一二手聯動銷售模式將成為地產市場發展新趨勢
2011-11-28 來源：0352房網 編輯：宋羽欣
現階段樓市的發展，成為很多人關注的焦點。三大潮水同時涌來，不僅刺激著樓市的發展，也給日益蕭條的二手房市場帶來了洗牌危機，也使清淡的樓市更加乏味。受市場低迷影響，一些開發商便聯手中介公司，進行了新一輪的市場發展。
11月19日，輝煌集團在南寧市長湖路富安居廣場推出一二手房地產團購會，南寧市10多家房企到場推薦項目，推出了1600多套房源。經過輝煌置業二手房門店的蓄客，僅兩天的時間，房源就成交了100多套。此外，南寧市實力比較強的中介公司，如升禾房產、廣平房產、桂人房產、恒創地產、南房交易等，都在進行一二手聯動。
樓市調控企業抱團求發展
輝煌置業副總經理劉喜表示，2011年南寧一二手房聯動確實比較多，不但加入聯動模式的中介公司多，而且聯動業務面很廣，主要表現在地域廣泛及業務層面廣等。如輝煌集團不但在區內有聯動業務，廣東湛江、陽江及肇慶等均有一二手聯動業務。
一二手聯動業務層面廣主要是，南寧市的多家中介公司不但有住宅房源聯動、商鋪寫字樓也有聯動業務;在與開發商上的合作形式上，還出現新的合作聯盟，如與建材行業、異業聯盟商戶(服裝、餐飲等)結盟，顛覆傳統的營銷渠道架構，以實現利益最大化。
桂人房產副總經理李永超也介紹說，他的公司2011年開始陸續加大一二手聯動業務，如南寧市的華南城、塞納維拉新街市、尚城街區、金菲豪庭等，且有幾個樓盤還正在談。最近他也經常跑外地，如欽州、防城港、北海及玉林等，忙一二手房聯動的代理業務。
廣平地產則在2011年年初成立了一手房的銷售團隊，其在南寧本地的代理項目較少，主要以商業、寫字樓為主，比如塞納維拉新街市、麗原天際，大多數代理的商業和住宅的項目也是在北部灣。
經過近十個月的市場“考核”，有些公司通過一二手聯動活下來了，一二手房聯動業務越做越大，涉及區域也很廣。而有些公司一二手聯動做不起來，最后被市場淘汰了，而且還是在南寧市經營多年的大牌中介公司。
“由于缺乏專業的團隊和有序的管理，因此一二手聯動業務進行沒有多久，就變得無路可走了，最后不得不放棄。雖然所代理的樓盤房源也賣出了大部分，但卻不得不提前退場，剩下的尾盤由開發商自行銷售。”何先生說，最大的后遺癥是，樓盤后來一直旺不起來，與同一地段的樓盤小區相比，價格相對低。
另一位業內人士也談到，2008～2009年期間，不少中介公司都看好一二手房聯動業務，但是房開商發現中介公司缺乏專業操作團隊，合作弊大于利，因此樓盤代理還是找專業的策劃代理公司，并沒有與二手房中介公司有深度合作，只是將一些尾盤交給中介公司銷售。因為中介公司代理成本低，而且分行門店多，客源優勢明顯，能夠快速地銷售尾盤。
契機不對聯動優勢難發揮
采訪中，有業內人士分析指出，前幾年的一二手房聯動之所以沒有理想效果，主要原因是缺乏合作的契機。2008年時，市場下行是全球經濟大環境引起的。在2007年的“9·27房貸新政”后，2008年并無調控措施出臺，當時樓市融資渠道也較多，不像現在的銀行貸款緊縮，開發商在銀行無錢可貸，面臨資金斷鏈而急于售房回籠資金。
開發商要快速的銷售庫存房源，最好的辦法是與中介公司合作。中介公司擁有豐富的客源，且分行門店數量多，受眾面比售樓部廣，房子能很快售出�？梢哉f，樓市的高壓政策是一二手聯動發展的平臺。
記者了解到，現在南寧市大型連鎖的二手房中介公司，單純靠二手房買賣業務盈利的只有那么一兩家，一些公司二手房交易業務處于持平狀態，還有不少是虧本運營的。而今年初的限購令后，南寧市部分二手房中介公司陸續涉足一二手房聯動業務。
由于被貼上“尾盤銷售”、“中介代理房源難旺”等標簽，最開始很被看好的一二手房聯動模式，變成了業內食之無味棄之可惜的“雞肋”。不過，也有少數一些企業堅持這種模式，在關鍵時刻還解決了企業危機。
業內資深人士蒙先生告訴記者，他所在的中介公司是老牌的南寧本土中介公司。因為公司沒有其他類型業務支撐，單靠二手房買賣早就處于虧本狀態了，門店數量正在縮減。此外，蒙先生透露，南寧市一些牌子響當當的中介公司，有幾家就只剩下空殼了，門店全部承包給人經營，而公司老板早就改行了。
上一篇：部分一線城市開發商展開零利潤商品房過冬策略
下一篇：聯動銷售成業界趨勢 中介推廣代理新盤受寵
