新政下的房產中介：買家賣家兩頭騙(5)
2010-10-30 來源：0352房網 編輯：admin
“沒想到按揭部吃水那么深，收我們3500元”，聽說這個消息后，大家開始議論紛紛，“他們就是靠這個揩油，不然做按揭哪有什么錢賺！”“那還不如我們自己去打，然后收客人3500元呢。”……
老程這才知道，小招已經成功地到稅局打出了稅單，于是他馬上給小招打電話，但卻碰了灰，“那個家伙不肯說怎么打”，掛電話后，老程悻悻地說道。我發現，雖然同一家店，大家也有說有笑，但其實大家各有盤算。
“現在稅局已經不讓直接打稅單，而是要提供很多資料呢”，可能我還是新人，小招對我還不那么避忌，他跟我說，前一天他到珠江新城的稅局想再給客人打一張繳稅500多元的稅單，但就被要求提供很多資料，包括所在天河區地址公司的勞務合同原件及復印件，所在天河區居住證明，比如暫住證原件及復印件。“我也在為這些資料而發愁呢！”小招說道。
今天老程還“教”我如何約客人看樓。他先是讓我給業主打電話，說有客人看中了業主的房子，問能不能去看樓。這個客人之前總是搖擺不定，曾經報價600多萬元，后來老程壓了她的價，把價格壓到了560萬，她很不高興，以后聽到老程的電話都掛掉，于是這回老程找我做煙幕。
“你好，是張小姐嗎？請問您在星河灣薈心園的房子賣掉了沒？”根據老程說的，我給這位業主打了電話，“客人給什么價格？現在要限購我怕賣了以后難買房”，張小姐說道。老程聽罷，在一旁寫“650萬”，“我們向業主開價650萬”，聽到這個誘人的價格后，張小姐打消了擔憂，馬上答應看樓。
打完電話后，老程直言，買家根本沒有開價，而且650萬這個價格很難賣出去。“看了樓再談唄。”
其實這種業主、客人兩頭騙的做法已成為老程他們的日常工作，這頭跟業主說買家壓價，那頭就跟買家說業主抬價，反正就是要促成交易。
10月28日
中介為成功交易出險招
用650萬的“高價”，老程“引誘”到星河灣三期的業主讓我們帶客去看樓。客人肖女士在星河灣六期已經有一套約300㎡的房子，可嫌四房不夠，一直想找更大的房子。而這套在四期的房子有338㎡，五房、一線江景，非常合她口味。客人看完十分滿意，可業主卻一直在猶豫。“現在政策變了，這個房子賣了以后我再買房不能貸款。況且房子放著會升值，變成錢了卻是貶值的”，業主說。
業主張小姐的想法是當下很大一部分業主的心態反映。老程說，這個月收盤明顯比以前的少，至今只收了12個盤，之前幾個月普遍都有30個盤左右。
下午老程約了上次看房的潮州老板林先生和業主見面，老程十分緊張，因為這個房子有三個房產證。但由于業主還沒有拿到房產證，一心想盡快促成大買賣的他想做“預契”。在行內，如果有間房子還沒出房產證，但又急于交易，往往會做“預契”交易。即對于這些未拿房產證、僅持有“預售契約”的房子，雙方先簽合同，給定金，約定在拿到房產證后限時辦理過戶手續。
但早在2006年，國家已明文規定的，未取得房產證的房子不能交易。老程自己也沒有做過“預契”，但急于成交的他還是先讓秘書打印出九份空白合同，準備現場簽約。他還不停地游說客人林先生，說“沒有房產證一樣可以交易”，林先生多次問這樣會不會有風險，他都說“沒有風險”。但其實這是有風險的，我在網上看到過一則2008年的新聞，當時雙方簽約后，房價猛漲，業主覺得賣出的房子低過市場價，就開始拖延辦理房產證，阻止交易導致合同無法履行。最后客戶還把中介公司告上法庭。
業主是浙江人，他似乎清醒很多，他覺得沒有拿到房產證就交易不妥，“我的房產證起碼要在明年中才能拿到，到時候萬一房價降了，你作為買家覺得買高了心里也會不舒服是吧。還是等房產證出來再說。”
老程只好說，房產證可以加快出證，由于現在房子已經確權，最快可以兩個星期就能出證。
客人也說，大家可以先協商好按價格交易，房子漲跌風險雙方各自承擔。至于錢方面，由于客人暫時只能拿出300萬元，所以要分期付清。他還想把價格降低11萬，業主本來十分不滿，說已經說好價格一分不少，但最后還是表示可以回去“跟家人商量一下”，過兩三天再給答復。
聽到業主說要回去商量，老程頓時停了許久說不出話，“我們都不急，你急什么呢？你放心，我們不會私下交易的”，業主見狀說道。老程沒話說，只好讓業主走。最終合約還是沒有簽成，到口的肥肉又丟了，老程難掩失望，背后大罵業主沒誠意。
晚上星河灣三期的業主張小姐再給了我一個電話，說如果買家接受不了單價1.8萬元的價格，就沒有再看房的必要了。這可愁死了老程，客人明明很有心買，但業主卻惜售。一整個晚上，老程讓我把星河灣一線江景、五房以上的房源信息調出來，逐個“復盤”，希望能找到適合客人口味的樓盤。
10月29日
“好好干，樓價還是會升”
今天，是房產新政后一個月，我想，很多媒體都會在這一天作房市總結。
中介潛伏半月生活，我在今天將要結束。
臨別之際，我本想著“我悄悄地走，正如我悄悄地來。”沒料正發感慨的時候，經理卻要和我深談。
事情是這樣：下午我正要出門，阮經理突然把我叫住“溝通”，“你那么有上進心我很欣賞”，忙了兩個星期，阮經理的話一直不多，但沒想到他說了這么一句，他還問我證件辦得怎樣，實在不行就“入實習生”，底薪是低一半，但提成是一樣的。
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