楊國彬:其實(shí)每一種新的營(yíng)銷模式下都會(huì)產(chǎn)生一些新的效應(yīng),這個(gè)是不可否認(rèn)的,而且尤其是微博營(yíng)銷現(xiàn)在越來越受到大家的關(guān)注,雖然它是一種線下的小眾渠道的營(yíng)銷方式,但是現(xiàn)在看微博的人會(huì)很多,說實(shí)話(通過)微博能夠了解到很多真相,所以大家也很關(guān)注微博,所以這個(gè)新的渠道,包括微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷這些整個(gè)的線上、線下的小渠道的營(yíng)銷,其實(shí)我們也都在嘗試,而且也取得了一定的效果。在新的營(yíng)銷模式下會(huì)有新的人群。
0352房網(wǎng):你還是很贊同的?
楊國彬:對(duì)。
0352房網(wǎng):一輪的推盤競(jìng)爭(zhēng)中大家都在尋找新的銷售突破口,君安國際、林肯公園項(xiàng)目在營(yíng)銷上會(huì)有什么動(dòng)作?營(yíng)銷的創(chuàng)新是一種吸引置業(yè)者眼球的手段,但是,談到成交,購房者更關(guān)注的是價(jià)格、性價(jià)比等因素,優(yōu)惠其實(shí)是營(yíng)銷中最普遍,但是最切實(shí)有效的手段。
楊國彬:對(duì)。
0352房網(wǎng):我們現(xiàn)在正在推的這兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)有一些這樣的打折或者優(yōu)惠的措施?
楊國彬:就像你說的,現(xiàn)在很多的購房者關(guān)注的就是價(jià)格問題,首先我們這兩個(gè)產(chǎn)品剛才我們也說了,君安國際是作為亦莊首席的一個(gè)生態(tài)建筑群矗立在亦莊的;我們的林肯公園是作為亦莊的首席大盤,130萬平米的公園復(fù)合城大盤,占有亦莊霸主的位置,是兩種特點(diǎn)很鮮明的產(chǎn)品,但是這兩種產(chǎn)品都具有一個(gè)共性,就是超高的性價(jià)比。其實(shí)你想2.4萬的均價(jià),我們有一些促銷像我們居安開盤的時(shí)候,2.4萬的均價(jià)加上我們開盤的價(jià)格,折下來之后也就是2.2萬左右,2.2萬左右再刨去6000塊錢一平米的精裝標(biāo)準(zhǔn),說實(shí)話這個(gè)毛坯房才1.6萬,現(xiàn)在整個(gè)馬駒橋區(qū)域、房山、順義這些地方都已經(jīng)賣到多少錢了?毛坯也都賣到一萬六七、一萬七八了,所以你想其實(shí)這個(gè)價(jià)格還是有很大的誘惑力的,而且性價(jià)比真的是非常非常的高。
0352房網(wǎng):就是說我們現(xiàn)在推的項(xiàng)目其實(shí)還是有很多附加價(jià)值在總房?jī)r(jià)里的?
楊國彬:對(duì),首先因?yàn)橐嗲f本身就像我剛才說的,環(huán)境價(jià)值很好,第二亦莊的人文構(gòu)成也非常好,世界500強(qiáng)全部聚集到這里,而且亦莊作為第一個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),配套目前也是非常的完善的。你想同樣的價(jià)格,房山1.6萬,我們亦莊這邊1.6萬,你想你選哪個(gè)?同樣是毛坯,而且我們還贈(zèng)送6000塊錢一平米的精裝標(biāo)準(zhǔn),精裝的檔次非常非常高。
0352房網(wǎng):我們正在推的兩個(gè)項(xiàng)目可能網(wǎng)友更多關(guān)注的是打折、促銷的具體優(yōu)惠方式,你把這方面也跟我們簡(jiǎn)單的介紹一下吧。
楊國彬:可以,沒問題,首先是我們的林肯公園,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在林肯公園的一期即將完美收官,我們現(xiàn)在剩的一些大戶型房源推出了有五套的特惠房源,應(yīng)該是九折,這個(gè)我們?cè)诖髲d里也有公示;林肯公園二期在8月底也即將上市,目前我們正在積攢客戶的階段,開盤也肯定會(huì)有一個(gè)很大的驚喜反饋給我們的客群,所以林肯這邊的優(yōu)惠力度非常大;居安這邊目前的均價(jià)是2.4萬,我們現(xiàn)在開展的一個(gè)活動(dòng)就是全球招募我們的形象大使,凡是參與我們這個(gè)形象大使的客戶,我們會(huì)有一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),就是可以贈(zèng)送我們終身的免物業(yè)費(fèi)的活動(dòng)。
0352房網(wǎng):這個(gè)力度還是挺大的。
楊國彬:對(duì),贈(zèng)送終身的物業(yè)費(fèi),最高的優(yōu)惠應(yīng)該是在48萬,所以你算我們折下來的話,2.4萬,再優(yōu)惠48萬之后,也就是2.1萬多,優(yōu)惠力度非常非常大。
0352房網(wǎng):剛才你談到了性價(jià)比,談到了我們的折扣和優(yōu)惠,其實(shí)現(xiàn)在很多網(wǎng)友也好,或者購房者也好,也很關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,尤其是在市處于一個(gè)下行的趨勢(shì),所以說質(zhì)量安全可能被很多人再次關(guān)注起來了,請(qǐng)給我們介紹一下我們和裕地產(chǎn)是怎么關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的?
楊國彬:首先我們和裕地產(chǎn)的企業(yè)理念就是“品質(zhì)生活、悉心為你”從我們林肯第一個(gè)項(xiàng)目開始,到我們整個(gè)的售樓處,到我們交樓,到后期的物業(yè)維護(hù),任何的一個(gè)細(xì)節(jié),因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)就是非常注重細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)是決定企業(yè)的成敗的,所以所有的細(xì)節(jié)老板都是親自來抓的,包括每一個(gè)業(yè)主反饋的問題,我們也都會(huì)親自來研磨,而且親自督辦,所以這種關(guān)注細(xì)節(jié)、細(xì)微之下造就了我們整個(gè)和裕業(yè)主的口碑非常好,而且我們一期已經(jīng)交了5000多戶,全部都是精裝修交房。
我們交樓整個(gè)的過程也非常順暢,而且交樓的品質(zhì)都是零投訴。包括我們二期即將開盤,包括我們的居安基本上大部分也都是我們一期業(yè)主過來的,包括介紹朋友和自己又過來買的,所以他對(duì)這個(gè)企業(yè)的品質(zhì)評(píng)價(jià)都非常高,包括我們領(lǐng)導(dǎo)群去工地督辦的時(shí)候,真是拿著錘子去督辦,工程質(zhì)量哪里不好,真是拿錘子就砸掉了。我們開玩笑說星河灣的黃總是拿著望遠(yuǎn)鏡每天去看工地,但是我們的老板是拿著錘子去工地巡查,哪兒不好當(dāng)時(shí)就砸掉重新做,所以他對(duì)品質(zhì)要求的其實(shí)近乎苛刻,所以這種品質(zhì)之下,造就了現(xiàn)在整個(gè)林肯和和裕地產(chǎn)一個(gè)非常好的口碑。
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