日前，在“金九”失色，“銀十”開局平淡的狀況下，多家房企紛紛公布了“金九”及第三季度銷售業績。

　　從銷售業績上可以看出：一方面大型房企銷售額不俗，另一方面上市房企利潤預告情況不佳。總體而言，銷售壓力依然存在。

　　大型房企年度目標完成無虞

　　截至10月10日，在10家房企中，有7家銷售出現環比增長，表現不俗，萬科等10家房企在9月銷售合計418.77億元，環比增長7.11%。而從前三季度的銷售情況來看，這些房企年度目標完成可期。

　　鏈家地產市場研究部張絮認為，雖然9月樓市整體成交量相對平淡，但是部分房企仍能抓住金九時機實現增收。這種增收與房企積極的銷售態度密不可分：首先，9月房企的推盤力度明顯增加，以萬科為例，9月的開盤數高達31個項目，環比增長了近一倍，積極的推盤量使得銷售額環比增長6%。其次，銷售心態較為積極。以恒大地產為例，9月的銷售均價為5577元/平方米，為其2009年11月上市以來單月成交均價最低。即使存在項目質量差異的結構性，依然可以看出其可能通過區域差異、推出低價盤這種方式積極銷售的心態。

　　據統計，這十家房企在年內銷售合計3340.17億元，其中8家公布年度目標的房企，平均目標完成率為82.19%。其中，世茂房地產，越秀地產和禹州地產目前已經完成了銷售目標。另外，兩家公布季度銷售數據的房企也顯示九月銷售情況良好，招商地產1-9月實現簽約銷售金額247.08億元，已經超過了去年全年銷售額，華夏幸福1-9月公司累計銷售額138.24億元，比上年同期增長12.77%。

　　張絮認為，在市場回暖時期，實力房企能夠積極抓住機會，積極出貨。8家房企的年度業績目標完成率超過了八成，最低的也已經接近七成，并且部分房企今年的銷售目標制定偏于保守，因此基本上都能完成年度銷售目標。不過從四季度的市場形勢來看，自8月以來，市場上升趨勢明顯放緩，在沒有信貸政策利好的情況下，四季度成交量價上漲難度較大。因此房企的銷售壓力仍然存在。從房企角度來看，在年度目標完成無虞的情況下，積極調整價格，提高項目利潤率可能會成為部分房企的選擇。

　　目前，購房者的積極性有所下降，綜合來看漲價難度較大，預計四季度房價的走勢或會保持較為平穩的走勢。

　　預告19家房企利潤出現同比下降或出現虧損

　　截至10月9日，在滬深上市的149家上市房企中，有33家發布了1-9月的利潤預告。其中11家房企是上市房企排名100以內的大型房企，其余22家為中小房企。在這33家房企中，19家房企利潤出現同比下降或出現虧損，占比接近六成。

　　張絮分析說，房企利潤受到進入結算的具體項目數量及質量的影響，且優質房企發布預告的動力不強。但近六成房企預告利潤下滑或虧損，依然可以看出調控對房企的巨大影響。11家大型房企中，6家房企的利潤出現了同比下滑或虧損，尤其是嘉凱城和浙江廣廈甚至出現虧損。在調控下，即使大型房企，依然面臨較大的盈利壓力，難逃利潤下滑甚至虧損。

　　值得注意的是，在出現利潤增長的房企中，部分房企通過甩賣旗下資產等房企來“虛增”利潤。如億城股份上半年末出售渤海飯店公司，這筆股權交易為公司2012年增加約2000萬元的利潤。張絮說，從房地產行業的平均結算周期來估計，在2011年下半年價格盤整階段房企被迫以價換量的項目將會逐漸進入結算，反應到財務報表中來。由于這部分項目的利潤率較低，因此至年內，房企的利潤率將會保持較低水平。

　　三季度以來，市場回暖，房企的銷售好轉，現金流入增加。隨著資金壓力的緩解，房企漲價意愿增加。三季度初，價格底部出現，房價出現上漲勢頭，項目的毛利率逐漸向較高水平回歸，由于上市房企的財務數據與真實市場相比有一定的滯后性，房企的利潤水平在2013年中期或會出現明顯改善。下半年以來，市場量價增速逐漸放緩，尤其是價格自8月份以來基本止漲。

　　金九銀十期間，樓市也處于一種盤整狀態。從前8月房企的銷售業績和目標達成情況看，仍有房企面臨較大的銷售壓力。尤其是中小房企本身的市占率也不高，如果四季度市場持續疲軟態勢，銷售壓力肯定會增加。整體來看，四季度房企漲價會面臨較大的困難。