“網上售房”成為年輕化客戶銷售渠道創新之舉
2012-01-13 來源：0352房網 編輯：狄海霞
您還在售樓處看沙盤圖嗎?還在熙熙攘攘的人群中排隊等抽號嗎?如果這樣，我可以告訴您，您OUT了!在以往售樓處盛大的促銷或開盤活動中，擁擠的人潮如今已被“網上售房”模式所取代。這種新模式是否會被大眾接受成了我們關注的熱點。
“網上售房”模式推出后引起廣泛關注，特別是吸引了大量有購房意愿的網民。但也有一些評論認為網上售房僅是開發商的“炒作”和“噱頭”。對此一些業內人士和專家認為，房企推出“網上售房”模式，意在達到吸引眼球和積累客源兩大目的。
“網上售房”模式登場
在2011年4月首次網上賣房試水成功后，這種模式引起了越來越多房企的認可，一些國內知名的房地產企業在2011年11月29日成立了成立房產電商競價聯盟，它宣稱以“房價你做主 ”為主旨，遵循“競價原則”，致力將物業的定價權完全交給購房者，并宣布拿出大批房源，通過相關網上房地產電子商務平臺進行拍賣，從而在樓市刮起了一股網上售房的旋風。
據了解，目前網上售房模式的主要做法是房地產企業與一些知名網站合作，將一批特價房源放在網站上供人競拍。其競拍方式有英式、荷蘭式等。英式拍賣價格由低到高，在規定時間內，買家一次或多次提交愿意出的最高價，最終由價高者得;荷蘭式拍賣價格由高到低，每分鐘按照一定幅度降價，直至有人出價購買為止，并按此價格付款。
西安房地產信息網預警預報專家領導小組秘書長李宇兵認為，近年來中國網絡電子商務快速發展，房地產行業也一直在嘗試網絡營銷的創新模式，擺脫單純把互聯網當作發布房產信息平臺的做法。“網上售房”模式的推出，是房地產業和互聯網的有效結合，后者為前者提供了一個嶄新的的電商平臺。
新模式力求兩大效果
西安紫薇地產開發有限公司副總經理曹靖說，從2011年9月份開始，紫薇地產先后拿出了15套房源，放置在相關房地產網站上進行競拍售賣。曹靖表示，這些房源經過精心挑選，主要特征是總價低、面積小，而最吸引人的是其價格。“這些房子比售樓部的優惠價還要低5%左右，最低可以做到八五折左右，應該是比較劃算的”曹靖說。
要參加紫薇地產的競拍，購房者需繳納5000元的定金。競拍采取多種形式，如先制定最高限價，“價高者得”。據曹靖介紹，紫薇地產的“網上售房”推出了，反響較為強烈，其表現之一就是 成交時間不斷縮短，2011年12月4日下午，紫薇希望城一處43平方米的小戶型單位在5秒內成交，成交價24.5萬元。
西安萬人購房團組織者李連源認為，當前樓市成交量低迷，不少消費者處于猶豫和觀望狀態，可以說處于一定程度的僵局之中。與此同時，傳統的樓市銷售模式如打折、送禮品等也出現疲態，此時房企推出“網上售房”模式，意在吸引眼球，刺激銷售。通過網上營銷積累一批有意購房者，間接達到促進銷售的目的。
網上售房成為新創舉
“我們對現有購房群體特征進行過調查，發現其年輕化趨勢十分明顯。而現在年輕人沒有不上網的，不是有句話說‘現在的年輕人不是在路上就是在網上’，他們的消費習慣和模式與網絡已經密不可分，因此推出網上售房就是適應這種新形勢的一種創新。”曹靖說。
另一方面，曹靖也指出“網上售房”模式中，房企關注的不是幾套的銷售量，而在于通過這一模式可以積累一定的潛在客戶。這是因為參加網拍的客戶都是想買房的，他們網拍不成還可以選擇線下購房，從而在一定程度上提升房企的銷售量。一些業內人士和專家表示樂觀，但也認為這一新模式要真正向成熟還要進一步摸索。
西安萬人購房團組織者李連源認為，雖然現在樓市處于僵局，但對于房子的需求是大量存在的，只是相當數量的購房者處于觀望狀態，才導致了近期房地產市場銷量的低迷。從這個角度上來講，“網上售房”至少起到了一個橋梁作用，讓房企和購房者能夠以一個合理的價格成交，從而在聚斂樓市人氣的同時對房價理性回歸起到一定促進作用。
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