地產中介“關店潮”全國蔓延行業殘酷洗牌在即
2011-11-14 來源：廣州日報 編輯：狄海霞
據業內人士介紹，目前這一波“關店潮”尚未蔓延到天津。“不過從2011年年初開始，天津也陸續出現了一些中小中介因經營不善關門的情況，據我們統計，截至8月份，天津中介門店減少70多家，加上近幾個月暫停營業的，2011年中介門店應該少了100家左右。”天津我愛我家市場研究中心郭燕說。
樓市遇冷，感到“寒意”的除了開發商之外，還有處于二手房領域的中介行業。二手房成交量的減少，使中介業面臨著越來越大的壓力。在連續多月二手房成交量走低后，深圳和北京的中介行業首先承受不住，近日傳出多家中介企業縮減門店規模、裁員的消息。
深圳關店潮之后蔓延至天津
日前，中原地產宣布對其在深圳的60家門店暫停營業，裁減員工1000人，率先引發了人們對于中介“關店潮”的關注。
“成交量下降是整個中介行業都面臨的問題，這時候更凸顯中介提高客戶服務能力的重要性。市場不好的時候，客戶服務能力強的企業就有實現‘彎道超車’的可能，而那些專業度不強的中小型中介，則有可能被‘洗’出市場。”天津鏈家品牌中心總監王倩對新金融記者表示。
緊接著，這一波“關店潮”蔓延到同屬一線城市的北京。中原地產也表示調整了北京區域10%的門店規模，有約40家門店暫停營業，21世紀中國不動產2季報則顯示，其在全國關閉的直營店有34家。
鏈家地產研究部11月7日發布研究報告指出，今年以來北京二手房中介共關閉門店約1000家，為三年來最多，其中10月關閉門店177家，已連續多月單月關閉中介門店超過100家，關閉的門店中約73%為中小經紀機構。
王倩表示，天津目前營業資質的中介公司共351家，在營門店在2000家左右。而深圳中介門店在5000家左右，北京的中介門店也超過了5000家，天津中介行業的競爭并沒有以上兩個城市激烈，中介行業在天津依然有一定的發展空間。
據統計，10月天津二手私產住宅共成交2681套，環比下降28.9%，同比下降55.5%;成交面積21.4萬㎡，環比下降30.4%，同比下降56.3%。成交量和成交面積雙雙創下2009年1月以來30多個月的最低值。
“3月份限購令落地，天津二手房成交量逐月走低，近幾個月二手房成交更維持在4000套以下的低位，平均到每家二手房門店不到2套，多數二手房門店承受著成本壓力。”郭燕對新金融記者表示，如果成交低迷的情況持續，不排除中介行業縮減門店規模擴大的可能性。
中介行業將迎來洗牌危機
“最近幾月我們店每月成交都在3套以內，上個月整個門店更是零成交。”在某品牌中介工作的小陳對新金融記者說。“前兩年市場好的時候，我們這邊中介經紀人的月收入都在1萬元左右，現在只能指望1200元的底薪過日子，偶爾做些租賃業務，收入也就在2000多元。”
小陳表示，這一現象在周邊區域的幾家門店比較普遍。如果明年上半年這種情況仍不見好轉，包括小陳在內，不少中介經紀人會選擇轉行。
王倩介紹，一家14名經紀人規模的中介門店，算上店面租金、水電費和人員工資，每月的成本在10萬元左右。按照天津目前的房價，至少要成交2-3單房屋買賣業務才能基本保證不虧本。“前兩年市場好的時候，中介門店基本都能存活，現在不少門店就面臨生存的挑戰了。”
隨著生存壓力增大，天津各大型中介企業都給出了自己的應對策略。天津我愛我家今年7月開始在部分門店代理一些商品房項目，并在不放松二手房交易業務的前提下，加強對租賃業務的關注。天津中原地產也一直堅持自己“一二手房聯動”的模式，利用自己既是商品房營銷代理商、又是二手房中介的身份，充分整合資源。鏈家則堅持深耕二手房交易業務，加強人員培訓，提升經紀人的客戶服務能力。
業內人士表示，目前來看大型中介企業轉圜余地大一些，因覆蓋面廣，能夠通過調整一些區域和人員布局，將資源集中在那些成交更活躍的區域，因為品牌認知度高，當前市場下更容易受到買賣雙方的認可。而中小型中介，因為門店少，又往往只集中在熟悉的少數片區，一旦該區域因房價過高或者一二手房價格倒掛，使得成交下滑，就只剩下關門歇業一條出路。
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