子，一是銷售員手上要有有資金實(shí)力的客戶;二是很多人質(zhì)疑能否給這么高的傭金，怕開發(fā)商到時(shí)候跳單不承認(rèn)。”
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