鄧浩志：樓市最后沖刺開發(fā)商拿什么吸引買家(2)

2012-12-10 來源：鄧浩志的博客編輯：木木

　　直接派：別墅組團(tuán)可享受7.8折優(yōu)惠

　　市區(qū)優(yōu)惠主要集中在荔灣區(qū)和白云區(qū)，郊區(qū)優(yōu)惠主要集中在花都和南沙。12月推新樓盤優(yōu)惠力度較大，不少樓盤給出了誘人的優(yōu)惠：洋房方面，白云區(qū)的中海云麓公館新貨誠意登記20萬元抵50萬元;嶺南新世界新貨開盤當(dāng)天享8.8折;星匯金沙購房享9折優(yōu)惠。別墅方面，花都頤和山莊誠意登記半山別墅組團(tuán)“熙悅山”登記享7.8折優(yōu)惠;荔灣區(qū)的富力唐寧花園的雙拼及聯(lián)排別墅新貨交20萬元誠意金開盤時(shí)享額外8.8折優(yōu)惠。

　　據(jù)了解，去年開發(fā)商集中打價(jià)格戰(zhàn)，市中心甚至有不少樓盤樓價(jià)“跳水”，但今年大多數(shù)優(yōu)惠高的樓盤位于郊區(qū)，市中心的優(yōu)惠樓盤多為豪宅，吹風(fēng)價(jià)相當(dāng)高。不少行業(yè)人士建議，有需求的市民可趁著年底樓價(jià)還平穩(wěn)時(shí)入市，明年整體樓價(jià)可能會(huì)穩(wěn)中有升。

　　知性派：高價(jià)位邀請(qǐng)名人明星提前暖場

　　為給12月份開盤的樓盤助威，不少開發(fā)商邀請(qǐng)了明星或知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家到現(xiàn)場。上周末，雅居樂富春山居力邀臺(tái)灣第一名模林志玲親臨現(xiàn)場，現(xiàn)場相當(dāng)火爆。雅居樂地產(chǎn)冠名中國新經(jīng)濟(jì)力量論壇，邀請(qǐng)世界投資家和金融學(xué)教授、耶魯大學(xué)教授羅杰斯、央視名嘴芮成鋼、國家發(fā)展和改革委員會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)研究院副院長王一鳴等多位經(jīng)濟(jì)學(xué)者，大談中國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　無獨(dú)有偶，廣州增城萬達(dá)廣場上周六也邀請(qǐng)了TVB視后鄧萃雯蒞臨新品發(fā)布會(huì)，當(dāng)天營銷中心迎來了客戶近500人次，當(dāng)天就有十?dāng)?shù)組客戶現(xiàn)場直接登記。多位業(yè)內(nèi)專家表示，開發(fā)商邀請(qǐng)明星或行內(nèi)名人到銷售中心現(xiàn)場，是宣傳的有效渠道，更可提升新產(chǎn)品的知名度，但最終產(chǎn)品能否成功銷售出去，還得看新項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)格等。

　　民生派：除了低價(jià)還是低價(jià)

　　作為恒大地產(chǎn)進(jìn)駐粵西的第一個(gè)項(xiàng)目，12月2日開盤的恒大泉都將延續(xù)恒大一貫的“開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”的惠民政策，目前進(jìn)行VIP誠意登記的客戶開盤當(dāng)天可獲得額外85折。集團(tuán)旗下其他在售樓盤如恒大御景半島、御景灣也將延續(xù)金九銀十的特惠政策，繼續(xù)以性價(jià)比優(yōu)勢吸引買家。

　　據(jù)了解，恒大泉都項(xiàng)目別墅單價(jià)每平方米4980元起，洋房總價(jià)17萬/套起，還送7萬元的豪華裝修。記者在現(xiàn)場看到，近期該項(xiàng)目每天的來訪量不斷上漲，參觀者甚至在銷售中心排起長龍。

　　金融派：提供免息月供助買家置業(yè)

　　為買家提供“7成樓款免息月供”一直是祈福集團(tuán)推貨的殺手锏，近期即將開盤的祈福·輝煌臺(tái)項(xiàng)目也不例外。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，輝煌臺(tái)項(xiàng)目將推出了3重金融特惠：首先是預(yù)登記9折;其次是業(yè)主和員工額外99折，而重頭戲則是發(fā)展商提供“7成樓款免息月供”。有業(yè)內(nèi)人士分析，只有開發(fā)商資金實(shí)力非常雄厚，才能采用這種方式進(jìn)行營銷。

（責(zé)任編輯：0352房網(wǎng)）