代東超：西安十一轉身蛻變氣場有些強勢
2011-10-11 來源：華商報 編輯：狄海霞
據統計，整個黃金周期間西安樓市商品房僅成交 616套，較去年同期下滑了57.4%。但即使在這樣的市場條件下，西安一些品牌開發商依然表現搶眼，例如萬科、保億、恒 大、中海、華遠]等旗下樓盤仍有不錯的銷售業績，強者恒強的“馬太效應”在“十一”樓市表現顯著。剛過去的黃金周，西安樓市并沒有出現旺銷奇跡，在房地產深度調控背景下，樓市成交有些平淡。
標桿企業仍保持高速增長勢頭
其實強者開始從市場脫穎而出并不是這個黃金周才開始出現的現象，回顧西安房地產發展加速的過去三年，樓市“馬太效應”已經有所顯現。2009年、2010年和2011年上半年的西安房地產市場銷售排行榜，無論是銷售金額，還是銷售面積，TOP10總不出中海、萬科、金輝、恒 大、綠地、金地、萬達、經發、紫薇、海榮等這些在西安市場上占據較大市場份額的地產企業。
就發展趨勢而言，隨著西安房地產市場的不斷發展，越來越多國內一線品牌的進入，競爭地不斷加劇，一些在開發、營銷、產品等方面更有經驗，對政策應變更快的企業，開始在不斷升級的政策調控中凸顯出來，市場集中度進一步提升，市場一線開發企業占據市場銷售總量越來越大。以2009年、2010年的TOP10為例，2009年進入全市銷售金額TOP10的門檻是11.26億元，2010年則達到了16.28億元。
2009年西安市場銷售金額冠軍的銷售額是29.28億元，2010年是30.6億元，據西安萬科內部人士透露，今年上半年，萬科的半年度銷售額已超過20億元;另外，中海半年銷售額更是達到了30億元之巨。
強者恒強，優勝劣汰的生存法則已經開始在政策背景下在西安上演，盡管強力政策頻繁出臺，市場觀望氣氛濃厚，但市場TOP10的標桿企業仍舊保持了高速的增長勢頭，再度用數據印證了調控下“既有風險，更是機會”這一慣性邏輯。
房企積極態度促成“強者恒強”
正如一句名言所概括的，“成功屬于有準備的人”，這些TOP10榜單上的企業所取得的成績，與其在政策背景下所采取的措施是分不開的。
作為行業領頭羊的萬科，在“限購令”出臺后迅速做出了反應，依靠持續不斷的活動營銷帶動了主力銷售樓盤萬科·金域曲江和萬科城[最新消息 價格 戶型 點評]的銷售。先是3月央視黃金檔欄目《大典當》選擇金域曲江285平方米樣板間作為拍攝場地，再是4月2日，萬科全程贊助的“民謠在路上”活動，老狼、川子等人走進萬科城，不僅為項目帶來了人氣，也促進了項目銷售。通過活動攪動、產品結構的調整等動作，萬科通過自身的努力終于在上半年的樓市排行榜上交出了滿意的答卷。
與萬科相同，龍湖也在第一時間做出了反應，繼在售的龍湖·紫都城之后，龍湖4月推出了其在西安的第二個項目龍湖·香醍國際社區，洋房產品大大豐富了龍湖在西安住宅市場的產品線。7月，龍湖在西安的第三個項目龍湖·MOCO國際正式入市，龍湖在西安也正式開啟了商業地產的開發。而同為西安一線房企，恒 大、金泰、紫薇則開始跨入漢中、榆林等三、四線城市。
總之，依靠自身在市場上的優勢地位，加之自身的積極執著，一線房企贏得了優秀的市場成績，而取得成績后的態度更強化了自身的積極主動性，如此良性循環，將強者恒強的“馬太效應”發揮到了極致，也加速了西安市場的裂變。
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