龍湖地產高調入市 6500元/平領銜樓盤降價潮
2011-10-15 來源：上海證券報 編輯：喬銘
10月14日，一則重磅炸彈在青島樓市被引炸。一直以價格略高于周邊物業著稱的高端物業開發商龍湖地產宣布，其在青島即將開盤的龍湖滟瀾海岸小高層項目，均價定在了6500元/平方米。這一價格較周邊同檔物業價格降低了1000元左右，降價幅度超過10%。
“十一”長假之后，上證報對部分品牌房企價格策略進行了調查。結果顯示，以民營房企為主，新一輪降價，也可以說是年內最大規模和幅度的降價潮正在到來。龍湖地產青島新盤降價超過10%;重慶龍湖千套房源降價8%;合生創展部分樓盤降價超過10%;世茂房地產部分內地樓盤計劃降價10%……
龍湖引領新一輪降價潮
消息傳出，青島原本低迷的樓市像被炸開了一個缺口。有分析人士稱，或許有更多房企將在青島進行降價銷售，以應對客戶流失。
除了均價降低外，有消息稱，在10月12日、13日兩天內現場登記的客戶還可享受總房款1%的優惠，同時贈送一個價值10萬元的停車位。另外，在10月15日舉辦的認籌活動上交5萬元認籌金的客戶，可在享受以上優惠的同時，再享5000元/套的總價優惠;當天交10萬元認籌金的客戶，可再獲得10000元/套的總價優惠。
對于此次龍湖的高調出擊，龍湖新聞發言人許桐輝向記者介紹，這不代表龍湖啟動全集團的統一降價，而是龍湖一直秉持的靈活定價策略。根據每個城市和樓盤的不同性質，爭取主動出擊，搶占市場。“目前的形勢已經十分明確，回籠資金以保持流動性成為企業頭等大事。”許桐輝稱。
據介紹，龍湖的低價入市策略只針對新盤，“以往龍湖定價都是略高于周邊房價，也就是說，龍湖新盤入市，價格沒有比周邊高已經相當于降價，而一旦大幅低于市場價，說明較龍湖原本計劃入市的價格，下降幅度更大。”一位接近龍湖的房地產人士稱。另據了解，接下來龍湖仍可能在其他城市展開降價活動。
除龍湖外，有消息稱，世茂房地產計劃部分樓盤降價10%左右。甚至有消息稱，在內地有較多項目的和記黃浦也已經開始考慮降價促銷。“可以肯定的是，和黃在全國的項目賣得都很差，上海的兩個物業每個月只能賣出一、兩套。如果降價，應該會有效果，但降幅起碼要在20%左右。”一位上海房地產專家表示。
這已經不是龍湖第一次大手筆低價入市了。數日前，重慶龍湖宣布啟動“易房節”，上千套房源降價3%至8%，最高每套優惠40萬元。有消息稱，部分房企連夜召開會議研究對策。
“以前降價的多是普通住宅，現在連高端物業和豪宅也不得不降價回款，這就很可怕了。對于豪宅開發商來說，他們一直認為小幅降價也不會有效果，所以都挺住不降。如果現在他們也啟動降價，那說明資金鏈是真的很緊了。”北京中原高層表示。
房企資金危機加劇是降價主因
10月14日，記者致電合生創展在北京的樓盤合生麒麟社，數月前網上銷售均價為30000元/平方米的項目，目前均價在2.6至2.8萬元/平方米，降價幅度在10%左右。據了解，合生創展這一輪降價早于其他企業，在第三季度就已經展開。
可見，流動性風險與房企銷售策略直接相關。業內人士預期，在2011年年底和2012年年初，房企的現金流危機可能達到最高峰。
其中原因之一是融資非常艱難。一般來說，房企在年底前需要償還短期銀行貸款、支付工程款、農民工工資，以及拖欠的政府稅費等。第二年年初，將進行新一輪融資，以支付新一年的運營成本。2011年以來，隨著銀行貸款收緊，房企最倚重的融資路徑是房地產信托和海外發債。不過，從目前趨勢看，這兩條路徑明年都可能出現阻礙。
“目前幾大信托公司的房地產信托已經全部叫停。而海外發債也隨著近期國際市場看淡內地房地產業而被迫中止。”一位房地產專家表示。
美銀美林數據顯示，6月30日以來的三個月時間內，中資地產開發商發行公司債券整體跌幅高達19.9%，創下自2008年3月以來最大單季跌幅。外資看空內地樓市，擔心信用危機成為這輪下跌的主要原因。
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