貴陽樓市另類沖動 一個超級大盤可住35萬人 (2)
2012-10-23 來源：新華網 編輯：木木
“西南國際商貿城當時在落地動工時，貴州省某高層領導曾親自到場，凝聚人氣。”廣州中地行房產代理機構貴陽分公司項目助理劉永坤表示，其實這些大項目背后往往能看到地方政府的影子，而地方政府也想早點將貴陽建成一個現代化的區域中心城市。
蜂擁而來的外地客
在進入花果園項目內的一條花果園大道上，記者看到沿路剛好停放著5輛印有“遵義旅游觀光巴士”標識的客車，從車上下來的乘客黑壓壓一片。
爾后，穿著標識宏立城公司服裝的置業顧問帶著長約百米長的隊伍走在花果園這條道上，一名王姓中巴司機告訴《每日經濟新聞》記者，這些乘客均是從外地來看花果園樓盤的，周末一天要跑3趟，平時至少也跑1趟。
源源不斷的外地客，自然少不了相應的高點子返利誘惑和大規模的營銷隊伍。記者從一份來自里城地產的營銷方案中看到，外地被接來的客戶中午由開發商負責免費午餐，貴州較偏遠地區的客戶若當日無法返回，開發商晚上提供免費的酒店住宿。這份營銷方案中還顯示，凡在縣市外展點登記并成交的客戶，較在售樓部成交總價減免3000~5000元不等。
令人驚奇的是，該營銷方案也透露，花果園項目共2000名置業顧問，其中僅售樓處就常駐了600名，另外1400名分布在貴陽市和貴州其他縣市，“采用高傭金方式刺激置業顧問，銷售提點千分之三(即銷售一套100平方米約價值30萬元左右的房子，可以拿到傭金近一千元)。”
“我仔細考察過花果園樓盤，每周都有5~8輛大客車停在那兒，像黔南州、凱里等地市州的客戶來得非常多。”貴州省社科院城市經濟研究所所長胡曉登對記者表示。
在花果園售樓部，記者隨機采訪到一名從貴州省黔南州趕來的池姓購房者，他手持外地客戶購房意向書并面帶微笑地告訴記者，這次是專門為遠赴廣東省佛山市打工的兒子買房的，“花果園的房價不到四千塊錢一平方米，跟老家的房價差不多，但貴陽是貴州省的省會城市，等我兒子在貴陽安了家，以后就不用再到廣東打工了，可以就近做些生意。”
正忙于手頭事務的花果園銷售總監張寧，面對記者的來訪也停下工作，亦對記者透露，在貴州省內8個地市州中，就有50%~60%的剛需族來選擇購買花果園項目。
重慶大學房地產MBA項目貴陽教學中心副主任吳靖在接受《每日經濟新聞》記者采訪時也提到，“重慶大學的一個老師告訴我，你們貴陽的花果園項目宣傳怎么跑到重慶了?”
貴陽正合地產8月份的研報顯示，花果園、未來方舟兩項目整體成交6689套，成交面積61.34萬平方米，分別占市場總體成交量的52.06%和64%。
10月16日下午，《每日經濟新聞》記者趕赴未來方舟實地探訪。在位于北京東路的中天未來方舟項目售樓部，外地購房客亦是絡繹不絕。在售樓部入口處，記者看到道路兩旁已停滿了各種車輛，除了掛貴州車牌的汽車之外，也有從河北、浙江和廣東等省份遠道而來的，還有中天城投公司配備的專供看房使用的數輛大巴車。
走進偌大的售樓部，記者以購房者名義向置業顧問曹女士咨詢一套89平方米戶型的住宅，不過曹女士稱，目前這種小戶型已售罄，只有130平方米以上的大戶型，如果還想買那種小戶型，只有等待下個月推出的新批次樓盤了。
從重慶中原地產貴陽分公司的研報得知，從8月12日起至今，中天·未來方舟共推出了F1組團、H4組團、G1組團和H4組團，總計高達1346套房源，也附有交1萬元抵1.5萬元的現金優惠。
未來方舟的商業地產項目也引來了大量投資者的關注。在售樓部沙盤旁邊，一群人正圍著一個規劃500余米高的綜合體項目沙盤旁品頭論足，其中一名跟丈夫坐車前來看鋪面的吳女士一臉焦慮地對記者稱，現在鋪面不好買，剛才搖號都沒搖到。記者從一展板上看到，當期批次的商鋪幾乎均被標注成了紅色，意味著差不多被賣光了。
“上周(10月8月~10月14日)起商品房成交量回升至節前水平，成交2190套，環比上漲126%，成交面積19713平方米，環比上漲89%。”廣州中地行貴陽分公司周報如此表述。
從《每日經濟新聞》記者連續數日奔赴貴陽各區域實地調查的情況來看，無論是在上萬平方米售樓部的花果園、未來方舟，還是在美的林城時代、新王府公寓和恒大城等普通項目售樓部，均能看到雙節后人氣回升的勢頭。記者從花果園、未來方舟營銷部給出的數據來看，花果園在上周(10月8月~10月14日)成交989套，而未來方舟也成交了242套。
沿著南明河邊一路往前走，河左岸的在建項目正如火如荼地進行著，數十輛挖掘機在裸露的石山上轟鳴，遠處植被密集覆蓋的地方,掩映著漂亮的半山別墅、洋房;河右岸仍能看到被拆遷留下的印跡。南明河從未來方舟項目中間穿過，一座八洞眼的舊式拱橋橫跨于河上，作為昔日兩岸居民日常穿行的重要通道，不過與眼前快速崛起的大型現代建筑相比，似乎顯得極不相稱。
使出渾身解數來吸引外地客的不僅僅只有花果園和未來方舟。“我們下一步還要到廣州等珠三角地區推銷房源。”王成平扭頭對坐在副駕駛位置的記者說。
為什么要遠赴嶺南地區賣房子呢?王成平解釋說，隨著貴陽至廣州、重慶等地的高速鐵路、高速公路等項目的開通，未來的貴陽房子將不會僅僅局限于貴州人口，貴陽工業園區、旅游等產業發展起來之后，尤其是“爽爽的貴陽”擁有其他城市無可超越的氣候資源，未來數年到貴陽度假避暑的客流會成倍增長，這些必將推動貴陽房地產項目的大量開工建設。
對此現象，胡曉登給出了這樣一種解釋：在珠三角、長三角等地區，衛星城市比比皆是，它們本身就大量稀釋了周邊的購房需求，而貴陽作為整個貴州省的單核城市，城市化率很低，呈現出明顯的“孤島城市”現象，所有優質的教育、醫療、交通和生活等資源嚴重向貴陽傾斜，造成省內各城市發展嚴重不均衡，使中心城市對周邊地市州擁有強大的誘惑力，那些地方的人來貴陽購房的需求非常迫切。
大盤的隱憂
不過，在記者采訪過程中，一些業內人士也表達了對這種超級大盤模式的憂慮，尤其是超級大盤的道路承載量和物業管理能力。
胡曉登稱，目前超級大盤還是處于以價換量階段，這需要更加成熟的開發理念。從項目本身的角度講，缺乏前瞻性，交通設施配套不夠，有的樓盤車位嚴重不足等情況，都會制約項目的質量。
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