深入解讀大同樓市：2014年十大關(guān)鍵詞——營(yíng)銷
發(fā)布時(shí)間：2014-12-18 來(lái)源：0352房網(wǎng) 編輯：晴天
摘要：自2010年
房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)史上“最嚴(yán)厲的
調(diào)控政策”至今，市場(chǎng)方向舵悄然發(fā)生了變化，從最初的市場(chǎng)供小于求，客戶需要連夜排隊(duì)
買(mǎi)房，到如今的
開(kāi)發(fā)商主動(dòng)出擊尋找需求客戶，由主動(dòng)變被動(dòng)角色的轉(zhuǎn)變，使得房地產(chǎn)營(yíng)銷成為開(kāi)發(fā)商
銷售的一大利器，縱觀地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)都是如何做營(yíng)銷的呢？
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷
媒體傳播是房地產(chǎn)較傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，一、報(bào)紙。看報(bào)紙的朋友會(huì)注意到，在大同晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、晨鴻信息報(bào)幾乎每天都會(huì)有房地產(chǎn)做的宣傳廣告，例如
御河灣、千禧、鉑藍(lán)郡等都有活動(dòng)或者特價(jià)房的廣告，報(bào)紙廣告投放客戶質(zhì)量較高，能達(dá)到一定的到訪和
成交率。二、DM單。這個(gè)大家最熟悉不過(guò)，只要你走在大街上，發(fā)單人員都會(huì)主動(dòng)給你發(fā)傳單，其中有相當(dāng)大一部分是地產(chǎn)廣告，這種形式是廣撒網(wǎng)、多撈魚(yú)，即使自己不準(zhǔn)備買(mǎi)房子，也能起到朋友之間口碑傳播的作用。三、擎天柱、橋體、電視、廣播、出租車(chē)載體等。此類廣告投放的客戶群體彌補(bǔ)了報(bào)紙、DM單的空缺，給客戶被動(dòng)植入
樓盤(pán)信息，使投放目標(biāo)客戶更為全面。
二、活動(dòng)營(yíng)銷
千禧歡樂(lè)嘉年華活動(dòng)
千禧斗地主活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
周末哪里去？節(jié)日哪里玩？房地產(chǎn)周末舉辦的暖場(chǎng)活動(dòng)、節(jié)日慶典等這些豐富多彩的活動(dòng)為您解決了這些煩惱。如千禧
御東畫(huà)卷舉辦的斗地主扎股子贏電影票的活動(dòng)，既娛樂(lè)身心又好禮拿不停。鉑藍(lán)郡舉辦的高端晚會(huì)，其中還加入了趣味十足的尋寶游戲，50克金條大獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)震撼抽取，讓參加活動(dòng)的客戶不虛此行。周末、情人節(jié)、中秋節(jié)、雙11、國(guó)慶、五一、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等，活動(dòng)比比皆是，你的生活還會(huì)無(wú)聊嗎？
三、體驗(yàn)式營(yíng)銷
所謂眼見(jiàn)為實(shí)，人們往往對(duì)看不見(jiàn)、摸不著的事物存在疑惑感，那么房地產(chǎn)的體驗(yàn)式營(yíng)銷正好解決了這個(gè)問(wèn)題。一、樣板間。以前的
房產(chǎn)營(yíng)銷只有
戶型圖和折頁(yè)，而現(xiàn)在的你去看任意一個(gè)樓盤(pán)，置業(yè)顧問(wèn)都會(huì)帶你到樣板間參觀，然后給你描述如果你是這個(gè)房子的主人的一些生活場(chǎng)景，讓你身臨其境、感受最真，開(kāi)發(fā)商之所以不惜花高價(jià)
裝修樣板間，就是因?yàn)闃影彘g現(xiàn)如今成為銷售逼定的最有用的工具。二、零距離。有成功社區(qū)典范的地產(chǎn)都會(huì)選擇零距離。例如翔龍地產(chǎn)，如果想買(mǎi)親水灣房子的客戶，都會(huì)選擇到金色水岸龍園、
水泉灣龍園參觀，因?yàn)檫@比任何華麗麗的銷售說(shuō)辭都具有說(shuō)服性。
和匯百合灣帶領(lǐng)客戶零距離感受
和匯新泉灣物業(yè)的活動(dòng)，反響很好，給猶豫的客戶打了一針助推劑，起到很好的成交效果。體驗(yàn)，親身感受的感覺(jué)才最真。
四、新型營(yíng)銷
在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，現(xiàn)各大地產(chǎn)商推陳出新，在創(chuàng)意上下足功夫，賺取眼球。面對(duì)對(duì)于國(guó)內(nèi)超過(guò)4億的微信用戶，微信營(yíng)銷成為首選，例如
富力城舉辦的關(guān)注富力項(xiàng)目微信、搶金子、砸金蛋、搶壕禮、搶
優(yōu)惠活動(dòng)等吸人眼球。移動(dòng)售樓處模式，
現(xiàn)房產(chǎn)營(yíng)銷由被動(dòng)變主動(dòng)，開(kāi)展了你不進(jìn)來(lái)我就出去的模式，銷售人員、簡(jiǎn)易營(yíng)銷車(chē)出現(xiàn)在大街小巷，例如月星國(guó)際、
千禧御東畫(huà)卷等都做過(guò)此類活動(dòng)活動(dòng)，拉近了客戶與銷售之間的距離。電開(kāi)模式，置業(yè)顧問(wèn)不同以往的坐在售樓處里被動(dòng)接電話回答問(wèn)題，而是展開(kāi)了主動(dòng)出擊，搜集整理意向客戶，主動(dòng)邀約，加上誠(chéng)懇的態(tài)度，詢問(wèn)客戶
購(gòu)房情況，釋放樓盤(pán)活動(dòng)信息，雖然是成交概率不高，但也不失為樓盤(pán)做了一次很好的廣告宣傳。例如億豐國(guó)際運(yùn)用此營(yíng)銷策略積累了不少的意向客戶。
如今各式各類的營(yíng)銷活動(dòng)鋪天蓋地，炫彩多樣的廣告模糊了人們的眼球，如何在眾多的樓盤(pán)中找到適合自己房子，小編認(rèn)為這就要求消費(fèi)者根據(jù)自己的實(shí)際情況，多看攻略，多家篩選，多方比較，相信最后選到的才是最適合的。
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