限購令攔外地客 杭州開發(fā)商殷勤買房人猶豫
2011-05-18 來源：0352房網(wǎng) 編輯：編輯小馮
又到一年房交會，杭州人已經(jīng)習(xí)慣了每年這個(gè)時(shí)候，和平會展中心、世貿(mào)中心附近的交通都會特別擁堵，也習(xí)慣了這幾天“房子”、“房價(jià)”是街頭巷尾討論最多的話題。
不同的是，今年的宏觀調(diào)控特別緊、行情特別淡、房交會上的銷售人員特別熱情——記者在多個(gè)樓盤展位前會被置業(yè)顧問主動盯上，而且是一對一服務(wù)，到了晚上就陸續(xù)收到了來自各個(gè)樓盤的問候短信。這樣的待遇可謂前所未有的高。
截止昨晚10點(diǎn)，杭州透明售房網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)日杭州市(含蕭山、余杭)共成交商品房204套，其中住宅170套。
走過路過都不放過
購房者被“盯”上了
這次房交會，雖說部分樓盤的銷售人員對待客戶還是慣有的“等客上門”的樣子。但記者在不少樓盤前，還是碰上了主動出擊的銷售人員。而這些樓盤人氣也明顯旺于其他樓盤。
記者一進(jìn)遛跶公寓的展位，銷售人員就主動迎了上來，向記者介紹起樓盤信息。當(dāng)問到銷售價(jià)格、戶型優(yōu)劣等問題時(shí)，銷售人員又熱情地找來了置業(yè)顧問。據(jù)開發(fā)商光耀集團(tuán)策劃部經(jīng)理陳紅介紹，這些著黃衫的銷售人員都是臨時(shí)招來、經(jīng)過專門培訓(xùn)的大學(xué)生。展位總共安排了8個(gè)銷售人員，基本上可以對上門客戶實(shí)行一對一“盯梢”制。
同樣，記者一走進(jìn)龍湖[簡介 最新動態(tài)]艷瀾山展位，冷不丁地從旁邊冒出個(gè)銷售人員主動打招呼，而且一直尾隨記者，直到記者留下聯(lián)系電話。龍湖房產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，昨天，他們實(shí)行開放式客戶接待模式，盡量鼓勵購房者去現(xiàn)場看房，光看房車就發(fā)了五六班。
開發(fā)商的蓄客方式也變了，除了常見的存抵活動外，通過一些抽獎活動蓄客也很有效。比如即將開盤的世貿(mào)麗晶灣項(xiàng)目詳情業(yè)主社區(qū)相冊樣板戶型地圖，這次針對留下聯(lián)系方式的意向客戶和麗晶會客戶，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎活動，很是賺了把人氣。“6月份麗晶灣項(xiàng)目詳情業(yè)主社區(qū)相冊樣板戶型地圖將推100多套房源，抽獎客戶就達(dá)到200多人。這次抽獎抽的是購房券，意向客戶還蠻多的。”建工副總高賢林說。
下沙跌得多，市中心挺得牢
房價(jià)有漲有跌
面對越來越嚴(yán)峻的樓市調(diào)控，在房交會現(xiàn)場，我們似乎嗅到了一絲價(jià)格戰(zhàn)的味道：存抵優(yōu)惠、特價(jià)房、總價(jià)直減、抽獎獲購房券、車位打折、團(tuán)購優(yōu)惠搞得不亦樂乎，房價(jià)真的降下來了嗎?還是開發(fā)商仍然在搞噱頭?
為了給購房者們算一筆明白賬，記者特意把去年5月份的各個(gè)成交樓盤拉了份清單，挑選出今年仍然在售的幾個(gè)樓盤，將去年的成交價(jià)和今年的在售價(jià)做個(gè)對比，看看房價(jià)到底降了沒。
要找打折的樓盤，還是得從下沙開始，每每樓市波動之時(shí)，下沙往往是“先頭部隊(duì)”，這次似乎也不例外。世貿(mào)江濱花園在房交會期間推出50套9折的特價(jià)房，并有看房車直達(dá)售樓現(xiàn)場。記者了解到，這些特價(jià)房是130多平方米的戶型，折后均價(jià)在12000元/平方米以內(nèi)。而去年5月份，該盤的成交均價(jià)為14228元/平方米。這么算來，價(jià)格降了。
杭州市中心的酒店式公寓華元領(lǐng)駿世界項(xiàng)目詳情業(yè)主社區(qū)相冊樣板戶型地圖，目前所有房源在售均價(jià)約25000元/平方米。在房交會期間，該盤推出10套特惠房，每套優(yōu)惠8萬元。以一套45平方米平層戶型來計(jì)算，折后價(jià)格約23000元/平方米，而去年同期，該盤的成交均價(jià)為24556元/平方米，價(jià)格也優(yōu)惠了。
去年5月份，遠(yuǎn)洋公館[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評]曾榮登當(dāng)月銷售榜首，當(dāng)時(shí)的成交均價(jià)為33267元/平方米。在本屆房交會上，銷售員報(bào)出的均價(jià)為370.00元/平方米，價(jià)格漲了約10%。
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