太原樓市將加大促銷力度換回年末火熱銷售市場(chǎng)
時(shí)至年末,省城樓市全年整體成交量已難有起色。但省城各項(xiàng)目應(yīng)對(duì)冷市的策略卻讓人捉摸不透:名企大盤(pán)迫于銷售壓力,營(yíng)銷力度加碼;中小樓盤(pán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目、銷售開(kāi)始收兵。那么,太原樓市究竟是在平靜中等待生機(jī)呢?還是在等待瘋狂降價(jià)潮的來(lái)臨?
近日,一則對(duì)省城購(gòu)房者有利的消息得以公布:2月19日發(fā)布的樓市“限購(gòu)令”并沒(méi)有截止,將繼續(xù)延續(xù)下去。太原市房管局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“如果上級(jí)部門(mén)沒(méi)有發(fā)布限購(gòu)令停止的通知,太原市房管部門(mén)將會(huì)把這一政策一直執(zhí)行下去。”
中小樓盤(pán)售樓處“門(mén)可羅雀”
“省城所有項(xiàng)目銷售量都在縮水,中小樓盤(pán)更是慘淡,在樓價(jià)向下傳聞?dòng)萦业那樾蜗拢行¢_(kāi)發(fā)商只有利用低價(jià)來(lái)吸引客戶,維持一下成交量。”房產(chǎn)網(wǎng)站的編輯小張告訴記者,近期越來(lái)越多的項(xiàng)目拿超低價(jià)、特惠價(jià)當(dāng)賣點(diǎn),以吸引購(gòu)房者眼球,這一數(shù)字也由9月份的13個(gè)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的近30個(gè)。
日前,記者來(lái)到省城新蘭路某項(xiàng)目售樓處。上百平方米的售樓大廳內(nèi),僅有4位銷售顧問(wèn)接待客戶。“與其干耗著沒(méi)銷量,不如盡早著手明年的銷售策劃。”一位李姓置業(yè)顧問(wèn)告訴記者,該項(xiàng)目已經(jīng)連續(xù)數(shù)月未推出新房源,整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)始著手2012年的項(xiàng)目銷售計(jì)劃。
眼下,客戶日到訪量不足10組的狀況,促使售樓處上周調(diào)整了銷售顧問(wèn)的工作時(shí)間。在銷售旺季,該盤(pán)案場(chǎng)的銷售顧問(wèn)人數(shù)曾達(dá)到15人。不僅是該項(xiàng)目,記者走訪此區(qū)域的其它三個(gè)中小項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn),項(xiàng)目工地早在月初已經(jīng)停工。留守在售樓處的兩個(gè)值班人員晚來(lái)早歸,只有雙休日時(shí),售樓處才有零星的到訪客。
據(jù)記者了解,從11月開(kāi)始,不足10萬(wàn)平方米的中小項(xiàng)目,近兩個(gè)月的銷售套數(shù)多以個(gè)位數(shù)計(jì)算,售樓處開(kāi)放完全是為形象展示。因?yàn)闊o(wú)米下炊,中小項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣上能省則省,只愿意海量群發(fā)手機(jī)短信廣告。即便如此,售樓處的日均到訪客戶也僅為十幾組,有的甚至更少。
對(duì)此,省城某房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃顧問(wèn)賈志剛分析認(rèn)為,中小項(xiàng)目在環(huán)境配套、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌影響等方面都無(wú)法與大盤(pán)相比,在動(dòng)蕩起伏的樓市中,只能拿價(jià)格來(lái)當(dāng)賣點(diǎn)。如果不在服務(wù)、產(chǎn)品上升級(jí),在調(diào)控不松、監(jiān)管趨嚴(yán)的2012年,有可能面臨大浪淘沙的生存危機(jī)。
大樓盤(pán)紛紛加大“營(yíng)銷力度”
與中小樓盤(pán)項(xiàng)目相比,省城太原部分大盤(pán)名盤(pán)反而在年底加大了營(yíng)銷力度,數(shù)個(gè)全新名盤(pán)的開(kāi)盤(pán)時(shí)間定在年底。同時(shí),因?yàn)槿谫Y、銷售難,年末省城不少開(kāi)發(fā)商維系手中項(xiàng)目舉步維艱,部分在建的中小項(xiàng)目,正在尋求轉(zhuǎn)讓或合作開(kāi)發(fā)等出路。
2011年剛剛?cè)氩⒌膰?guó)內(nèi)業(yè)界老大萬(wàn)科集團(tuán),在太原的兩個(gè)項(xiàng)目金域國(guó)際、紫臺(tái)同樣把開(kāi)盤(pán)時(shí)間定在了臨近年末的12月4日和12月18日。據(jù)了解,萬(wàn)科兩項(xiàng)目的實(shí)際成交價(jià)低于客戶之前的預(yù)期,實(shí)際性價(jià)比高于區(qū)域同類型樓盤(pán)。萬(wàn)科此舉,同樣是為在年末爭(zhēng)取到全年最大化的銷售量。
“我們的新項(xiàng)目肯定要在元旦前開(kāi)盤(pán)。”2010年年末,太原富力地產(chǎn)競(jìng)得勝利街以北一占地300余畝的地塊,目前該項(xiàng)目一期主體、園區(qū)建設(shè)已基本完工。富力地產(chǎn)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示,雖然市場(chǎng)狀況不佳,但為了提高全年銷量,公司仍然要趕在2012年元旦前開(kāi)盤(pán)。
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