“沒想到按揭部吃水那么深,收我們3500元”,聽說這個消息后,大家開始議論紛紛,“他們就是靠這個揩油,不然做按揭哪有什么錢賺!”“那還不如我們自己去打,然后收客人3500元呢。”……
老程這才知道,小招已經成功地到稅局打出了稅單,于是他馬上給小招打電話,但卻碰了灰,“那個家伙不肯說怎么打”,掛電話后,老程悻悻地說道。我發現,雖然同一家店,大家也有說有笑,但其實大家各有盤算。
“現在稅局已經不讓直接打稅單,而是要提供很多資料呢”,可能我還是新人,小招對我還不那么避忌,他跟我說,前一天他到珠江新城的稅局想再給客人打一張繳稅500多元的稅單,但就被要求提供很多資料,包括所在天河區地址公司的勞務合同原件及復印件,所在天河區居住證明,比如暫住證原件及復印件。“我也在為這些資料而發愁呢!”小招說道。
今天老程還“教”我如何約客人看樓。他先是讓我給業主打電話,說有客人看中了業主的房子,問能不能去看樓。這個客人之前總是搖擺不定,曾經報價600多萬元,后來老程壓了她的價,把價格壓到了560萬,她很不高興,以后聽到老程的電話都掛掉,于是這回老程找我做煙幕。
“你好,是張小姐嗎?請問您在星河灣薈心園的房子賣掉了沒?”根據老程說的,我給這位業主打了電話,“客人給什么價格?現在要限購我怕賣了以后難買房”,張小姐說道。老程聽罷,在一旁寫“650萬”,“我們向業主開價650萬”,聽到這個誘人的價格后,張小姐打消了擔憂,馬上答應看樓。
打完電話后,老程直言,買家根本沒有開價,而且650萬這個價格很難賣出去。“看了樓再談唄。”
其實這種業主、客人兩頭騙的做法已成為老程他們的日常工作,這頭跟業主說買家壓價,那頭就跟買家說業主抬價,反正就是要促成交易。
10月28日
中介為成功交易出險招
用650萬的“高價”,老程“引誘”到星河灣三期的業主讓我們帶客去看樓。客人肖女士在星河灣六期已經有一套約300㎡的房子,可嫌四房不夠,一直想找更大的房子。而這套在四期的房子有338㎡,五房、一線江景,非常合她口味。客人看完十分滿意,可業主卻一直在猶豫。“現在政策變了,這個房子賣了以后我再買房不能貸款。況且房子放著會升值,變成錢了卻是貶值的”,業主說。
業主張小姐的想法是當下很大一部分業主的心態反映。老程說,這個月收盤明顯比以前的少,至今只收了12個盤,之前幾個月普遍都有30個盤左右。
下午老程約了上次看房的潮州老板林先生和業主見面,老程十分緊張,因為這個房子有三個房產證。但由于業主還沒有拿到房產證,一心想盡快促成大買賣的他想做“預契”。在行內,如果有間房子還沒出房產證,但又急于交易,往往會做“預契”交易。即對于這些未拿房產證、僅持有“預售契約”的房子,雙方先簽合同,給定金,約定在拿到房產證后限時辦理過戶手續。
但早在2006年,國家已明文規定的,未取得房產證的房子不能交易。老程自己也沒有做過“預契”,但急于成交的他還是先讓秘書打印出九份空白合同,準備現場簽約。他還不停地游說客人林先生,說“沒有房產證一樣可以交易”,林先生多次問這樣會不會有風險,他都說“沒有風險”。但其實這是有風險的,我在網上看到過一則2008年的新聞,當時雙方簽約后,房價猛漲,業主覺得賣出的房子低過市場價,就開始拖延辦理房產證,阻止交易導致合同無法履行。最后客戶還把中介公司告上法庭。
業主是浙江人,他似乎清醒很多,他覺得沒有拿到房產證就交易不妥,“我的房產證起碼要在明年中才能拿到,到時候萬一房價降了,你作為買家覺得買高了心里也會不舒服是吧。還是等房產證出來再說。”
老程只好說,房產證可以加快出證,由于現在房子已經確權,最快可以兩個星期就能出證。
客人也說,大家可以先協商好按價格交易,房子漲跌風險雙方各自承擔。至于錢方面,由于客人暫時只能拿出300萬元,所以要分期付清。他還想把價格降低11萬,業主本來十分不滿,說已經說好價格一分不少,但最后還是表示可以回去“跟家人商量一下”,過兩三天再給答復。
聽到業主說要回去商量,老程頓時停了許久說不出話,“我們都不急,你急什么呢?你放心,我們不會私下交易的”,業主見狀說道。老程沒話說,只好讓業主走。最終合約還是沒有簽成,到口的肥肉又丟了,老程難掩失望,背后大罵業主沒誠意。
晚上星河灣三期的業主張小姐再給了我一個電話,說如果買家接受不了單價1.8萬元的價格,就沒有再看房的必要了。這可愁死了老程,客人明明很有心買,但業主卻惜售。一整個晚上,老程讓我把星河灣一線江景、五房以上的房源信息調出來,逐個“復盤”,希望能找到適合客人口味的樓盤。
10月29日
“好好干,樓價還是會升”
今天,是房產新政后一個月,我想,很多媒體都會在這一天作房市總結。
中介潛伏半月生活,我在今天將要結束。
臨別之際,我本想著“我悄悄地走,正如我悄悄地來。”沒料正發感慨的時候,經理卻要和我深談。
事情是這樣:下午我正要出門,阮經理突然把我叫住“溝通”,“你那么有上進心我很欣賞”,忙了兩個星期,阮經理的話一直不多,但沒想到他說了這么一句,他還問我證件辦得怎樣,實在不行就“入實習生”,底薪是低一半,但提成是一樣的。
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