楊國彬：探訪北京亦莊樓盤精髓居住藝術(shù)(2)

2011-09-20 來源：0352房網(wǎng) 編輯：狄海霞

　　楊國彬：其實(shí)每一種新的營(yíng)銷模式下都會(huì)產(chǎn)生一些新的效應(yīng)，這個(gè)是不可否認(rèn)的，而且尤其是微博營(yíng)銷現(xiàn)在越來越受到大家的關(guān)注，雖然它是一種線下的小眾渠道的營(yíng)銷方式，但是現(xiàn)在看微博的人會(huì)很多，說實(shí)話(通過)微博能夠了解到很多真相，所以大家也很關(guān)注微博，所以這個(gè)新的渠道，包括微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷這些整個(gè)的線上、線下的小渠道的營(yíng)銷，其實(shí)我們也都在嘗試，而且也取得了一定的效果。在新的營(yíng)銷模式下會(huì)有新的人群。

　　0352房網(wǎng)：你還是很贊同的?

　　楊國彬：對(duì)。

　　0352房網(wǎng)：一輪的推盤競(jìng)爭(zhēng)中大家都在尋找新的銷售突破口，君安國際、林肯公園項(xiàng)目在營(yíng)銷上會(huì)有什么動(dòng)作?營(yíng)銷的創(chuàng)新是一種吸引置業(yè)者眼球的手段，但是，談到成交，購房者更關(guān)注的是價(jià)格、性價(jià)比等因素，優(yōu)惠其實(shí)是營(yíng)銷中最普遍，但是最切實(shí)有效的手段。

　　楊國彬：對(duì)。

　　0352房網(wǎng)：我們現(xiàn)在正在推的這兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)有一些這樣的打折或者優(yōu)惠的措施?

　　楊國彬：就像你說的，現(xiàn)在很多的購房者關(guān)注的就是價(jià)格問題，首先我們這兩個(gè)產(chǎn)品剛才我們也說了，君安國際是作為亦莊首席的一個(gè)生態(tài)建筑群矗立在亦莊的;我們的林肯公園是作為亦莊的首席大盤，130萬平米的公園復(fù)合城大盤，占有亦莊霸主的位置，是兩種特點(diǎn)很鮮明的產(chǎn)品，但是這兩種產(chǎn)品都具有一個(gè)共性，就是超高的性價(jià)比。其實(shí)你想2.4萬的均價(jià)，我們有一些促銷像我們居安開盤的時(shí)候，2.4萬的均價(jià)加上我們開盤的價(jià)格，折下來之后也就是2.2萬左右，2.2萬左右再刨去6000塊錢一平米的精裝標(biāo)準(zhǔn)，說實(shí)話這個(gè)毛坯房才1.6萬，現(xiàn)在整個(gè)馬駒橋區(qū)域、房山、順義這些地方都已經(jīng)賣到多少錢了?毛坯也都賣到一萬六七、一萬七八了，所以你想其實(shí)這個(gè)價(jià)格還是有很大的誘惑力的，而且性價(jià)比真的是非常非常的高。

　　0352房網(wǎng)：就是說我們現(xiàn)在推的項(xiàng)目其實(shí)還是有很多附加價(jià)值在總房?jī)r(jià)里的?

　　楊國彬：對(duì)，首先因?yàn)橐嗲f本身就像我剛才說的，環(huán)境價(jià)值很好，第二亦莊的人文構(gòu)成也非常好，世界500強(qiáng)全部聚集到這里，而且亦莊作為第一個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，配套目前也是非常的完善的。你想同樣的價(jià)格，房山1.6萬，我們亦莊這邊1.6萬，你想你選哪個(gè)?同樣是毛坯，而且我們還贈(zèng)送6000塊錢一平米的精裝標(biāo)準(zhǔn)，精裝的檔次非常非常高。

　　0352房網(wǎng)：我們正在推的兩個(gè)項(xiàng)目可能網(wǎng)友更多關(guān)注的是打折、促銷的具體優(yōu)惠方式，你把這方面也跟我們簡(jiǎn)單的介紹一下吧。

　　楊國彬：可以，沒問題，首先是我們的林肯公園，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在林肯公園的一期即將完美收官，我們現(xiàn)在剩的一些大戶型房源推出了有五套的特惠房源，應(yīng)該是九折，這個(gè)我們?cè)诖髲d里也有公示;林肯公園二期在8月底也即將上市，目前我們正在積攢客戶的階段，開盤也肯定會(huì)有一個(gè)很大的驚喜反饋給我們的客群，所以林肯這邊的優(yōu)惠力度非常大;居安這邊目前的均價(jià)是2.4萬，我們現(xiàn)在開展的一個(gè)活動(dòng)就是全球招募我們的形象大使，凡是參與我們這個(gè)形象大使的客戶，我們會(huì)有一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，就是可以贈(zèng)送我們終身的免物業(yè)費(fèi)的活動(dòng)。

　　0352房網(wǎng)：這個(gè)力度還是挺大的。

　　楊國彬：對(duì)，贈(zèng)送終身的物業(yè)費(fèi)，最高的優(yōu)惠應(yīng)該是在48萬，所以你算我們折下來的話，2.4萬，再優(yōu)惠48萬之后，也就是2.1萬多，優(yōu)惠力度非常非常大。

　　0352房網(wǎng)：剛才你談到了性價(jià)比，談到了我們的折扣和優(yōu)惠，其實(shí)現(xiàn)在很多網(wǎng)友也好，或者購房者也好，也很關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其是在市處于一個(gè)下行的趨勢(shì)，所以說質(zhì)量安全可能被很多人再次關(guān)注起來了，請(qǐng)給我們介紹一下我們和裕地產(chǎn)是怎么關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的?

　　楊國彬：首先我們和裕地產(chǎn)的企業(yè)理念就是“品質(zhì)生活、悉心為你”從我們林肯第一個(gè)項(xiàng)目開始，到我們整個(gè)的售樓處，到我們交樓，到后期的物業(yè)維護(hù)，任何的一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)就是非常注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)是決定企業(yè)的成敗的，所以所有的細(xì)節(jié)老板都是親自來抓的，包括每一個(gè)業(yè)主反饋的問題，我們也都會(huì)親自來研磨，而且親自督辦，所以這種關(guān)注細(xì)節(jié)、細(xì)微之下造就了我們整個(gè)和裕業(yè)主的口碑非常好，而且我們一期已經(jīng)交了5000多戶，全部都是精裝修交房。

　　我們交樓整個(gè)的過程也非常順暢，而且交樓的品質(zhì)都是零投訴。包括我們二期即將開盤，包括我們的居安基本上大部分也都是我們一期業(yè)主過來的，包括介紹朋友和自己又過來買的，所以他對(duì)這個(gè)企業(yè)的品質(zhì)評(píng)價(jià)都非常高，包括我們領(lǐng)導(dǎo)群去工地督辦的時(shí)候，真是拿著錘子去督辦，工程質(zhì)量哪里不好，真是拿錘子就砸掉了。我們開玩笑說星河灣的黃總是拿著望遠(yuǎn)鏡每天去看工地，但是我們的老板是拿著錘子去工地巡查，哪兒不好當(dāng)時(shí)就砸掉重新做，所以他對(duì)品質(zhì)要求的其實(shí)近乎苛刻，所以這種品質(zhì)之下，造就了現(xiàn)在整個(gè)林肯和和裕地產(chǎn)一個(gè)非常好的口碑。

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