10月22日
50多天沒有開單的老程
今天跟老程一起帶客人去星河灣看樓,老程說,客人是一對(duì)夫妻,老婆周女士對(duì)房間基本滿意,但要老公拍板。他們已經(jīng)有一套房子,按照新政可以再買一套,但問題是,周女士和老公都是香港人,而且都沒有在廣州工作,也就是無法提供納稅證明或者社保證明。
“他們要買納稅證明”,老程跟我說,納稅證明可以“買”得到,需要四五千元。
第一套看的是二期位于9樓的一套復(fù)式套間,開價(jià)320萬元,現(xiàn)在業(yè)主愿意最低1.2萬元每平方米出售,總價(jià)300萬出頭。不過客人一直在抱怨房子是中央空調(diào)無法調(diào)控,又說房子面積太大,價(jià)格也太貴,而且房產(chǎn)證未過五年(過五年交易可免營(yíng)業(yè)稅)。老程連忙在一旁向客人介紹稅費(fèi)可以很低,“一手買的時(shí)候才70多萬,報(bào)稅價(jià)100萬元就可以通過審核。”
之后客人又看了一期另外一套位于7樓的房子,這套房子是兩間屋打通的套間,有兩個(gè)房產(chǎn)證。但客人也不滿意。
老程有很大的壓力,因?yàn)樗呀?jīng)50多天沒有開單了,按照公司規(guī)定,連續(xù)2個(gè)月沒有開單,就會(huì)面臨離職的命運(yùn)。“這個(gè)客人真是很挑剔,那么好的房子都不喜歡。”老程說。
做了中介三四年,但老程一直還沒有自己的房子,他說“天天都在想買房子,沒有一個(gè)房子,就覺得比較空蕩”,不過現(xiàn)在還沒有存夠錢,“賺錢看人的,有的人做滿一年已經(jīng)可以給個(gè)首期了,當(dāng)然這種人相對(duì)比較少。”
10月23日
周末看房“暗戰(zhàn)”
下午我跟小冬去看樓,客人是首次置業(yè),從中午12點(diǎn)看到下午3點(diǎn)多,從三期看到了一期,不過依然沒有找到合適的,三期的嫌貴,一期的嫌舊,“這屬于沒什么錢的,比較難談”,回來時(shí)小冬說,客人還是第一次來看房,以后再慢慢談。
晚上7點(diǎn)后的“復(fù)客時(shí)間”,大家都齊刷刷地坐在電腦前打電話或者等電話。雖說大家是同一家店,平時(shí)有說有笑,不過大家都在暗暗較勁。
今天遇到的客人都不約而同地問,現(xiàn)在房?jī)r(jià)是不是有松動(dòng)了?有報(bào)道說,限購(gòu)令已經(jīng)給深圳、北京等地的房地產(chǎn)交易帶來了深遠(yuǎn)的影響。
不過在一線做的老程就明顯不是這樣看,他說,現(xiàn)在交易的價(jià)格都沒有降,房?jī)r(jià)越調(diào)越高,“調(diào)一次又放一次,都是要買樓的人付錢,國(guó)家就賺那個(gè)稅收”,“投資客是堵不住的,可以照樣買一套。”
10月24日
規(guī)避政策“攔路虎”
下午我跟老程去看樓,前幾天老程還是愁眉苦臉,但今天卻輕松地哼起了小曲,原來這次要看樓的兩個(gè)客戶要看的是星河灣六期的豪宅,而且都很有可能成交,一旦成交中介費(fèi)將近15萬元,老程就有3萬的傭金“入袋”。
房子在6樓,從陽臺(tái)里直接看到花園里的泳池,景觀非常好,而且是獨(dú)梯獨(dú)戶,248㎡售價(jià)480萬元,業(yè)主兩年前只用1.36萬元/㎡的團(tuán)購(gòu)價(jià)拿下來,現(xiàn)在升到了1.92萬元/㎡。首先來的是一位35歲左右的炒家林先生,老程說,他在上海、海南都有好多套房子,前段時(shí)間才在星河灣五期買下了一套300多萬元的房子。林先生看得很仔細(xì),每個(gè)房子每個(gè)柜子都翻開看一遍,邊看邊說“蠻爽的”。看上去很滿意的樣子,臨走前問老程能不能把價(jià)格降到450萬元。
“弄下來不用500萬元,因?yàn)檫@個(gè)房子是三個(gè)房產(chǎn)證,全部都是差額營(yíng)業(yè)稅【即:(現(xiàn)在購(gòu)買房屋的價(jià)格-原始購(gòu)買價(jià))×5.5%,記者注】,因?yàn)樯儆?0㎡”,老程介紹說。
林先生剛走,一對(duì)潮州老板夫婦就到了,他們也很喜歡這套房子,從電燈、空調(diào)都看個(gè)遍,老程見狀馬上“催谷”:“480萬的價(jià)格不算貴,而且將來肯定會(huì)升值”,不過潮州老板就說他們打算自住不打算投資,“現(xiàn)在樓市不同了,要賺錢很難啦,現(xiàn)在那么高位,好難賺到錢了”。潮州老板說,他想一次性付款,不過目前他只能拿出300萬元左右的錢,其他的可能要等處理完一些物業(yè)再給,他不想按揭。
回去的路上老程說,由于每個(gè)小區(qū)國(guó)家都有小戶型的比例要求,開發(fā)商為躲避政策,就將幾個(gè)小戶型打通成大戶型賣,所以就變成了一個(gè)房三個(gè)房產(chǎn)證,但現(xiàn)在三個(gè)證卻成為了“攔路虎”,因?yàn)榘凑障拶?gòu)令,每個(gè)家庭只能新購(gòu)一套房。
不過這個(gè)“攔路虎”似乎只是紙老虎,要規(guī)避也不難。老程對(duì)客人說,剩下兩個(gè)房產(chǎn)證可以先下信得過的親戚朋友的名字,然后再過戶給自己。再不然,還可以先過戶一個(gè)房產(chǎn)證,剩下兩個(gè)證做公證,“等政策松一點(diǎn)再過戶”。
小招和老程跟我說,所謂做公證,就是到公證處做合同公證,賣家的房產(chǎn)“全權(quán)委托”給買家,買家“相當(dāng)于”買下了房子。而公證費(fèi)只需要幾百塊。
阮經(jīng)理晚上也向大家推而廣之這個(gè)“好辦法”,“現(xiàn)在錦繡銀灣的房子可以賣了,可以先公證再過戶”。在星河灣旁邊的錦繡銀灣,200多㎡的一線江景豪宅同樣是一房?jī)勺C。
不過這種方法也是有風(fēng)險(xiǎn)的,因?yàn)楣C的房子畢竟沒有拿到房產(chǎn)證,如果業(yè)主把房產(chǎn)證再拿去做其他事,比如做抵押等,很容易出現(xiàn)糾紛。
10月25日
小區(qū)物管流出業(yè)主資料
經(jīng)過一個(gè)忙碌的周末后,星期一十分冷清,店里竟然一個(gè)看樓的客人都沒有,除了休假的小招,其他人都坐在店里無所事事,小舟按照阮經(jīng)理的吩咐,讓我“復(fù)客復(fù)盤”。所謂“復(fù)客復(fù)盤”,就是將系統(tǒng)里記錄的房源業(yè)主電話、求購(gòu)求租的客人電話都打一遍,了解他們有沒有放盤或者求購(gòu)的需要,每條信息都要寫下跟進(jìn)內(nèi)容,如果真遇到有放盤的,就要記住這些房源信息,好讓自己向客人推介。
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