深入解讀大同樓市：2014年十大關鍵詞——營銷
發布時間：2014-12-18 來源：0352房網 編輯：晴天
摘要：自2010年
房地產市場迎來史上“最嚴厲的
調控政策”至今，市場方向舵悄然發生了變化，從最初的市場供小于求，客戶需要連夜排隊
買房，到如今的
開發商主動出擊尋找需求客戶，由主動變被動角色的轉變，使得房地產營銷成為開發商
銷售的一大利器，縱觀地產市場，房地產都是如何做營銷的呢？
一、傳統營銷
媒體傳播是房地產較傳統的營銷模式，一、報紙。看報紙的朋友會注意到，在大同晚報、日報、晨鴻信息報幾乎每天都會有房地產做的宣傳廣告，例如
御河灣、千禧、鉑藍郡等都有活動或者特價房的廣告，報紙廣告投放客戶質量較高，能達到一定的到訪和
成交率。二、DM單。這個大家最熟悉不過，只要你走在大街上，發單人員都會主動給你發傳單，其中有相當大一部分是地產廣告，這種形式是廣撒網、多撈魚，即使自己不準備買房子，也能起到朋友之間口碑傳播的作用。三、擎天柱、橋體、電視、廣播、出租車載體等。此類廣告投放的客戶群體彌補了報紙、DM單的空缺，給客戶被動植入
樓盤信息，使投放目標客戶更為全面。
二、活動營銷
千禧歡樂嘉年華活動
千禧斗地主活動現場
周末哪里去？節日哪里玩？房地產周末舉辦的暖場活動、節日慶典等這些豐富多彩的活動為您解決了這些煩惱。如千禧
御東畫卷舉辦的斗地主扎股子贏電影票的活動，既娛樂身心又好禮拿不停。鉑藍郡舉辦的高端晚會，其中還加入了趣味十足的尋寶游戲，50克金條大獎現場震撼抽取，讓參加活動的客戶不虛此行。周末、情人節、中秋節、雙11、國慶、五一、感恩節、圣誕節、元旦等，活動比比皆是，你的生活還會無聊嗎？
三、體驗式營銷
所謂眼見為實，人們往往對看不見、摸不著的事物存在疑惑感，那么房地產的體驗式營銷正好解決了這個問題。一、樣板間。以前的
房產營銷只有
戶型圖和折頁，而現在的你去看任意一個樓盤，置業顧問都會帶你到樣板間參觀，然后給你描述如果你是這個房子的主人的一些生活場景，讓你身臨其境、感受最真，開發商之所以不惜花高價
裝修樣板間，就是因為樣板間現如今成為銷售逼定的最有用的工具。二、零距離。有成功社區典范的地產都會選擇零距離。例如翔龍地產，如果想買親水灣房子的客戶，都會選擇到金色水岸龍園、
水泉灣龍園參觀，因為這比任何華麗麗的銷售說辭都具有說服性。
和匯百合灣帶領客戶零距離感受
和匯新泉灣物業的活動，反響很好，給猶豫的客戶打了一針助推劑，起到很好的成交效果。體驗，親身感受的感覺才最真。
四、新型營銷
在傳統營銷模式的基礎上，現各大地產商推陳出新，在創意上下足功夫，賺取眼球。面對對于國內超過4億的微信用戶，微信營銷成為首選，例如
富力城舉辦的關注富力項目微信、搶金子、砸金蛋、搶壕禮、搶
優惠活動等吸人眼球。移動售樓處模式，
現房產營銷由被動變主動，開展了你不進來我就出去的模式，銷售人員、簡易營銷車出現在大街小巷，例如月星國際、
千禧御東畫卷等都做過此類活動活動，拉近了客戶與銷售之間的距離。電開模式，置業顧問不同以往的坐在售樓處里被動接電話回答問題，而是展開了主動出擊，搜集整理意向客戶，主動邀約，加上誠懇的態度，詢問客戶
購房情況，釋放樓盤活動信息，雖然是成交概率不高，但也不失為樓盤做了一次很好的廣告宣傳。例如億豐國際運用此營銷策略積累了不少的意向客戶。
如今各式各類的營銷活動鋪天蓋地，炫彩多樣的廣告模糊了人們的眼球，如何在眾多的樓盤中找到適合自己房子，小編認為這就要求消費者根據自己的實際情況，多看攻略，多家篩選，多方比較，相信最后選到的才是最適合的。
深入解讀大同樓市：2014年十大關鍵詞——3000元/㎡
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