廣州中原地產棄住宅轉商業取高傭金謀生存之道
2012-01-05 來源：廣州日報 編輯：喬銘
“如果說廣州市場上投資與自用需求的比例為3：7，那深圳的這一比例則要達到7：3”，陳厚橋表示，與廣州市場相比，深圳一直存在著相當高比例的投資需求，在商業項目出售方面，近年來并沒有出現較大幅度的變化，所以代理商業項目無助于房產中介應對目前的低迷局勢。
在“一母同胞”的深圳中原大面積關店時，廣州中原地產的日子卻好過得多，僅是停止開店，而不用大面積關店。不過，全行業的低迷，使得當地的中介也已經開始提早轉型，傭金收入更高的商業地產，成為轉型的主要方向。
深圳中原地產關店60家
據中原地產華南某負責人透露，其在深圳已經關閉了60家店鋪，關閉的60家門店每月至少可為公司節約成本900萬元。“中原目前在廣州的策略是保持現狀，停止開店，但并沒有裁員或者關店”，在問及中原在廣州遭遇的情況是否與深圳類似之時，中原廣州項目部總經理黃韜向記者透露。
與深圳相比，中原在廣州的情況則出現了較大反差，據其透露，目前尚無裁員或者關店的計劃，但已經停止開店。中原在廣州的“過冬”策略則是在業務方面作出調整，更多地實行一二手聯動或者代理商業項目，盡管如此，中原也坦言此舉并非長久之計，業內普遍認為，無論采取何種應對策略，“保生存”已經成為當務之急。
根據記者此前的報道，中原在深圳預計將關閉60家門店，裁員1000人。按照相關統計，此前被深圳媒體稱為地產中介行業“老大”的中原在深圳擁有380家門店。日前，記者從中原地產華南董事總經理李耀智處了解到了最新情況。“主要是深圳的成交量萎縮得太厲害了”，李耀智表示。
據李證實，目前中原在深圳確實已經關閉了60家門店，其中包括一些暫停營業的店鋪，目前尚在營業的店鋪數量在300多家，他還表示，如果成交量進一步萎縮，年后可能還會有“調整”。同樣屬于華南區域的一線城市，中原卻在廣州和深圳遭遇了不同的情況。
二手房市場交量急速下滑
統計顯示，2011年11月份，深圳二手房市場依然冷清，共成交3027套，雖然環比10月微漲4.49%，但同比2010年11月卻大降66.07%。據中原地產透露的數據，按照正常水平，深圳二手房每月應該成交6000~8000單左右，但2011年第四季度以來，已經急速下滑至每月2500單，下滑幅度已經超過50%。
按照中原自己的統計，在其關注的6大城市中，有5個城市的二手住宅成交面積較峰值水平回落超過50%以上，其中就包括深圳。而廣州市官方統計則顯示，前11月，廣州二手住宅的交易登記面積為567.16萬平方米，同比僅減少24.7%。
在深圳中原大舉關店之時，廣州似乎沒多大動靜，李耀智表示，“廣州的一二手聯動和商業項目做得不錯，業績也比較好”。黃韜也向記者透露了這一情況，他表示，不到迫不得已，在廣州不會關店。
據悉，中原目前的調整主要是在商鋪方面，高力國際董事陳厚橋對此表示，代理商鋪的傭金普遍要比代理二手住宅“高很多”，這些項目對目前的房產中介的吸引力還是比較大的。目前商業項目的出售比例正在逐步上升，但出租市場上租金的上漲幅度并不大。據陳厚橋透露，平均來說，目前商業項目的售價同比漲幅已經達到了15%。
但這也許僅是針對廣州市場而言，在業內人士看來，由于一直以來廣州市場的自用需求占據著相當大的比例，導致商業項目方面投資需求一直受到“擠壓”，而在售價上漲較快的情況下，一部分投資需求也得以釋放。
業內人士解釋關店潮
按照黃韜的解釋，目前中介關店主要是考慮3方面的因素，一是是否出現虧損，二是所在區域是否具備較大的發展空間，此外，還得視公司層面的策略而定。按照李耀智透露的情況，單店每月的成本在15萬~18萬元，因此，中原關閉的60家門店每月至少可為公司節約成本900萬元，長期來看，這也是一筆不小的數目。
反觀目前的產出情況，按照目前2.5%的傭金計算，每月至少有3單成交額在200萬元以上的 “業務”才能基本保本，但現實情況是，深圳每月僅2500單的成交，卻要遭遇幾千家的中介店鋪“瓜分”，多數店鋪出現虧損不可避免。
接受記者采訪的幾位業內人士均持上述觀點，李耀智表示，一般重復的店鋪都會關閉，因為在交易活躍的時候會選擇在同一區域多開幾家門店，但在目前成交回落的情況下，重復開店已經顯得不切實際。
但他同時強調，無論采取何種策略，“止虧”是首要目的，而對于轉向一二手聯動和商業項目的做法，他坦言，由于商業項目存在著較大的不穩定性，所以也并非長久之計，還要視市場情況考慮是否作出調整。
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