市場熱捧民生盤 華陽星月城低總價撬動購買力
2013-11-07 來源：0352房網 編輯：李建霞
摘要：樓市素有“金九銀十”之說，在國慶黃金周期間，各大樓盤的促銷與推介活動精彩紛呈，但黃金周過后，大同樓市的爭戰并沒有停歇，與前半年商業地產火爆而住宅產品相對平靜的境況相比，10月以來新近入市的住宅產品卻是市場主角，這其中包括“民生大盤”華陽·星月城。
日月同輝，雙盤共榮
華陽·日月城與華陽·星月城皆出自大同市華陽房地產開發公司，兩大項 目毗鄰而居，奠定了開發企業打造民生大盤的品牌形象。位于城南的華陽·日月城總建面積29萬平米，在去年10月開盤時曾創下了三天完成1000套的樓市奇跡，購房者漏夜排隊盛況空前，給一度低靡的市場帶來生機。為此，筆者當時曾專程采訪了項目銷售負責人孟剛，他把這個樓市奇跡歸功于對市場的準確定位，對于老百姓購房心態和總價承受能力的精確把控。
華陽·日月城的成功堅定了開發商再續新篇的決心。華陽·星月城應時而為，項目秉承華陽·日月城的“民生高品質”精神，不玩虛概念，不耍花架子，做實實在在的老百姓真正需要的好房子。項目自啟動以來，受到購房者的熱捧。10月20日，來到位于開源街的華陽·星月城售樓中心，看到前來看房、選房的人群依然絡繹不絕，十多個售樓員忙得不亦樂乎。一位購房者說：“我把大同市的樓盤轉遍了，沒有這么低的價了，2700元、2800元一平米起價，幾乎是五年前的房價，不超三十萬就能買到合心的房子，過了這村兒怕沒這個店兒了!” 而更多看中華陽·星月城的購房者是因為他們對城南的未來發展，“大同三中、城區十四校這兩所名校遷到城南，加上城南近年來突飛猛進 的發展，大商業的不斷進入，這個區域的房子升值空間更大。”……
華陽·星月城的銷售佳績也再一次證明大同堅挺的樓市需求，而他們的獨特的營運手法也令業界刮目相看。
倒推法操作手法，找準樓市癥結
地產開發的一般操作是拿地、做規劃、開工、銷售……而華陽·星月城在操作手法卻做了一套倒推程序，即根據市場調查，確定剛需購房群體真正能拿出多少錢來買一套房，也就是一套房總價是多少才能讓真正需要房子的群體下單。而市場反饋的信息是：不超三十萬買一套房的群體是個龐大的數字。由總價三十萬、二十五萬進行倒推戶型面積，延續倒推樓座、園林、公共空間。大戶型、大面積、高配置、高房價、高總價的房子在大同太多了，老百姓探不著，更買不起。只有實實在在的價格、實實在在的品質，才是老百姓真正的需要。什么“高尚社區”、“精英生活”、“名流會所”……這些虛幻的名詞，并不能解決老百姓實實在在需要的一套為孩子結婚而備的樓房，為不再租房而買的樓房，為進城打工有個安樂窩而買的樓房。華陽·星月城正是抓住了最核心的需求，在戶型面積配比上、在戶型設計上更多的側重于這些剛需購房群體。華陽·星月城戶型有六種，面積從60平米到90平米，整個社區高層沒有超過100平米的戶型。量體裁衣、量力而行，總價控制戶型，戶型決定社區規劃，規劃決定樓座、園林、公共空間配置，而項目的營銷思路在一開始就得已實施。以前是根據產品進行營銷，現在是為業主需求進行運作。倒推法讓華陽·星月城拔開樓市“迷霧”，接了“地氣”，創了新高。
立面、綠化、公共空間強化三大塊，提升項目品質
價格低了，品質不能低。這是項目策劃之初就定下的標準。低價格是由地價、低利潤和合理的規劃設計來成就的，并沒有降低項目的品質和配置。華陽·星月城規劃設計為8棟高層、6棟多層組成，總建面積接近 30萬平米，加上5萬平米純社區型商業配套。全部為框架結構。由享有盛譽的上海聯創建筑設計院進行規劃設計。規劃設計中，大膽突破傳統的樓座排布法，讓采光、通風達到最佳，讓社區更有圍合感、歸屬感、舒適感，而這種感受只有在業主入住后才有真正的體驗。上海聯創建筑設計院的資深建筑設計師們為華陽·星月城在社區的立面、綠化、公共空間三大塊上注入了很大的心血，這也是開發商力求通過這三大塊提升項目品質的突破點。園林、景觀、立面，不一定要如何花哨、如何系出名師名門，但一定要讓居住其中的業主抬頭看得到美，俯身感受得到美，平時用得到美。立面的顏色、外掛一定是大家喜歡的明快色彩;園林景觀更注重參與性，不求名貴樹種，水景環繞，但一定要有未來業主能夠置身其間、可享受的小景觀、小廣場;綠意環繞樓間，美景觸手可及，鄰里交往的平臺、業主健身休閑的小園，不做擺設的景觀，只打造可享受的空間。
華陽·日月城讓購房者看到了低價買到的房子在社區規劃、配套、戶型設計、園林景觀上一點都不遜于高端盤，而且更注重居住的舒適與便捷;華陽·星月城入市也讓更多的購房者有機會選擇物美價廉的住宅產品。
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