各地補償樓盤均獲熱銷 業內人士提醒風險猶存
2011-12-12 來源：北京晨報 編輯：狄海霞
據悉，率先嘗試降價補償的上海嘉定南翔新城公館，100套房源在3天內全部售罄，回籠資金4億多元。11月27日，位于金華的茂新四季尊域開盤頭一天推出的170套房源，認購率高達70%。此外，位于深圳寶安區的龍華花半里清湖花園項目，最新開盤價為12500-15000元/平方米，最高降5000元/平方米，400套房源5天內售罄，后又加推200套房源，一推出便消化九成。
在這些承諾尚未得到市場檢驗是否可信之前，宣告降價補差價的樓盤便已經獲得甜頭，在樓市寒冬中獲得大賣。與其他城市相比，北京當下部分項目“底價促銷”的階段性更強，若成交量不樂觀，預期價格會進一步下調，這就意味著北京項目做出降價補償承諾的風險成本會更高。張月認為，可能等到北京明年價格深調后趨于平穩回落，降價補差價的促銷方式或將更為普遍。
按照法律要求和契約精神，地產商并沒有責任與義務賠償老業主，北京一位房企負責人表示，這種營銷策略，其實是給購房者一顆定心丸，有效盤活持幣“舉棋不定”的潛在購房需求。他表示，很多房產商考慮到下跌預期，同時又要加快銷售資金回籠，才會出此招。
另外，降價補差承諾一定意義上也是部分樓盤業主砸盤維權倒逼所致。至于會不會成為未來樓盤銷售的一種常態，還要看市場行情。另外，鏈家地產首席分析師張月提醒購房者，兌現降價補差承諾的前提是補差時房地產公司還在正常運轉。
不過，張月認為，降價補償仍存在一定的風險。首先，部分樓盤對此承諾并未添加至購房合同，單純“降價補償協議”的法律效力會有所折扣。其次，即使購房合同有所載明，購房者仍需就相關細節進行確定，比如僅為一次性補差價還是連續降價連續補償、差價補償款是即時到賬還是延遲至交房結算前后、同質性房源如何界定等。
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