二手房賣了四年沒賣出去 討價(jià)還價(jià)很重要
2013-01-25 來(lái)源：0352房網(wǎng) 編輯：安靜
摘要：樓市回暖，有不少人開始把自己手中的房子賣掉，可是不知道舊房如何賣好價(jià)。
舊房如何賣好價(jià) 教你3招
“我想賣二手房，該掛什么價(jià)？”日前，家住渝北區(qū)首創(chuàng)十方界的吳先生，他想賣房子，卻對(duì)近期二手房估價(jià)十分困惑。
市場(chǎng)：二手房量?jī)r(jià)齊升
“隨著市場(chǎng)的回暖，買賣雙方的預(yù)期發(fā)生變化，二手房的定價(jià)也出現(xiàn)變化。”鋼運(yùn)置業(yè)副總經(jīng)理譚琥霖稱，隨著看房人和買房人增加，二手房叫價(jià)也在隨時(shí)調(diào)整。
譚琥霖稱，目前二手房交易沒有權(quán)威統(tǒng)計(jì)，從幾家大型中介成交量統(tǒng)計(jì)看，2012年12月成交突破萬(wàn)套，而2011年同期不到5000套。“現(xiàn)在，重慶二手房市場(chǎng)重新踏上量?jī)r(jià)齊升的軌道。只要有賣家接手，定價(jià)都是合理的。”
賣家：中介估價(jià)差別大
進(jìn)入2013年，家住渝北區(qū)首創(chuàng)十方界的吳先生，想把空置3年的清水房掛牌出售。這是一套建面近200平方米的頂躍，屋頂可以做成80平方米層頂花園。2009年上半年，吳先生買成120萬(wàn)元。
“該掛多少價(jià)格出售？”對(duì)行情摸不著頭腦的吳先生，到4家中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行了解。4 家中介給出4個(gè)估價(jià)，最低155萬(wàn)元，最高175萬(wàn)元。
中介：賣家要價(jià)漲得快
估價(jià)難也困擾著二手房中介。“有套房子掛牌3年，業(yè)主堅(jiān)持要價(jià)120萬(wàn)元。”中原地產(chǎn)綠地翠谷分行經(jīng)理田濤表示。
這套三室二廳的平層洋房面積138平方米，行情低迷時(shí)市價(jià)90多萬(wàn)元，最近漲了一點(diǎn)接近105萬(wàn)元，業(yè)主3年前掛出120萬(wàn)元從不松口，至今無(wú)人問津。
大澤置業(yè)石橋鋪門店置業(yè)顧問說(shuō)，楓丹樹語(yǔ)城一位賣家也讓他們頭痛。“2009年市價(jià)85萬(wàn)元，業(yè)主要價(jià)95萬(wàn)元。最近漲到95萬(wàn)元，他又開價(jià)105萬(wàn)元。4年多來(lái)，這套房子也沒出手。”
業(yè)內(nèi)：討價(jià)還價(jià)最重要
“估價(jià)難并不是二手房交易的障礙。”中原地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)按揭主管楊友坤表示，不同中介對(duì)同一套房源作出不同估價(jià)很正常，根本決定權(quán)在于賣家。
“二手房定價(jià)最終通過討價(jià)還價(jià)決定。”楊友坤稱，如果要價(jià)高了無(wú)人問津，賣家自然向下調(diào)整。如果要價(jià)低了買家蜂擁而至，賣家自然向上調(diào)價(jià)。
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