售樓小姐十大銷售技巧欺騙成為購房者關注問題
2011-05-21 來源：0352房網 編輯：編輯小馮
一、土地使用年限
當有客戶問：你們的土地使用年限多少年。
答：70年。
回答的是實話，但是有可能這塊地已經囤積了10年或20年，那么業主入住后就無法享受到70年的土地年限了。土地期屆滿后，政府未規劃此地，所有業主需要再一次支付土地出讓金，土地的價格以當時地價計算(土地價是會波動的哦)。這是大家容易忽略的一個問題，很多人只關心土地是“劃撥”還是“出讓”，單單了解這一點不夠。很多有眼光的開發商，為了追求最大利益而囤積土地，待可銷售時，土地使用年限已經過了很長時間了。對于土地使用年限，合同上有明確記錄的，不要忽略。
二、別看沙盤，看設計規劃圖(我們稱藍圖)
問：你們小區會設計垃圾庫嗎?
答：會。
如果湊巧，垃圾庫就修建在你們家樓下，如果這樣問，售樓小姐絕對不會說就在你樓下的。如果你聰明多問：在哪里。售樓小姐會按照藍圖的位置告訴你準確位置(比如說在20號樓與22號樓之間)，但絕對不會用手指著你樓下說是這里。銷售房屋，沙盤模型做得很漂亮，綠化多、樓間距大、景觀美…，雖然是按照一定比例做得，但是難免夸張。因此，沙盤只 能夠做為了解大概位置的參考，不能完全信任，要看就看設計規劃圖(報紙那么大張的，用藍色墨水打印的那種)，那時經過備案后定稿的，開發商會上面的尺寸、物體修建，更改機會很小。
三、別看戶型模型，看戶型圖及總平面圖
問：這房屋有窗戶嗎?
答：有
的確每間房屋都有窗戶，但是為什么采光不好，因為窗戶開在狹小的采光井里。模型很漂亮，不要以為開了窗，采光就很好，拿起總平面圖(一層樓每套房的布置)看看，你的窗戶前是對著外面的世界還是對著一面墻，一般電梯公寓的次臥室、衛生間等會遇到這種情況。
四、保溫節能材料
問：你們的房屋采用保溫節能材料了嗎?
答：嚴格按照國家標準采用新型保溫節能材料。
保溫節能材料種類太多了，有板材的、顆粒的，不用想，都知道一整塊保溫板貼在外墻上比顆粒材料的效果好得多。目前提倡建筑要使用保溫節能材料，這樣能大大地節約能源，提高你的居住環境，一定要擦亮你的眼睛，那一些材料才能做到真正的節能。
五、對辦理產權證時間的約定
問：請問什么時候能辦理產權證
答：交房后天辦理，合同上有明確規定的，到期未辦理，我們會承擔責任的，您放心。售樓小姐說得頭頭是道，感覺無懈可擊，但是同樣有不清晰的地方。客戶原意想問何時能拿到產權證，而售樓小姐回答的是何時去辦理，無形中為開發商爭取了時間。辦理產權的速度從一定程度上表示了一個開發商的誠信度和實力，開發商為突現優勢，一般合同上約定的辦理產權的時間不會太長， 但是為了更保險，需要銷售人員為他們無形中爭取更多的時間。
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