摘要：回憶起如何進(jìn)入房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這一行，驕陽地產(chǎn)開發(fā)部經(jīng)理關(guān)輝回憶道：“2009年，哈爾濱二手房市場火爆，經(jīng)朋友介紹我進(jìn)入驕陽地產(chǎn)。”目前，關(guān)輝所在的驕陽地產(chǎn)是哈爾濱最大的經(jīng)紀(jì)公司，擁有196家分店。

       回憶起如何進(jìn)入房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這一行，驕陽地產(chǎn)開發(fā)部經(jīng)理關(guān)輝回憶道：“2009年，哈爾濱二手房市場火爆，經(jīng)朋友介紹我進(jìn)入驕陽地產(chǎn)。”目前，關(guān)輝所在的驕陽地產(chǎn)是哈爾濱最大的經(jīng)紀(jì)公司，擁有196家分店。

       日前，為了更好地規(guī)范哈爾濱房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范，驕陽地產(chǎn)帶頭發(fā)起哈爾濱房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場聯(lián)盟，并就未來的發(fā)展達(dá)成共識，“未來我們將與第三方信息平臺合作，借助第三方平臺大幅節(jié)約成本。房天下作為專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站，以先進(jìn)的AI人工智能技術(shù)，海量數(shù)據(jù)，為經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司提供獨(dú)特的大數(shù)據(jù)分析端口產(chǎn)品，提供更高效而全面的服務(wù)。為了更好的推廣，我把客戶從其他平臺轉(zhuǎn)移到了房天下。”關(guān)輝說道。

       哈爾濱房地產(chǎn)市場新常態(tài)，開啟未來黃金十年

       哈爾濱從一座以松花江畔打魚為生的小漁村，發(fā)展到今天被譽(yù)為東方莫斯科的國際大都市，一座座高樓拔地而起，城市的發(fā)展自然離不開房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展與貢獻(xiàn)。在房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的引導(dǎo)下，哈爾濱樓市在平穩(wěn)健康發(fā)展的同時(shí)也在穩(wěn)中看漲。

       對于哈爾濱房地產(chǎn)市場的發(fā)展，關(guān)輝表示：“哈爾濱新房市場和二手房市場相對于其他城市而言比較穩(wěn)定，我剛?cè)胄袝r(shí)，哈爾濱房價(jià)均價(jià)在每平米5000元左右，現(xiàn)在每平米均價(jià)在7700元，經(jīng)過7-8年的沉淀，每平米的均價(jià)才漲了2700，相對來說漲幅比較穩(wěn)定。”

       據(jù)關(guān)輝介紹，對比全國其他地區(qū)動輒數(shù)倍的升幅，冰城的房價(jià)顯然更內(nèi)斂一點(diǎn)。哈爾濱房地產(chǎn)歷經(jīng)黃金十年，除了炒樓、倒賣的投機(jī)者，真正留下的就是實(shí)實(shí)在在的剛需購房者，而且在重工業(yè)被調(diào)整后，冰城這座重工業(yè)基地受到影響，人口也因而下降，繼而對房價(jià)的升幅造成一定影響，“目前哈爾濱的購房者以剛需為主，剛需客戶市場份額占比在45%左右。這種現(xiàn)狀與大經(jīng)濟(jì)環(huán)境、常住人口有關(guān)，哈爾濱的流動人口近年來逐年遞減，2015年的時(shí)候流動人口在300萬左右，2016年年底的時(shí)候不到200萬。“關(guān)輝說道。

       但關(guān)輝仍然認(rèn)為，現(xiàn)在哈爾濱的房地產(chǎn)市場已有了新常態(tài)，房地產(chǎn)真正的黃金十年才剛剛開頭，走到了市場說了算的時(shí)代。

       利用大平臺及大數(shù)據(jù)技術(shù)，房天下助力經(jīng)紀(jì)聯(lián)盟突破行業(yè)困境

       關(guān)輝認(rèn)為，驕陽地產(chǎn)作為哈爾濱市最大的經(jīng)紀(jì)公司，房地產(chǎn)各項(xiàng)服務(wù)都力爭做到行業(yè)標(biāo)桿，成功的關(guān)鍵在于做好自己，“員工的激情，忠于的理念，對專業(yè)性的追求，公司的規(guī)范化運(yùn)營，都是中介公司運(yùn)營的重點(diǎn)。“

       基于驕陽地產(chǎn)在界內(nèi)的影響力和號召力，哈爾濱房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生，“聯(lián)盟成立主要針對行業(yè)幾個(gè)方面的問題，包括行業(yè)不規(guī)范，從業(yè)人員參差不齊等，我們需要找到好方法來解決這些問題，并且對抗越來越多的惡性競爭。“關(guān)輝解釋到，“對客戶負(fù)責(zé)、保障中介的利益、堅(jiān)守買賣合同的流程規(guī)范等，均是聯(lián)盟推動的方向和價(jià)值。”據(jù)悉，聯(lián)盟于今年7月初成立，目前聯(lián)盟成員從13家發(fā)展到37家經(jīng)紀(jì)公司。

       聯(lián)盟成立后，各大經(jīng)紀(jì)公司就如何在傳統(tǒng)的中介模式上向外尋求突破達(dá)成了共識，“與第三方信息平臺合作正是其中一大方向，借助第三方平臺能大幅節(jié)約成本。”關(guān)輝介紹道，“長久以來，驕陽地產(chǎn)一直和房天下保持良好的合作關(guān)系。房天下以先進(jìn)的AI人工智能技術(shù)，海量數(shù)據(jù)和超大的數(shù)據(jù)計(jì)算量，為經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司提供獨(dú)特的大數(shù)據(jù)分析端口產(chǎn)品，提供更高效而全面的服務(wù)。我們的合作模式相互依托，發(fā)揮各自優(yōu)勢，線上和線下一起努力，為驕陽地產(chǎn)帶來極大的優(yōu)勢。”

       另一方面，經(jīng)紀(jì)公司更看重精準(zhǔn)的客戶推薦，“房天下基于精準(zhǔn)的用戶大數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，能針對特定客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。房天下屬于專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站，推薦的客戶更精準(zhǔn)。”據(jù)悉，房天下利用AI智能機(jī)器人等先進(jìn)技術(shù)為購房者進(jìn)行畫像，千人千面?zhèn)�性化定制服務(wù)，并推薦給匹配度且評級度最高的經(jīng)紀(jì)人，顯著提升溝通效率。關(guān)輝透露，受惠于房天下強(qiáng)大的智能科技，驕陽地產(chǎn)將投放更多資源在房天下的平臺上，“為了做更好地推廣，我都把客戶從其他平臺轉(zhuǎn)移到房天下。“

       對于未來的發(fā)展，關(guān)輝表示：“我經(jīng)歷了兩次房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)轉(zhuǎn)型，第一階段是非常單一、被動地銷售自己，第二個(gè)階段通過報(bào)業(yè)紙媒黃頁小廣告等宣傳自己，第三個(gè)階段就是線上，利用平臺來做推廣。未來的發(fā)展，我認(rèn)為會有新型的平臺和結(jié)合體誕生，很有可能是線上、線下做一個(gè)整合，用技術(shù)和數(shù)據(jù)武裝經(jīng)紀(jì)人，增加與客戶的信任，推動行業(yè)的進(jìn)步。“