房地產的十大規律(2)

2011-05-09 來源：0352房網編輯：編輯小馮

　　【規律6】此消彼長規律

　　盡管房地產市場集中度越來越高，但卻并為出現“贏家通吃”的現象，主要原因是市場小、散、亂的競爭格局沒有根本改變。以萬科為例：2008年萬科企業占全國住宅市場的份額是2.34%;2009年萬科共實現銷售額634.2億元，占全國全年43995億元的 1.44%——市場占有率不升反降! 2009年銷售額超過400億元的企業，還有綠城、保利、綠地、中海等四家企業，而且四家企業的增長率都大大高于萬科。正可謂此消彼長!在二、三、四線城市，因為市場供需總量不大，這種規律更加明顯：原先名不見經傳的企業可能在一年內就能將諸多老牌領先企業“踩在腳下”。此消彼長的原因是房地產企業不像其他行業企業一樣，其可以實現跨越式發展。今年蘭德咨詢研究課題之一是研究二、三、四線城市企業競爭格局的變化規律，以及規律后面的企業發展戰略及競爭策略，以此協助企業制訂“持續領先策略”或“跨越式發展策略”。

　　【規律7】成敗轉換規律

　　就房地產企業發展而言，有這樣一種規律：當初是偶然的機會或禁不住誘惑進入房地產市場;前1-3個項目幾乎都是100%成功;第三輪開發周期內，或第4-10個項目期間，大都有一個項目是失敗的，甚至會賠上前幾個項目賺得的所有利潤;其后，在成功實現企業由機會導向轉變為戰略導向，由做項目轉變為做企業，由規模開發為主轉變為以效益增長為主的“轉型”后，企業才會走上持續、穩健發展之路。房地產企業在發展過程中，始終受制于兩個“天花板”：一是企業的自身資源和能力與企業發展速度不匹配——“瓶頸”制約企業發展;二是企業總是不斷面對新市場、新格局、新狀況、新問題——既有的經驗不足以支持企業發展。如果不實現成功轉型，很難規避成敗轉換規律

　　【規律8】“盲學”吃虧定律

　　中國學蘇聯，蘇聯解體了;后來學日本，日本泡沫破滅了，再學美國，美國金融危機了。所以“盲學”沒有好結果，只能走有中國特色的社會主義道路。房地產企業亦如此。近一兩年來，盲目參照行業標桿企業管理模式的企業已越來越少了。因為大多數中小企業與所謂的標桿企業在企業規模、管理層級、項目數量、產品線成熟程度、企業文化、執行力等方面有很大的區別。以萬科為例，萬科的組織結構設計是按照戰略分組的，而中小房地產企業肯定是流程管控型的——管理思想的起始點就不同，即便是對流程進行變通，也不好用。這就像一個身材矮小的人，你穿上姚明的衣服，怎么運動?即便是把姚明的衣服縮小幾號，那為什么不開始就量體裁衣呢?隨著早前導入標桿企業模式的企業在實施一段時間后效果普遍不理想，現在參照行業標桿企業管理模式的企業已越來越少了，大家又回到了對管理咨詢需求的起點：繪制企業的“基因圖”，針對企業特點和個性化需求，提供one to one咨詢。這正是蘭德咨詢多年來所倡導的管理理念，也是我們推行“狙擊手行動”的出發點。

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