鄧浩志：樓市最后沖刺開發商拿什么吸引買家

2012-12-10 來源：鄧浩志的博客編輯：木木

　　2012年還剩最后一個月，廣州樓市全面進入最后的沖刺階段。據了解，與去年年底樓市相對低迷不同，今年樓市逐步升溫，12月仍將是新盤新貨的推貨高峰;為了沖刺最后一月業績，有不少開發商想出各種花樣吸引買家買樓。根據某網站數據顯示，今年12月廣州十區兩市預計有54盤推出新貨，全新盤占17個，老盤推新有37個，城郊六區仍是推新主力，推新項目共35個，占比64.81%，中心六區預計有19盤推新，占全市新貨量35.19%。各區各盤都有自己的吸客絕招，那么，到底哪個區域更能抓住買家的眼球呢?哪個樓盤更值得消費者期待?

鄧浩志

　　市場現狀

　　上周預售住宅創新高豪宅即將扎堆上市

　　據最新統計，上周(11月19日~11月25日)，廣州十區二市派出12張住宅預售證，11個項目合共新增3413套預售住宅，幾乎是整個10月的總和，環比上周(1758套)上漲94.1%。新貨分別來自天河、荔灣、白云、黃埔、番禺、南沙、蘿崗、增城8區。市郊6盤合共新增2420套房源，占比全市總量7成。戶型方面，100平方米以上(含別墅)中大戶型占主導，有1764套貨量，占了全市總量的51.7%，其中，200~300平方米豪宅共515套，超過今年以來各月該面積段的總和。

　　預售住宅主要集中在市郊，共有2420套新貨，占了總量的70.9%。番禺、南沙、蘿崗、增城四區共6盤有新貨拿預售證。其中，番禺區憑借萬科歐泊、金沙御苑兩大全新盤合共1644套新貨，領銜十區二市。蘿崗兩大豪宅別墅盤——中海原山別墅、雅居樂富春山居聯手新增539套房源。之前三周共增2189套房源的增城，上周僅一盤有121套新貨，腳步放緩。南沙則繼續不溫不火，僅中惠璧瓏灣一盤新增116套房源。

　　在12月預計推新的54個樓盤中，住宅48個，商業6個，其中方圓E時光預計12月同時推出寫字樓和公寓產品。從每月推新樓盤數量分析，由10月63盤預計推新，11月56盤推新到12月54盤推新，廣州樓市第四季度推新勢頭十分強勁。另據了解，天河區、海珠區、白云區、番禺區和蘿崗區等多個板塊的豪宅在12月扎堆上市，如珠江新城板塊的尚東君御、海珠區的保利天悅(預計售價3.5~4萬元/平方米起)、白云區全新盤中海云麓公館(預計均價4萬元/平方米)、番禺區的高端盤珊瑚天峰、蘿崗的雅居樂富春山居等。值得一提的是，在10月和11月全市成交量穩健的保證之下，不少別墅項目大膽入市;12月全市共有7個別墅項目預計推新，較11月增加了4個，環比大漲133.33%。

　　12月樓市有三大區域值得關注。受國家級新區獲批利好影響，大量置業需求自9月底起轉移至南沙。目前南沙區在售待售共27個樓盤(包含住宅和別墅)，12月有5個樓盤預計推新。由于大型房企如雅居樂地產和中海地產年底發力，加上6號線將于明年開通，沉默一時的蘿崗區成為下半年樓市的熱區。據統計，蘿崗12月共有4盤推新，達到了今年推新的最高峰，環比11月激增3個。下半年以來，在佛奧廣場、富力盈凱廣場和富力盈通大廈等高端商業物業和美林湖畔、中海花城灣等新舊高端住宅的大肆造勢下，樓盤稀少的天河區成為熱點，12月僅有4盤預計推出市場，投資者可重點關注全新盤尚東君御和吹風多時的峻林、方圓E時光。

　　開發商策略

　　各出奇招花樣百出

　　為了沖刺年底業績，不少開發商想盡花樣吸引買家買樓。據了解，廣州全市12月預計推新樓盤中24盤有推新優惠占比為44.44%。環比11月(優惠盤占比35.71%)明顯上升。對此不少行內人士稱，無論是何種高明的促銷手法，都不如直接降價來得實在。方圓地產首席分析師鄧浩志表示，去年年底樓市低迷，開發商們都在積極推貨，但市場反應并不好，開發商普遍資金緊張;今年形勢發生了改變，二季度開始樓市持續回暖，大房企普遍已提前完成今年的指標，房企資金較為充裕，降價促銷的可能性不大，位處熱點區域(比如南沙)的項目甚至有漲價的可能。

（責任編輯：0352房網）