太原中介行業的嬗變 一二手聯動打破蕭條格局
2011-12-08 來源：0352房網 編輯：狄海霞
山西安家房地產經紀公司總經理康敏認為，從房管局發布的數據分析認為，太原市真正賺錢的房地產中介門店并不多。“截至目前，龍城居業2011年共有3家門店因業務量下滑而關門。”對于整個太原市二手房房產中介行業，田國強預估，截至目前，太原市大概有50家小中介門店因業務量下滑而倒閉或暫時歇業。
“截至目前，二手房樓市的整體表現也證明了當初的下滑一說。”王鳳說，雖然我愛我家每月的成交量都相對穩定，維持在100單左右，但慘淡的境況對一些小中介的打擊比較明顯。對于二手房成交量下滑的原因，田國強認為，在限購、限貸等一系列調控政策的影響下，原本有意愿購房的潛在消費群中，60%選擇了租房過渡。
二手房市場暗淡無光
不久前，太原市房管局發布的二手房交易數據，同樣印證了目前二手房市場的慘淡景象，交易數據顯示：1月~6月份，太原市二手房成交3305套，與上年同比下降了10.36%;1月~7月份，太原市二手房成交3769套，與上年同比下降了12.41%;1月~9月，太原市二手房成交4538套。由此推斷，7月份，太原市二手房成交量為464套，8月份、9月份平均成交量為384.5套。
“二手房大部分是個體交易者，雖然市場低迷，但二手房的價格卻比2010年同期有所上漲。”田國強認為，對于售房者而言，如果房子售價達不到理想收益，持房人員一般不愿降低價格以價換量，更傾向選擇轉售為租甚至撤銷出售。
目前一些小的中介門店經受煎熬的同時，另一批大的品牌房地產中介卻正按照企業規劃進行擴張。7月份，太原市我愛我家房地產經紀有限公司單月新開7家分店，這一消息在業內激起一個不小的波瀾。王鳳透露說，公司準備在2011年新開20家門店，未來的方向是逐漸布局省內地級市。
10月31日，在太原我愛我家房地產經紀有限公司總店，一條宣傳語引起記者的注意，“30個工作日內，給您一個滿意的答復”，王鳳說，這是公司對所有顧客的承諾，在目前這個情況下，我愛我家的房產經紀人也在恪守這個承諾。
在業內人士看來，我愛我家的直營模式讓公司很難掉頭，靈活性不強，但是公司龐大的信息量以及抗風險能力是其他房產中介無法比擬的。王鳳認為，房產經紀人自身的素質很重要，小中介倒閉往往與業務員的銷售技巧、公司信息平臺不強大有很大關系。
一二手聯動打破行業格局
太原我愛我家房地產經紀有限公司的經營模式有些偏于傳統，在太原房地產中介行業內，康敏以想法超前著稱，他是行業內的一個名人，他提出的很多想法都走在了同行的前列。
與我愛我家、龍城居業、易佳房產等房產中介不同，康敏的做法有些獨特。“原先有20多家門店，經過整合后，改成了兩家規模大很多的旗艦店。”康敏的這一做法曾引起很多業內人士的不解，大家都不理解兩家旗艦店的影響力能否超過20家門店。
康敏介紹說，組建旗艦店是為了與公司的整體定位相搭配，向高端市場傾斜，他的目標是兩年之內將會在省城開20家~30家旗艦店。一張桌子、兩部電話、兩臺電腦就能開張的小中介，其誠信度、服務質量很難得到業主認可，太原市二手房中介市場的競爭越來越激烈，但并不意味著沒有發展空間。
在太原房地產中介行業內，“一二手房聯動”的說法是康敏最先提出的。田國強介紹，“一二手房聯動”是公司為了提升業務量而采取的一個新舉措。從9月份開始，太原我愛我家房地產經紀有限公司開始承接一手房樓盤的業務，試行“一二手房聯動”的策略，與此同時，幾家大的品牌房產中介也開始承接新樓盤。
截至目前，他的公司不僅僅在做房產代理、租賃，還有策劃、設計、產品定位、市場研究等業務。康敏認為，公司之前儲備的大量客戶開始顯現作用，公司的接盤量是安家房地產經紀公司有大突破的保障。也給頻臨洗牌的二手房市場帶來一線生機。
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