短信營銷風靡太原樓市

2011-09-13 來源：山西商報編輯：狄海霞

　　近年來，開發商的促銷手段是越來越成熟。不僅在廣告上大肆宣傳，還引入了手機廣告。首付12萬入住濱河路;首付10萬元，即可在長風大街上安個家;全款9.5折，最美北城期待您入住;華泰御景灣，俯望南城、雄踞濱河地王、對瞰長風十大地標，地段勝于一切。這些短信大多是關于一些樓盤的打折讓利或者是優越地理位置的內容。

　　事實上真的就廣告所說的那樣，首付××萬就可以入住某個樓盤嗎?這些樓盤真的就如此的高品質嗎?這些五花八門的樓盤信息包含了開發商怎樣的促銷心理?對此，記者進行了深度調查，為您揭開這種誘人短信背后，房地產開發商的營銷心理。

手機短信促銷

　　一、房地產商：攢了人氣，丟了底氣

　　低額的首付，黃金的地段，巨大的折扣，令人心動的豪宅，這些足夠稱得上為一座令人稱心如意的房子。但是，事實真的如短信宣傳上所說的那樣嗎?

　　實則不然。那么，為什么開發商會作如此的宣傳呢?這難道不是虛假宣傳嗎?就此，記者采訪了幾位太原市比較大的樓盤的企劃負責人。據他們所說：現在的售樓信息越來越多地通過短信來發布，這一方面是因為現在擁有手機的人越來越多，并且通過手機發短信的方式來發布廣告的價格比較低廉，效果也比較好;另一方面，用手機發短信的方式把售樓信息發布出去，還不用承擔諸如報紙、電視、廣播、戶外廣告等的風險。因為在這些媒介上投放廣告必須要有廣告的審批程序，不要說2011年“中博會”在太原召開，廣告審批會很麻煩，就是在平常的時候廣告的審批程序也會非常的麻煩。所以說，這樣既省錢，效果又好，而且不用承擔風險的事情，何樂而不為呢?

　　再說，到現場后許多消費者提出與短信所說的內容不符的疑問的時候，這幾位企劃負責人向記者說道：現在很多樓盤的首要目標就是解決自己的人氣問題。為了能夠吸引足夠多的人到售樓中心看房，把售樓中心建在繁華的位置，打出低價讓利等吸引人眼球的口號。待人們到了售樓中心之后，樓盤的置業人員就會不停地講該樓盤是如何如何的好，離市中心是如何如何的近。記者在實地的看房過程中就遇到了類似的情況，記得是在太原小店附近的一個樓盤，該樓盤的廣告語為：緊鄰長風CBD。對此，該樓盤的置業人員向記者解釋道，從樓盤開車走濱河路，不到20分鐘就可以到長風街，這怎么能不算是緊鄰長風CBD呢?對此解釋，記者不禁啞言。

　　引用幾位企劃負責人的話說：現在以短信的方式發布廣告不用承擔過多的風險。現在越來越多的房地產開發商選擇手機發短信的方式來發布廣告，一是現在用手機的人很多，只要是足夠多的手機用戶可以看到吸引眼球的樓盤信息，那么他們大多會打電話詢問或者是實地去看，試想如果10個人打電話或者實地到樓盤現場，會有一個成交的可能，那么有100個人打電話或者實地到樓盤現場，就可能有10個成交的可能。以此類推，越多的人關注自己的樓盤，自己的樓盤就有更多的人氣，那么，樓盤的銷售也會越好。

　　二、房地產專家：銷售面臨巨大壓力

　　針對最近一段時間以來愈演愈烈的樓盤手機信息促銷現象，記者采訪了山西房地產業協會的相關專家。

（責任編輯：0352房網）