摘要：作為購(gòu)房者第一次接觸到樓盤的信息一般有兩種途徑，一是廣告、二是樓書。北海也不例外，任何一個(gè)樓盤都要為自己宣傳、為自己的項(xiàng)目吹噓下，就算是一無(wú)是處的樓盤也會(huì)在樓書里描述得眉飛色舞。任何一個(gè)樓盤，都要宣傳，都要制作精美的樓書、沙盤、戶型圖等，讓購(gòu)房者看了心動(dòng)，心甘情愿地掏錢買單。

　　隨著“眼球”效應(yīng)的到來(lái)，為了吸引置業(yè)者的目光，使購(gòu)房者前去購(gòu)房，開發(fā)商在樓書上可謂是大作文章。豐富多彩的色澤再配以精美的圖片，再加上散文詩(shī)一般的解讀，以及別具一格的外形設(shè)計(jì)。但是如果購(gòu)房者交完錢后才發(fā)現(xiàn)房子有問題時(shí)，退房退款就沒有那么順利了。為此，小編提醒置業(yè)者一定要讀懂樓書，謹(jǐn)防樓書中的“迷惑”陷阱。

　　無(wú)中生有

　　是指開發(fā)商在對(duì)其樓盤進(jìn)行宣傳時(shí)，對(duì)于一些周邊環(huán)境以及配套設(shè)施進(jìn)行無(wú)中生有的宣傳。特別是在樓書上標(biāo)出，這里準(zhǔn)備建什么什么市場(chǎng)，那里準(zhǔn)備又規(guī)劃什么什么公園，但其實(shí)那些都是未確定的事實(shí)。一些開發(fā)商在樓書上寫明了配套設(shè)施包括運(yùn)動(dòng)會(huì)所、游泳池、活動(dòng)中心等，但在一期樓盤開發(fā)完時(shí)，購(gòu)房者也不見其蹤影，開發(fā)商推脫說(shuō)將于二期樓盤建造，諸如此類“貓捉老鼠”的游戲，總是不斷地上演。

　　模糊概念

　　在北海各式精美樓書中，我們經(jīng)常看到某樓盤自稱是什么超大園林花園、小區(qū)距離市中心10分鐘車程、步行10分鐘可達(dá)某超市、5分鐘生活圈，購(gòu)房者只要細(xì)心留意琢磨，就不難發(fā)現(xiàn)這些宣傳語(yǔ)有“陷阱”。如樓書上稱超大園林花園的，此時(shí)就要進(jìn)入小區(qū)細(xì)看小區(qū)綠化是否做得夠大，如果是期房的就要看綠地率是否夠大;樓書上說(shuō)“10分鐘車程”，北海大部分說(shuō)的都是直線距離，不會(huì)說(shuō)直接多少公里，還要再加上道路暢通不堵車的情況下才能到達(dá)。

　　因此，看完樓書后不凡做個(gè)實(shí)地考察，看看是否真的如樓書所說(shuō)具備那么多的周邊配套，如果時(shí)間允許，最好到樓盤附近的菜市、銀行、醫(yī)院、學(xué)校、超市等地看一看。同時(shí)，還要與周邊商品房的價(jià)格、戶型、朝向、樓層、樓間距等作一番比較。

　　夸大價(jià)值

　　這是一些開發(fā)商在制作樓書時(shí)喜歡玩弄的另一花招。對(duì)于一些處于地段一般的樓盤，開發(fā)商為了提升樓盤價(jià)值，往往夸大其辭。本來(lái)樓盤周圍只有一些商鋪，開發(fā)商故意說(shuō)成商業(yè)區(qū)，將一些普通的商業(yè)區(qū)描繪成商業(yè)中心，將小馬路描繪成交通要道。用它來(lái)吸引購(gòu)房者投資買房出租，甚至還有用樓書描繪出將來(lái)樓盤周邊是什么樣的繁華景象。

　　效果粉飾

　　北海的任何一款樓書都不單只是文字，還包括精美的圖片，一些效果圖和實(shí)景圖，都做過后期處理，把影響效果的元素去掉，增加有利于賣房元素放進(jìn)去，做出來(lái)的效果完全跟夢(mèng)幻般的天堂一樣美。對(duì)于一些普通地段硬是冠以“XXX中心”之名，一些普通社區(qū)卻要以“國(guó)際”二字作為修飾。不想購(gòu)房者看到的地方都往往會(huì)用較小的字體來(lái)描述或者只字不提，所以購(gòu)房者應(yīng)該仔細(xì)分辨，絕不能通過樓盤就判斷樓盤項(xiàng)目的好壞。

　　在北海，有不少開發(fā)商讓置業(yè)顧問或者中介站在人口流量很大的十字路口當(dāng)作宣傳單來(lái)發(fā)放，那樣會(huì)造成巨大的資源浪費(fèi)。那么，開發(fā)商每年又會(huì)花費(fèi)很大一筆費(fèi)用投入到樓書的設(shè)計(jì)和制作上，這將造成對(duì)開發(fā)商成本的巨大浪費(fèi)，而這筆費(fèi)用則會(huì)轉(zhuǎn)嫁在購(gòu)房者身上。所以，當(dāng)購(gòu)房者拿到樓書時(shí)、當(dāng)您看到樓書有去看房的欲望時(shí)、當(dāng)您被樓書里的種種所迷惑去買單時(shí)，那么樓書的效果也就達(dá)到了。