摘要：繼常州、杭州多個樓盤降價促銷后，去年房價領漲全國的廣州樓市也出現調整跡象，越來越多的樓盤加入促銷大潮。

    據相關媒體不完全統計發現，自3月起，廣州約有20個樓盤采用“墊首付”的促銷方式，部分樓盤甚至打出“零首付”的旗號吸引買家。此外，加大折扣力度、返還稅費等促銷手段也頻頻現身。

    促銷潮背后，是廣州樓市調整壓力加大的現實，經歷了去年的大漲后，市場出現承接力不足跡象。根據相關統計數據顯示，今年一季度廣州新房成交量較去年同期大跌40%。

    盡管通過“墊首付”能在一定程度上減輕購房者的資金壓力，但背后隱藏的風險卻不容小覷。在日前舉辦的“商業推動地產論壇”第九屆年會上，新城控股高級副總裁歐陽捷向記者表示，“墊首付”加大了房企的資金壓力與風險，很難大面積推廣，未來更有可能遭銀監會叫停。

“墊首付”促銷潮起

    “現在購買我們的房子，你可以在6個月以內分期繳納首付款，我們不會收取任何的利息費用。”在位于廣州市黃埔區中新知識城的合景天峻銷售中心內，售樓小姐告訴記者。

    以一套33平方米的酒店式公寓為例，毛坯售價約為7500元/平方米。由于該項目為商業性質公寓，政策要求繳納五成首付，首付款約為12.37萬元，但如今買家可以在簽約后6個月內每月分期繳納約2萬元的首付款。

    自今年3月起，“墊首付”促銷在廣州樓市蔓延。據獲悉，從3月8日起，保利地產廣東公司旗下的保利西海岸、保利公園九里、保利塞納維拉3個樓盤開始實施 “首付分期付款”活動，這其中首套房首付可以分4個月陸續付清，二套房首付更可以分9個月付清。

    “我認為剛需的首付應該是零，這才是政府與銀行應盡的責任，保利地產只是希望幫助那些攢不夠首付的人，能推遲兩三個月繳納。”保利地產廣東公司董事長余英表示。

    時代地產也悄然推出“首付分期”的促銷活動，位于白云區的時代花生II只需要在5天內繳納首付款的30%，余款可以在未來12個月或18個月內繳清，一次性付款則可以分3年內付清。位于番禺的時代外灘，買家只需繳納首付款的20%，余下的80%首付款更可以在未來3年內，分12個季度支付完，不需要繳納利息。

    根據不完全統計，截至4月13日，包括保利地產、合景泰富、雅居樂、敏捷地產等多個開發商推出“墊首付”的促銷活動，涉及樓盤接近20個。

“墊首付”存政策風險

    “類似首付款分期的促銷方式，已經在市場上消失好幾年，開發商之所以故伎重演，是因為市場壓力所致。”中原地產項目部總經理黃韜向記者表示，與直接降價相比，“墊首付”相當于免利息給購房者短期貸款，能幫助部分資金周轉存在短期困難的買家完成交易，也避免了由于直接降價引發前任買家不滿所導致的糾紛。因此在采用直接降價的手段前，“墊首付”是試探市場承接力的有效方法。

    黃韜也坦言，從目前已經采取“墊首付”項目的銷售狀況來看，對成交的拉動作用相當有限。“開發商允許首付款分期繳納，只不過是為部分具備購房能力但資金在短期內尚未到位的買家提供了緩沖期，但對于選擇觀望或者購買力不足的買家而言并不具備吸引力”。

    歐陽捷也認為，“墊首付”不太可能會成為市場主流的促銷方式：一方面，如果主流開發商大規模推廣，將會對資金鏈造成極大壓力；另一方面，如果在分期償還首付款期間房價出現下跌，購房者有可能會因為拒絕付款引發違約糾紛。

    此外，“零首付”促銷手段也存在政策風險。深圳世聯行董事長陳勁松直言，房企為購房者墊支首付款的行為，存在違反國家房貸政策的嫌疑。歐陽捷更認為，如果“墊首付”的做法在全國范圍內出現大面積推廣，極有可能會引發銀監會的關注并叫停。