調控來襲，房產中介何去何從（2）
2011-05-04 來源：0352房網 編輯：編輯小馮
究竟什么時候才是房產中介發展的黃金時期內?“當然是市場蓬勃發展之際”——大多數人都會這么回答，根據這一理論，現在調控正是最剛烈之際，顯然不符合傳統的發展觀念。但是如果我們以打破常規、逆向思維的理論來看，則未必如我們以經驗主義觀察的那般。企業發展的發力階段究竟該是什么時候歷來爭論不休，本文只是在當前市場環境下作一番分析，屬一家之言，供業界借鑒，也希望業內人士可以共同分享彼此心得，畢竟這是我們賴以生存的行業。
市場興旺、交易量大漲之際，企業的資金鏈條、預期收入趨于明朗化，投資人的信心十足，愿意為企業發力搶占市場而投入人力、精力與財力做“加法”，憧憬著“開店就賺錢”的美好愿景，就好像啤酒坊都愿意在旺季囤貨是一個道理。而進入市場冷卻期(譬如現在)，人們往往執行的是收縮策略，開始做“減法”。通過瘦身收縮成本，無論是否有充裕資金都忌憚于擴張、發展這一詞匯。
真的如此嗎?拋磚引玉，我說說我的看法，如下圖所示：當樓市進入上行通道，經營者看到未來一段時間的預期看好，開始擴充人員條組數、門店數，并加大投入推廣，這個發力的時間節點我們稱之為“A”，但是人員、團隊以及門店是需要一個育成期的，即使是借助“同業挖角”的方法尋找熟手，新進人員也需要一定時間適應企業的文化、管理模式，并對房客源進行一定的積累。等到這個門店和團隊育成穩定之際，也就是所謂的“B”，往往已經錯過了市場的峰值，甚至可能已經進入下行通道。換句話說，你還處于育成期(A到B的區間)時，成熟的團隊已經賺得盆滿缽滿，而你還處于磨合階段，還不容易成熟了，市場黃金時點可能已經過去了。
著同樣也包括哪些創業型企業，在市場發展態勢最好時期開始創業的企業或團隊，雖然理論上在一上手的時候就會有業務量的支撐，但是這個所謂的支承周期卻未必能夠持續較長時間，團隊不成熟管理還處于摸索階段時市場就進入下行，這還沒有考慮到有些創業者對未來一段時間的市場形勢估計過于樂觀，而在創業初期團隊根基尚不穩定之時就連續擴張。這在一定程度上解決了為什么市場蓬勃發展時期創業的企業大多生命周期不是很長的問題。
未來的市場會處于一個“波”型發展期，起起落落曲線發展很可能會成為常態，如今這一波被稱為“史上最嚴調控”絕不是個結束，而只是個開始。所以，發展問題會始終困擾業界企業。
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