新政下的房產中介：買家賣家兩頭騙(2)
2010-10-30 來源：0352房網 編輯：admin
等待我的會是一幫怎樣的同事？
10月19日
新手的首要任務是“走盤”
早上9點半，我準時出現在星河灣某中介鋪。這家中介店內包括1個文秘在內共有7名員工、1名經理。阮經理讓其中兩個年輕的中介指導我的工作。
同事小舟之前跟我說過，店里的上班時間是早上9點半到晚上7點半，中午12點半到1點半吃飯和休息，上下班都要打卡。
由于我是新手，首要任務就是“走盤”，把附近樓盤都要走一遍，記住每棟樓所在位置，還要記錄下樓盤的各種配套，完了還要畫一張樓盤圖“交功課”。星河灣和錦繡銀灣是兩個最為重要的樓盤。指導我的小招說，走盤是最辛苦的，熟悉了周圍的樓盤，才能正式成為“物業顧問”。
同事告訴我，不同中介的傭金是不一樣的，一般小中介沒有底薪，不過傭金提成高達45%甚至50%，也就是說，做成100萬元的買賣，中介費是3萬元的話，中介行拿55%，而中介自己拿45%即13500元。不過如果是連鎖的大行，雖然有底薪，但傭金就會少很多。初入行的中介底薪1200元左右，傭金還要分段提成，前2萬“點數”為15%，2萬~4萬則是20%，以此類推，16萬元以上最高，35%。如果是別的分行轉過來的生意，20%的提成還要給轉過來的同事。而不同的中介行之間，甚至會互相轉介“拆數”。
晚上，同事小招對我說，他不認為新政有多大的影響，限貸對這里的買家來說不是很大限制，“還有很多人不用貸款的嘛”，這個月店里生意反而是“最旺”的，只是過去半個月就“賺了12萬元”。后來我才發現，其實這個月“旺”是因為國慶期間有一個一手項目在南沙開盤，大家都在那個項目里撈到了客人。而國慶后到現在，大家都還沒有開出一張單。
老程說，這一帶中介行太多，市場“做爛了”，“兩三年前中介費是5%，但現在中介越開越多，中介費越壓越低，連1%都有人做。”
10月20日
師兄爆料：賺錢不靠傭金
這一天依然是走盤，不過被安排到更加遠的錦繡香江和華南碧桂園，這兩個巨無霸樓盤明顯大許多，我花了整整一天的時間，都只能勉強走完錦繡香江。
下午2點許，我的手機傳來了公積金貸款利率上調的消息。晚上6點多回到店面，大家似乎還沒有感受到利率上調和加息的緊張感。“這些都只是會影響我們這些要貸款買樓的人”，剛剛在店里做滿一年的“師兄”小冬說，這里的客人多數是一次性付款，今年調控那么多，但他最高的月份傭金有2萬元。
聊起來后，小冬直言我“選擇了中介是好眼光”，原來他來這里之前轉過幾份工作，不過最終還是選擇了這個行當。“這個好賺一點”，兩入中介的小冬偷偷跟我說，做地產中介其實不是光看那份中介傭金，還有許多賺錢的門路，“這里有人剛剛做了一宗生意，賺了12萬”。
“這一行有好多東西是見不得光的，你要賺錢有好多東西可以去操作”，小冬說，首先可以“操作”的是報稅，還有吃差價，小冬直言，業主和買家一個月都不見一面，“我說什么就是什么。”
不過最后小冬還是讓我先不要想這些，“你剛開始來，你不要想這些東西，腳踏實地地去做，生存下來，再去想如何賺錢。半年后你就成熟了。”
阮經理曾經吩咐我平時也要留意其他中介的報價，在華南碧桂園走盤時我接到了一張傳單，上面的價格都十分誘人，諸如“六米陽光110㎡，三房兩廳，只售98萬元”“翠山藍天苑150㎡ 三房兩廳 只售150萬”等等。不過小冬看了一眼就冷笑了一聲，“全都是假的”。他說，這些傳單和中介行門前的“水牌”，全都是假的。“這個起碼要110萬”，他望著店門前一個寫著“華南新城，90萬”的水牌說道。
聊到約7點，小冬下班走了。而已經一個月沒有出單的小盧，則一直在給客人打電話，直到8點……
10月21日
同間中介也要相互搶客
在店內秘書的位置旁，我發現一塊告示牌，上面貼著各式各樣的通知，包括傭金提成、買賣宗數獎勵方案等等。原來每個月做成生意的宗數也有獎勵，多做半宗生意多100元，最高獎勵600元。最為“赤裸”的是每個代理的業績明細都會一一列出來，還有一份“未開單跑馬仔”表格，每個代理累計未開單的天數都會列出來，最多的是老程，已經累計到53日。雖然小招說這個月“很旺”，不過從這個表上看，全店最近13天以來都沒有開過一張單，最近的一張單是國慶期間開的。
“是馮小姐嗎？我是××地產，明天可以不可以看樓？”“盧小姐嗎？二期的房還沒有賣吧？”……已經累計53天未開單的老程不停地打電話。旁邊一位從另一家分行“過來玩”的代理在大吐苦水，“××國際的開發商的樓盤我賣過一套，到現在都還沒有拿到傭金呢，都一年多了！”
“傭金很難拿回來的嗎？”我問。旁邊的老程就說，他說的傭金跟平時二手買賣的不一樣，是跟開發商合作的一、二手聯動，傭金要跟開發商分拆，一、二手聯動“出糧”的確會慢一點。
阮經理告訴我，我們不僅要跟其他中介行競爭，同公司的分行也一樣要競爭，“你帶客人去看星河灣，但客人不喜歡，你可以馬上介紹他去雅居樂或者其他樓盤”，我有些疑惑地問：“但雅居樂好像也有我們的分店，是不是到時候轉過去？”“如果你這樣想就賺不了多少錢了，雖然人家會拆錢給你，但能有多少？能自己做就要自己做。”阮經理還說，平時走盤還要留意周邊樓盤的價格走向，看準風吹草動。
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