京樓市首現買房免首付 開發商嘗試以價換量
2012-05-07 來源：0352房網 編輯：羅慧哲
“零利率”、“分期首付”、“五折甩”后，開發商又亮出“免首付”的新方法，馬駒橋首開·國風美侖項目，推出兩套房源“買就送首付”。不過，面對兩棟樓里只拿出倆名額，還得先報名再搖號，業內人士表示，個位數的“中獎率”是個噱頭，開發商僅為攬客而已。
這次在樓市里率先拋出“買房免首付”橄欖枝的，是有著國企背景的首開地產，旗下位于通州馬駒橋的首開·國風美侖項目，5號和10號樓將在5月開盤，拿出一套80平方米兩居和一套90平方米三居，直接送首付。
5月5日，記者致電售樓處。“是的，我們現在正在申請預售許可證，估計中旬就能開盤。現在排號開盤當天有優惠，不僅可以2萬抵6萬，而且兩套指定房源現場直接免首付。”銷售人員王先生表示，項目所謂的“送首付”，可不是什么分期付款，而是在房款上直降，“舉個例子，假設您的房款100萬元，那您只要付70萬元，其余的三成開發商掏腰包了。沒有比這再合適的優惠了。”
按照王先生的說法，只要具備購房資格，出示個人資料和一張2萬元的存款證明，審核通過后就能參加開盤當天的搖號活動，“您要是有興趣，這幾天趕緊來報名吧，預售證一下來這優惠就停止了，現在排號的就有200多人了。”
“幾百人里只有2個能‘中簽’，這不比年會抽獎還難啊。”面對記者“難搖中”的擔憂，王先生安慰，“那萬一您就運氣好是那倆名額之一呢。再說，即使沒中‘送首付’，您也可以參加2萬抵6萬的活動，折后的均價就每平方米12000元。”
相比于此前的分期首付、開發商墊付，首開國風美侖“買就送首付”的做法，還是自樓市調控以來的首例。但兩棟樓里只拿出兩套房，讓大家拼搶“免首付”，焦點論壇上，表示有意報名的網友都感嘆“中獎率”太低，而且不知道這兩套房源會不會是“邊角料”。
對此，一位不愿署名的業內人士表示，就和此前有開發商拿出一套房源五折甩賣相似，國風美侖拿出兩套房源免首付，也都是開發商的一種作秀噱頭，真正的目的是為了盡可能的蓄客，能賣出除兩套房外的更多房源。
根據北京市土地整理儲備中心的記錄，國風美侖所在的通州馬駒橋地塊，是首開地產于2010年7月競得，總價9.1983億元，折后樓面價為每平方米3783元。
“從當初的中標價看，因為是樓市調控后拿的地，本身拿地成本并不高。所以，若真以每平方米12000元的均價開盤，開發商并不虧本，在該區域也算相對合理。”中原地產市場總監張大偉告訴記者，通州馬駒橋緊鄰亦莊開發區，根據監測數據，2012年一季度亦莊區域的成交均價為每平方米19016元。“撇開噱頭的爭議，從近期入北京市郊區盤的報價看，多數開發商還是認識到了‘以價換量’的道理，所以才想出用一兩套房源來試探購房人對價格的反應。”
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